【课程价值点】

1.70%的成本来自于供应商，如何打造高效率、低成本、低风险的供应体系。


2.降本压力比山大，供应商哭天抹泪喊赔钱。


3.采购总成本高，不知如何着手。


4.库存高企，但订单却迟迟不能交付。


5.供应链管理人员缺乏职业荣誉感。

【课程对象】

企业高管、或负责供应链、运营、计划、采购、供应商管理

【课程大纲】

一、从传统采购到战略采购


(一)�� 供应链管理SCOR模型


(二)�� 传统与战略采购思维模型对比


(三)�� 战略采购的四大特征


(四)�� 采购工作的核心价值


(五)��������� 采购管理工作五阶段


(六)�� 不同采购工作对企业利润的影响


(七)�� 战略采购的四模块


二、供应商选择


(一)�� 供应商管理四步骤


(二)�� 新供应商开发路线图


(三)�� 行业特点和企业战略分析


(四)�� 采购策略制定


(五)�� 采购5R原则


(六)�� 采购早期参与机制EPI


(七)�� 供应商市场调查


(八)�� 供应市场竞争形态分析


(九)�� 新供应商初步筛选


(十)�� 前期书面调查


(十一)��� 供应商验证四层次


(十二)��� 供应商选择对比表模板


(十三)��� 总体采购协议


(十四)��� 质量协议


(十五)��� 成本协议


(十六)��� 电子商务协议


三、供应商绩效管理


(一)�� 供应商分级管理


(二)�� 供应商管理指标体系


(三)�� 关键KPI实例


(四)�� 供应商绩效评分


(五)�� 鼓励与惩罚


四、供应商关系管理


(一)�� 供应商管理八字原则


(二)�� 供应商分类之卡杰拉克模型


(三)�� 供应商关系动态管理


(四)�� 实施供应商改善项目


(五)�� 管理二级以上供应商


五、采购降低成本之道


(一)�� 利润哪里来？


(二)�� 确定降低成本的项目


(三)�� 产品成本结构分析


(四)�� 分解报价表


(五)�� 总成本和总成本分析表


(六)�� ABC分类法


(七)�� 3A法确定降本项目


(八)�� 降低总成本三层级


1.谈判降价阶段


a)竞争性采购谈判三要素


b)鼓励供应商竞争


c)寻找短渠道


d)招标采购


e)处理垄断供应六策略


f)联合采购


g)规模经济


h)学习曲线


i)集中采购三步骤


j)集中采购优劣势分析


k)期货采购