【课程价值点】

理解谈判、训练双赢思维；


掌握精细化谈判准备技巧；


学会沟通及谈判策略；


学会价格谈判及谈判成交；


掌握专业谈判高手的谈判技能。

【课程对象】

企业全体人员及相关人员。

【课程大纲】

课程大纲：


一、�什么是成功的商务谈判


1.�谈判的基本概念


2.�商务谈判的特点


3.�谈判的三个层面


4.�双赢的态度和结果





二、�商务谈判的八大要素





三、�商务谈判的准备流程


1.�谈判过程的三步骤


2.�谈判的准备


3.�广泛搜集信息


4.�谈判目标设立


5.�确立谈判项目


6.�确定优先顺序





四、�商务谈判的策略制定


1.�外部因素影响


2.�谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略





五、�商务谈判的实施


1.�谈判的实施


2.�关键谈判步骤RUSE


3.�谈判的跟进





六、�如何突谈判的僵局


1.�职业采购的谈判原则和采购哲学


2.�谈判的四项法则


3.�如何面对拒绝压力、如何突破谈判僵局

【报名须知】

认证费用：


高级600元/人


(参加认证的学员须交纳此费用，不参加认证的学员无须交纳)


【备��注】


1.�凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由颁发证书；


2.�凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片。