【课程价值点】

对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！


许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别，�世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？�请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准，�以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标，�但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明，�理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；

【课程对象】

企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员。

【课程大纲】

课程大纲：
一、销售主管的角色认知：
1. 销售主管是业务人员的好领导；案例：通用优秀管理干部“四度空间”
2. 销售主管是公司高层的好下属；案例：苹果公司中的管理
3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
4. 销售主管是全体员工中的一员；
二、销售人员的选，育，用，留：
1. 如何选人
积极的态度
团队的合作精神��
执行力��
2. 如何育人
关心员工
培养员工七个习惯；案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
员工的沟通交流能力；互动游戏：你擅长问问题吗？
3. 如何用人
员工的管理；★ 讨论题：TCL公司的用人之道
员工的授权：★ 思考题：信任是如何产生的？
员工的激励: ★ 讨论题： 阿里巴巴公司对制度的坚持？
如何留人：� ★ 讨论题： 企业如何才能留住员工？
团队建设总结
1、迷失现象：多数不一定是对的
2、偏移现象：避免群众表态，避免走极端
3、共振现象：拉帮结派，近亲繁殖
4、妥协性：避免多头马车；
���� 众口称赞≠团队管理

【报名须知】

认证费用：


高级600元/人


(参加认证的学员须交纳此费用，不参加认证的学员无须交纳)


【备��注】


1.�凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由颁发证书；


2.�凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片。