谈判博弈,商务谈判公开课

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客户评分：4.36
所在地区：中国广东省深圳
搜根认证：已认证
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谈判博弈

主讲老师：李老师

培训时长：12H

课程价格：￥3,200.00

时间地点：

2016-12-17至2016-12-18 广东省广州 已开课

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课程详情
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【课程对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程大纲】

第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
第三章：谈判策略
1.前期布局
(1)谈判准备之重
(2)先给还是先拿？先开还是后开？高开还是低开？最高价最低价？
(3)还条件的策略
(4)接受条件策略
(5)谈判僵持处理
2.中期守局
(1)请示领导-回旋
(2)踢球策略-他杀
(3)异议处理-塑造
(4)要求策略-成交
(5)折中策略-讨还
(6)交换策略-达成
(7)谈判僵局处理
3.后期结局
(1)红脸白脸-逼定
(2)蚕食策略-耐力
(3)让步策略
(4)反悔策略-反攻
(5)小恩小惠-促成
(6)草拟合同-签定