【课程价值点】

1、随着极度竞争时代的来临，找到战略决策的新思路
2、理解企业为何要专注和聚焦，以及顺应顾客心智的三大力量
3、掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位核心方法
4、突破品类发展的瓶颈再造强势品牌，赢得市场主导

【课程对象】

企业领导者

【课程大纲】

第一单元：商业竞争的核心与定位的本义
1、定位的起源与发展
特劳特先生1969年提出“定位”的真正含义
2、全球大竞争时代的经营第一问；
3、企业家的经营误区与经营重心转移
4、深入理解顾客心智五大规律的总结及案例解读
实战案例：东阿阿胶如何回归主流，市值增长13倍
中国电商行业的定位解读
中国快餐业品牌定位解读

第二单元：定位的五大法则及三个定位实践工具
1、定位的五大法则及实战案例
实战案例解读：通用汽车四大品牌的定位误区
中国家电行业三大品牌的定位分析
2、三个定位实践工具及实践要点
3、竞争分析与行业心智地图
行业竞争形势分析的要点
如何进行心智调研的方法
绘制心智地图的核心原理、关键因素与三个实操案例
4、移动互联时代的定位

第三单元：学员企业实战演练
厚德顾问协助每位学员进行竞争分析，探寻定位机会
1、结合企业优势和竞争格局绘制心智地图，探寻定位机会
2、从趋势及长处发匹配定位机会
3、同学之间实战演练及定位顾问辅导

第四单元：定位的三大步骤及实践要点
1、确立差异化概念的五中核心方式
2、实践中的关键要点
3、定位实战案例解读
经典案例：棒·约翰比萨如何有效定位，痛击大品牌
乌江榨菜如何重新定位，四年间净利润增长三倍
方太厨电如何突围，超越西门子
赶集网大幅落后，借助定位实现逆转
4、现场学员案例研讨与演练

第五单元：定位式战略的规划过程
“定位”为核心的经营方式需从下而上指定战略，并建立独特配称。
1、定位式战略的四个规划过程
核心原理与实践要点
2、运营配称的解析与实战演绎
什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例
3、实战解读：小米的定位和迷失