新客户开发与销售业绩提升,销售技巧公开课

HR商城

店铺类型：HR商城
店铺等级：
客户评分：4.36
所在地区：中国广东省深圳
搜根认证：已认证
联系电话：采购课程后可见

新客户开发与销售业绩提升

主讲老师：严家明

培训时长：6H

课程价格：￥2,380.00

时间地点：

2019-12-27至0000-00-00 上海市普陀区 已开课

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课程详情
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【课程大纲】

1、划定潜在客户范围
划定依据
挖掘客户的一般方法

2、收集资料建立客户数据库
数据库的一般内容
数据库的珍贵内容
资料收集途径
客户评估与分类管理

3、联络客户完善数据库
做好拜访前的准备工作
改善与客户的沟通效果
团队沟通的要领
一句话打动客户
颠覆传统的时间分配模式

4、感动客户变上帝为朋友

5、满足需求变潜在客户为忠诚客户
销售效果不佳的原因
客户理性需求分析
客户情感需求分析
客户的恐惧
优点只有一个
销售卖什么

6、如何博得新顾客的好感

7、如何赢得顾客的信任

8、如何应对客户的异议与拒绝
异议与拒绝的本质
要知道客户为什么说“不”
应对说“不”的一般策略
异议的归类与针对性策略
价格异议的内涵与应对策略

9、提升销售业绩只需要三张表

10、销售拜访评价与总结