【课程背景】

全员营销--企业持续发展之本


营销思想简要回顾


实现产品成功销售的前提


人人都是营销员


我们不只是会说话的说明书


为什么需要销售人员


实现销售的唯一准则


销售工作要做好哪些事


养奶牛理论

【课程对象】

企业销售人员及相关的管理者

【解决问题】

优秀市场人员应具备的素质


成功推销的四个阶段


如何获得客户的信任


优秀市场人员应具备的素质


销售人员的形象改造工程

【学员收获】

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

【课程大纲】

★ 全员营销--企业持续发展之本


营销思想简要回顾


实现产品成功销售的前提


人人都是营销员


� �★ 我们不只是会说话的说明书


为什么需要销售人员


实现销售的唯一准则


销售工作要做好哪些事


养奶牛理论


�★ 优秀市场人员应具备的素质


成功推销的四个阶段


如何获得客户的信任


优秀市场人员应具备的素质


销售人员的形象改造工程


★ 销售技巧训练


识别客户的技巧


应对客户拒绝的技巧


处理反对意见的技巧


让客户回头的技巧


销售沟通技巧


销售谈判技巧


★ 课程总结


销售人员的知识储备


销售人员应具备的功夫


销售人员易犯的通病


销售人员为何失败


一流销售人员成功的要素