【课程对象】

市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员。

【学员收获】

作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。

【课程大纲】

1.明确自己的职能定位
市场与销售的区别和联系
确定部门的岗位职责划分
人员编制的确定与人员配备
市场经理的应具备的专业技能

2. 明确市场营销的环境和挑战
营销创新的困惑与问题
市场营销在公司中的重要作用
市场营销的过程
从4P到4C和4R以及4I

3. 做好市场调研与分析
宏观环境分析PEST模型
中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
微观环境分析：SWOT分析

4. 实战营销之营销战略
市场营销的核心：以顾客和市场为导向
市场定位的三步曲　—— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法

5. 目标市场选择与产品组合
目标市场：Targeting的几种策略
产品的构成：洋葱模型
产品组合管理：波士顿矩阵
影响需求的因素分析

6. 如何进行有效定价
价格的影响因素
定价的目标
定价的几种导向
定价的各种方法

7. 品牌塑造与促销工具的运用
什么是品牌
品牌的塑造模型
促销组合的策略
整合营销(IMC)

8. 做好各方面的沟通与协调
善于向上沟通
做好与销售部门的分工与协作
善于利用专业机构提高工作的效率
处理好方方面面的问题