【课程背景】

当21世纪的新经济时代，全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变，构建适应动态商业环境的发展体系，打造狼性营销团队，成为企业基业长青的关键。
在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗？许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅，没有机制、没有流程，因此需要老板亲力亲为来协调各方工作，如何责、权、利定义清楚、职责明确，如何所有工作在正常的机制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化动力企业。如何进行营销团队建设与管理技能提升打造现代企业管理，立于企业强者之林？

【课程大纲】

导言：关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析
大纲《铁军无敌—王牌营销团队建设与管理》：
模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题
第一节：公司领导力存在的深层次问题
第二节：公司执行力存在的深层次问题分析
第三节：当今中国企业经营管理面临的困境
第四节：公司化发展面临的内部问题
第五节：营销管理发展的两条出路！
第六节：营销观念与思路十大创新
� 案例讲解分析
模块二：卓越领导力管理精髓领悟
第一节：领导力解读与潜能开发
第二节：领导力发展的六个阶段
第三节： 领导力的五种能力解读
第四节：领导力和执行力的关系
� 案例讲解：西游记团队分析
模块三：高效执行力技能提升
第一节：执行力解读
第二节：企业危机与执行力缺乏
第三节：缺乏执行力的七种原因
第四节：执行力的八大核心要素
第五节：有效执行力的七个步骤
第六节：狼之团队执行精神
1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练
2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练
3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练
4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练
案例讲解：
模块四：营销职业规划“认知”训练
第一节、我为什么要选择销售职业？
第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征？
第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？
第四节、公司引进狼性销售迫切性？
�模块五：团队建设能力提升
第一节：� 打造团队（组建团队）
团队招人、育人、用人、留人的方法
案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。
第二节：如何塑造团队建设体系
�� 共同愿景、文化认同形成阶段
第三节：团队成员角色互补认知：
�� 案例：雁群领导、互助
第四节：企业团队精神打造
团队精神培养方法；案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献� 身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。
第五节：优秀团队主管应具备的八种能力
第六节：领导者威信打造
第七节：营销目标管理与计划技能提升
模块六：狼性团队成员激励与控制技能提升
第一节：分析员工士气低落的原因
第二节：激励下属的有效方法
第三节：问题员工的激励
第四节：防止员工老化的方法
案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解
模块七： 狼性团队培育与教练
第一节：教练辅导技能提升
第二节：主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变
第三节：辅导下属的必要性
�� 教练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；
模块八：狼性团队制度文化建设
第一节：组织运行的神经系统解读
第二节：规范程序、流程、制度建立
模块九：团队办公室文化打造
第一节：团队沟通技能提升
第二节：团队成员冲突管理
第三节：团队协助文化建立
第四节：工作压力与员工身心健康管理