【课程价值点】

掌握做好渠道营销的方法，“在中国，渠道经营优先于品牌经营”
掌握大客户经营的关键步骤，“没有客户忠诚，只有客户依赖”

【课程背景】

当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；

当世界走向扁平化，机会走向公开化；


当不确定时代到来，预测与分析失灵；


当物质极大过剩，产品高度同质化；


当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样……。

【课程对象】

总经理、营销总监、市场总监、营销总监、品牌经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事营销管理者等；

【课程大纲】

模块一 、营销赢在价值
1、两种经营思想的修正
2、重要概念：资产收益率=利润率*周转率
3、经营企业的三原则
�案例：隐形冠军法因数控
模块二 、营销赢在竞争
1、营销 = 营 + 销
2、企业竞争优势的表现
3、产品质量是设计出来的
模块三 、营销赢在电子商务
1、中国互联网的三个阶段
2、传统企业进军电子商务的三部曲
3、网络营销的模式
�� 案例：李宁的烦恼
模块四、营销赢在渠道
1、渠道的非一般属性
2、渠道的非一般功能
3、如何掌控渠道
模块五、营销赢在品牌
1、从企业的角度看品牌
2、从顾客的角度看品牌
3、从理论的角度看品牌
4、从本人的角度看品牌
模块六、营销赢在整合
1、自然资源
2、社会资源
3、客户资源
4、行业内存量资源
�� 案例：淘客推广——网民变销售员
模块七 、营销赢在大客户
1、大客户营销四步曲：
2、搞清流程
3、找出切入点
4、替代功能
5、镶嵌到价值链中
案例：金域医学科技公司