【课程价值点】

1、了解当今营销管理的新理念；
2、掌握基于量化的科学营销管理方法；
3、掌握营销管理中的系统工具；
4、掌握营销管理中的辅导技巧；
5、掌握营销管理中的授权与激励

【课程背景】

销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？�
敬请带着您的团队和管理中遇到的难题，步入博思嘉业11月6日培训现场，与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话！

【课程大纲】

《销售团队的激励与授权》�主讲：崔先生（11月6日）






第一章�营销管理新理念


第一节�销售经理容易走入的误区


第二节�管理与领导的统一


第三节�营销经理做什么——营销管理者的6P职责


第四节�渠道管理新理念


第五节�现场演练：供应链传奇


第二章�基于量化的科学营销管理


第一节�应用统计学原理进行量化管理


第二节�SMART原则


第三节�4P、4C、4R


第四节�SWOT分析法


第五节�报表的重要作用


第六节�现场演练：根据报表制定改进方案


第三章�营销管理中的系统工具


第一节�营销目标的责任落实


第二节�平衡计分卡原则


第三节�营销团队的责权利设计


第四节�营销团队的KPI设计


第五节�达成目标共识的程序


第六节�现场演练：与营销经理的目标谈话


第四章�营销团队目标管理


第一节�高效团队的最重要特征——目标达成


第二节�目标管理的PDCA


第三节�从NBA看目标管理


第四节�直接结果与间接指标


第五节�营销团队的间接指标设计


第六节�销售漏斗——销售管理的重要工具


第五章�营销管理中的辅导技巧


第一节�销售绩效从哪里来


第二节�制定辅导的目标


第三节�识别“辅导”时机


第四节�执行辅导过程


第五节�GROW辅导模型


第六节�现场演练：对后进销售进行的一次绩效面谈


第六章�营销管理中的高效激励


第一节�激励的10种手段


第二节�激励强度与频度的处理


第三节�大会说大话，小会说小话


第四节�争议处理五步法


第五节�学会欣赏下属


第六节�如何化批评为激励