【课程对象】

销售经理、销售主管

【学员收获】

帮助学员提高个人管理技能
指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。
获得专业的辅导方法、知识和工具。
专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。
学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

【课程大纲】

第一单元，销售管理者的管理技能提升
1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2.能力与态度/辅导与激励
3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
4.销售管理者在辅导中常见的3个问题
5.练习：情商水平自测——如何提高？
6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7.5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）
第二单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策
1.高效销售团队的金字塔模型
2.三种销售团队类型
3.销售团队的组织结构及优化4.领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6.工具：客户细分的攻守模型与绩效管理
第三单元，销售人员激励--调动下属积极性
1.分析营销人员士气低落的13种原因
2.测试：销售经理对于下属的了解状况
3.练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4.如何与内向下属沟通?
5.综合激励方法的六个要素
6.为什么需要授权？
7.哪些事情需要授权？
8.有效授权的六个步骤详解
9.视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
第四单元，实务应用：公司内的策略性沟通
1.攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
2.内部沟通的两个障碍
3.案例研讨：如何与下属沟通
4.案例研讨：如何与上级沟通
5.案例研讨：如何与同级其它部门沟通
6.协作性问题解决-跨部门沟通的好方法