【课程背景】

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力

【课程对象】

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者等

【课程大纲】

第一讲、营销经理的角色认知与职责




第二讲 “放单飞”前的专项训练





第三讲 销售队伍的过程控制要点





（一）经营管理分析会议





（二）随访、随查





（三）述职及工作沟通





（四）管理表格的设计与推行





（五）四把钢钩的组合运用





第四讲销售经理弹性领导团队





第五讲 销售队伍的有效激励