【课程背景】

商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，面对O2O的浪潮袭来，开发商一方面面临不得不引进的压力，一方面尝试后挫折不断，转型过程中更是全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。若是能够有一套有效的实战的方法步骤，将会省时省力并为项目提供可靠的保障。本次课程让学员系统了解商业地产O2O转型过程前、中、后期全程的各个重点，探寻最优转型落地方案并找到运营风险规避策略，对于商业地产项目面临转型的企业，在提升实际操盘能力，规避转型开发风险等方面具有极其重要的意义。

【课程对象】

商业地产相关企业（集团）董事长、总裁、董事、总经理等高层管理人员

【课程大纲】

·课程时间课程内容
第一天
9:00—12:00一、实体O2O入门三堂课落地九步骤
1、实体O2O的三个关键人
A）实体经营团队的二大组成
B）消费者的二大关注
C）商家的二大动机
2、实体O2O的三个步骤
A）开始由免费切入获得接触机会
B）过程加入体验与社交的元素
C）进行深入生活化产生黏性
3、实体O2O的三个经营指标
A）下载率、活跃率、留存率
B）活跃率比下载率重要，留存率比活跃率更重要
第一天
14:00—17:00二、实体O2O落地九步骤
1、失败案例分享-上品折扣微信店
2、成功案例分享-星巴克
3、智能商业九步骤
A）WIFI＋LBS：免费提供获得首次接触机会
B）APP与微信：平台选择的取舍
C）商户引入：商户调动才有机会
D）视频停车系统：消费者痛点提供
E）会员系统：忠诚度经营才能维系
F）支付系统：小额支付便利性
H）相关导航：从外到内的无缝引导
I）社交网站：生活化的平台合作
J）送货到府：服务到府
第一天
18:30—21:00三、商业地产O2O转型创新微论坛
主题：“触电”互联网+
第二天
9:00—12:00四、失败案例总结
国内商业地产开发的失败原因
五、商业地产前期致命风险点（16个）
1、并购股权与债务危机
2、合作开发的陷阱
3、政府商圈规划失误
4、城市人口基数不够
5、城市时尚度不够或周边人口档次低
6、国道、火车道、立交桥等影响
7、规划设计单位选择陷阱
8、规划设计参数错误引导
9、商业开口选择失误
10、商业动线不合理
11、物业结构不合理
12、基础设施功能不足
13、销售利润导向的风险
14、前期启动资金及开发节奏不当
15、家族式管理陷阱
16、忽悠型职业经理人风险
第二天
14:00—17:00六、商业地产中期致命风险点（13个）
17、先施工后招商
18、招商与销售的矛盾
19、招商与工程的矛盾
20、销售代理公司选择失误
21、招商代理公司选择失误
22、包租模式的危害
23、开盘时机不当
24、业态组合失误
25、品牌组合失误
26、装修管控失误
27、招商次序及节点失控
28、开业前掉铺
29、集体腐败危机
第三天
9:00—12:00七、商业地产后期致命风险点（7个）
30、开业时间不当
31、商业景观及导示缺失
32、营销企划缺失
33、招商调整滞后
34、团队配合不畅
35、多种经营品质低
36、政府关系协调不力
第三天
14:00—17:00经典案例研讨专题会
1、定位案例
2、招商案例
3、死盘复合案例
学员案例诊断专题会
学员自带项目，导师点石成金