【课程价值点】

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1、获得电子商务E化引擎的战略路径


2、把握电商发展节奏，掌握重要里程碑


3、深入了解当下互联网环境；


4、移动互联网环境下营销的新环境分析，移动互联网营销策略制定；


5、移动互联网营销战术重点；


6、结合企业实际的应用研讨相结合讲解、案例分析；








主讲老师

【课程背景】

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�电子商务浪潮不是为实体商业带来赚大钱机会，就是为这些企业敲响丧钟。如果传统企业不提前布局，那么失败将只是时间问题，来自网络的竞争对手正在蚕食传统企业线下市场,到2020年在线零售将成为主要的零售渠道近年来，传统企业开始全面触网，品牌商、渠道商、制造商、零售商如李宁、海尔、苏宁纷纷布局电子商务，外贸企业出口下滑而纷纷转型电子商务。电子商务而不仅仅是价格更低、速度更快、品种更丰富，它为传统企业重新定义了新的竞争机会，帮助传统企业增加市场份额、降低推广成本、加强和顾客的互动沟通、拓展品牌价值、提升产品相关的服务价值。互联网、移动互联网的快速发展，给个人、给企业带来了前所未有的机遇！一批企业乘势而起，短短数年间已进入中国企业的前列。但也给很多企业带来了现实中、或潜在的巨大挑战！曾几何时，曾经风光的企业却在品尝无视时代发展的苦果，在互联网、移动互联网的冲击下轰然倒下。移动互联网时代也给企业营销带来了新的挑战，营销环境发生了大的变化，媒介变革日新月异，新的“玩法”和工具层出不穷…，做为企业龙头的营销工作，如何从理念、方法、工具上应对新的营销环境，创新营销方式，做好战略、战术的部署，是本课程探讨的核心。

【课程对象】

企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、总监等企业中、高层管理者

【课程大纲】

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传统企业电商战略实施七要素������ 4月24日��� 主讲人:关苏哲






一、形势愿景：你不及时改变，那么互联网即将改变你：


1) 电子商务是什么 ，不是什么


2) 中国电子商务概要


3) 企业电商的企业电商的5S目的




二、阶段演化：先烈还是先驱？企业家需要审时度势，把握电子商务节奏感


1）电子商务演化的阶段


2）电子商务的二元性






三、电商战略：建立全面系统的电商业务架构规划


1）企业电商的业务架构维度


2）电商模式定位和电商业务定位




四、同步策略：线下线上同步融合才是电商正道


1）外部和内部同步化


2）电商渠道、产品、价格冲突






五、基本保障：要让IT、供应链、仓储物流增强企业内力，树立竞争优势


1）电商供应链之争


2）电商仓储物流概要




六、电商的资本运作


1）正确的商业模式


2）评估电子商务行动的可视工具


3）融资：为电商业务提供资金






七、组织能力：不要空喊团队人才重要，要了解有效团队是靠组织能力综合树立


1）电子商务转型的7个组织流程


2）电子商务组织结构优缺点

























一、营销的环境，变了！


�1.1 移动互联网的发展


�1.2 移动互联网时代的消费者


��� � 1.2.1 �70后、80后、90后


��� � 1.2.2 �消费者参与的奇迹


��� � 1.2.3 �消费者的耐心哪里去了？


��� � 1.2.4 �买产品-买服务-买体验


��� � 1.2.5 �分组合作案例：体验设计


�1.3 移动互联网时代的渠道变革


��� � 1.3.1 �媒介变革-自媒体


��� � 1.3.2� 无互动，不营销


��� � 1.3.3 �粉丝经济


��� � 1.3.4 �分销+服务，渠道往哪里去？


�1.4 移动互联网时代的竞争对手


��� � 1.4.1 �只有第一、第二，没有第三、第四


��� � 1.4.2 �跨界竞争：重新定义产品灭了谁？


��� � 1.4.3 �新战法：和赔钱赚吆喝的对手打仗




二、移动互联网营销战略制定


�2.1 移动互联网带给企业的两个机遇


��� � 2.1.1 �全面、互动的信息渠道


��� � 2.1.2 �直接、个性化的销售渠道


�2.2 让企业具备四项移动互联网特性


��� � 2.2.1 �用户至上的出发点


��� � 2.2.2 �全面的信息交互手段


��� � 2.2.3 �数据指导下的快速迭代


��� � 2.2.4 �移动平台化的战略布局


�2.3 移动互联网营销管理的五项核心任务


��� � 2.3.1 �市场细分与价值定位；少而精与


������������ 大而全的案例


��� � 2.3.2 �小组案例：打造爆款


��� � 2.3.3� 4P原则的实施


��� � 2.3.4 �客户关系长期运营与粉丝效应









三、移动互联网营销战术重点


3.1 网上去哪里找你的客户？


��� � 3.1.1 �移动营销的典型过程


��� � 3.1.2 �网上如何定位目标用户？


3.2 如何选择移动互联网营销方式


��� � 3.2.1 �选择移动互联网营销方式的要素


��� � 3.2.2 �常见的移动互联网营销方式


��� � 3.2.3 �移动互联网营销方式选择工具




3.3基于数据的快速调整


��� �3.3.1 �数据指导下的营销漏斗


��� �3.3.2 �小步快跑，越变越美


�3.4 重构企业价值链


��� �3.4.1 �放眼行业价值链


��� �3.4.2 �推进企业移动互联网转型的整体


����������� 部署