铁甲英豪之营销战队打造,销售团队公开课

房地产讲师网

店铺类型：房地产讲师网
店铺等级：暂无
客户评分：暂无
所在地区：中国上海市浦东新区
搜根认证：已认证
联系电话：采购课程后可见

铁甲英豪之营销战队打造

主讲老师：陈震

培训时长：12H

课程价格：￥3,200.00

时间地点：

2015-10-31至2015-11-01 陕西省西安市 已开课

保支付保障

课程详情
用户评论

【课程价值点】

1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。

【课程对象】

企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员

【课程大纲】

一、铁军销售团队的组建
1、销售人员需要哪些特质？
2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能
三、制胜客户的销售6步法
1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导？
2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息？
3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点？
4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理？
5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法？
6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体？
四、要结果，更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
业务干部如何业务解惑的10种方法
2、抓好过程管理，追求结果导向
3、目标管理干部3要诀