【课程价值点】

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。

【课程背景】

销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。

【课程对象】

销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。

【解决问题】

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率
2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标
3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变
4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率
5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期,提高企业竞争力

【课程大纲】

第一室 销售需求管理/主生产计划衔接管理
１.销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子
2.怎样建立/完善计划体系-
3.年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
3.1三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信
4.步步高销售计划管理手册实例分析

第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
2订单预测计划体系建模管理
2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的
2.3销售运作计划制订八大依据---创维电器
2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析
3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析
5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
5.1青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析
6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析
8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—长春大陆电子
8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件

尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤