【课程价值点】

1、通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
2、常见商务合同的合同管理的难点及重点
3、合同陷阱的识别与风险的防范
4、掌握绩效的管理方法

【课程背景】

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。

【课程对象】

采购及销售人员

【解决问题】

1、如何有效进行合同管理
2、商务合同纠纷的处理与应对

【课程大纲】

第一部分 销售、采购必备合同知识
一、 企业合同法律风险的法律分析和概述

二、企业合同法律风险的成因及法律对策
1．企业合同法律风险的成因
2．企业合同法律风险防范的可行性

三、合同的订立与生效
1． 合同的订立
1) 要约
2) 承诺
3) 特殊的合同订立方式
4) 采购合同通常采取的订立方式及特点
2． 合同的主要条款
1) 合同的八大主要条款
2) 合同条款的规则
3) 合同条款的解释
3． 合同的效力
1) 合同的成立与生效
2) 无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同
3) 附条件的合同和附期限的合同

四、合同的运行
1． 合同的履行
1) 约定不明的履行
2) 涉及第三人的合同的履行
2． 合同的担保与保全
1) 合同的担保方式和种类
2) 代位权和撤销权
3) 三个抗辩权
3． 合同的变更与转让
1) 合同权利的转让
2) 合同义务的转让
3) 合同权利义务的概括承受

五、合同的终止
1． 合同的自然终止
2． 合同的解除
1) 协商解除
2) 单方解除

六、合同法上的责任
1． 缔约过失责任
1) 缔约过失责任的形成
2) 采购合同中容易出现的缔约过失责任
2． 担保责任
1) 定金责任的种类及罚则
2) 其他担保责任
3． 违约责任
1) 违约行为种类
2) 违约责任主要方式
a. 合同的继续履行
b. 违约金
c. 赔偿损失
d. 其他违约责任
4． 合同责任的免除
1) 不可抗力
2) 情势变更原则的适用与限制规避方法

第二部分 采购合同特殊问题详解与风险应对
一、采购合同的特殊法律问题及其应对
1． 采购合同中交付与所有权转移
1) 交付的种类与法律效力
2) 动产所有权转移
3) 不动产所有权的转移
2． 采购合同中的风险转移原则
1) 什么叫风险转移
2) 采购合同风险转移的具体规定
3) 采购合同风险转移的应对策略

二、几种特殊的采购合同
1．购买水、电、煤等标的合同
2．连续采购合同
3．购买服务的采购合同
4．特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略

三、采购合同的重要条款常见问题及应对
1．数量及质量条款
2．价款条款
3．履行期限和方式
4．担保及违约责任条款
5．风险转移条款
6．所有权保留条款
7．不可抗力条款
8．知识产权、保密协议条款
9．争议解决方式条款

四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策
1．和解与调解
2．仲裁
3．诉讼

五、企业合同法律风险的十大法律对策

六、合同纠纷争议救济法律风险
1．对方违约的合同救济法律风险
2．己方违约的合同救济法律风险

七、合同纠纷争议的风险预防
1．履行义务要留证据
2．不履行义务要留证据
3．避免给对方留下证据
4．消灭证据瑕疵
5．证据导向的制度设计

八、疑难解答与互动