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销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路
1、针对企业现状,匹配对比华为公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大T客户的选择和对应的打法。 2、了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3、了解如何洞察客户,如何管理客户关系。 4、了解如何管理和孵化线索,如何管理运作机会点和项目,如何衔接好从销售到回款的业务流。
¥8800.00
讲师:于老师1
2023-08-18 上海市
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【顾问式销售班】
1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程 2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率
¥5800.00
讲师:崔建中
2019-10-11 浙江省
2019-06-28 上海市
【策略销售班】
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生,用最小的成本,赢得订单,获得竞争优势 2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单
2019-11-15 浙江省
2019-07-19 上海市
成功的销售技巧(2天)
¥3980.00
讲师:肖老师,王老师 Rice,张老师 Richard
2019-06-03 上海市
2019-06-01 北京市
2019-05-06 上海市
2019-05-04 北京市
BTB顾问式销售技巧(2天)
讲师:王老师 Rice,张老师 Richard
2019-06-10 上海市
2019-06-05 北京市
顾问式销售技巧训练
¥3800.00
讲师:严家明
2019-11-29 上海市
2019-09-25 上海市
2019-07-26 上海市
2019-05-24 上海市
高效打造营销铁军地图
¥4380.00
讲师:张鲁宁
2019-12-14 上海市
2019-08-17 上海市
2019-05-11 上海市
新客户开发与销售业绩提升
¥2380.00
2019-12-27 上海市
2019-10-26 上海市
2019-08-10 上海市
2019-06-22 上海市
销售经理、销售主管巅峰训练营
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员? 3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察? 4. 如何培养业务员?有哪些方法? 5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗? 6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗? 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩? 8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办? 9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩? 10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子? 11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
讲师:张 嫣
2019-11-23 广东省
2019-11-16 上海市
2019-08-30 广东省
2019-08-23 上海市
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
在最短的时间内,使学员能初步掌握应用心理学的基本知识 提供丰富的案例,使学员感性地理解课程内容 安排身临其境的角色扮演,使学员能切身体会所学的技巧 通过精彩的视频短片,使学员加深对相关知识、技能和观念的理解
¥4000.00
讲师:高老师
2019-05-27 上海市
知识技能实战类课程
战略与规划
企业创新战略和创新管理
技术路线、技术平台与产品平台规划
组织管理
管理者的创新领导力
体系流程
打造高效研发体系
产品创新研发流程与工具
核心技能
成功的产品经理技能修炼
研发项目管理
产品需求分析与需求管理
系统化项目管理能力实训
创新工作坊
产品创新工作坊(四课程,详见下表)
职业创新能力训练工作坊
创新思维与技能解决工作坊
关键实践
TRIZ理论与实务高级班
质量功能展开QFD训练班
敏捷研发项目管理(SCRUM master)
微创新-互联网时代的最佳创新实践
《全球经济危机下的企业发展战略》
《低碳经济下的企业发展战略》
《企业战略管理》
《生产运作管理》
《供应链与物流管理》
“阳光招标”法律课
《招投标法实施条例及相关法规解读》
“阳光招标”管理课
《政府国企招标采购全流程与关键要点》
《私企外企招标采购全流程与关键要点》
《采购招标管理部门职能建设》
“阳光招标”专业课
《评标规范化管理与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
管理技能类课程:
MTP管理能力发展训练、项目管理与计划制定、非人力资源经理的人力资源管理
市场营销管理类课程:
消费者行为学与营销战略、有效制定年度营销计划、企业量化管理、狼性营销之大客户销售技巧、大订单销售的项目管理、新产品上市的组织与管理
人力资源管理类:
人力资源规划与年度人力资源计划、九连环绩效量化技术、六连环薪酬量化技术、培训体系的量化管控、构建基于能力素质模型的任职资格体系
一、人力资源类:
战略绩效管理KPI+BSC
战略绩效管理体系建设及实施
战略性绩效管理的关键技巧
卓越绩效管理体系建设
平衡计分卡
目标管理与绩效考核
绩效面谈与绩效反馈
非人力资源的人力资源管理
绩效目标的制定
员工绩效辅导与职业发展
绩效管理打造高绩效团队
人事经理的人事管理
人力资源管理者的角色认知
高效招聘面试技巧
从校园人到企业人课程
二、通用管理类:
团队执行力训练营
基层干部执行力训练营
中层干部执行力训练营
赢在执行力
绩效管理打造狼性执行力
高效沟通
打造一流中层干部
以需求为导向的量化培训
阳光心态和团队建设
西点团队训练
三、员工职业化素质系列:
职场压力和情商管理
情绪压力管理
职业生涯规划与管理实操
如何成为一个五星级的服务员
为自己工作,在岗位创业
员工职业化心态及素质提升
员工职业化训练营
赢在职场
卓越客户服务
优质客户服务售后处理技巧
1.人才制造工程:卓越的企业培训体系建设(适用于企业大学筹建,可培训或辅导)
2.ISO 10015 质量管理:培训指南的应用(培训机构符合性认证用)
3.适用优先:企业内部讲师TTT培训
4.有的放矢:培训需求调查与确认
5.内训课程设计与开发的三大原则与十大技巧
6.如何正确评估培训效果
7.商务礼仪
8.现代企业常用公文写作
9.企业文化与员工养成
10.制度或文化:打造企业品牌的诀窍
11.用PDCA法打造高效团队
12.管理沟通
13.建立企业和个人愿景、使命与核心价值观的方法
14.员工职业生涯规划与愿景、使命、价值观的关系
15.基于PDCA循环的目标管理
基于能力的任职资格管理体系
生产管理类: 《中国式精益生产》、《制造企业精细化管控模式导入》、《精细化技术管控模式》、《精细化品质管控模式》、《安全精细化管理》、《制造企业流程再造》 精细化管理类: 《中国式精益管理》、《工匠精神》、《管理心法》、《领导者的九道控制法》、《制造企业运营系统再造》、《制造企业高速生产系统再造》、《制造企业成本管控模式》、《制造企业绩效管控模式》、《企业凝聚力再造》、《领导管人流程管事》、《工厂职业总经理特训营》
授权类:
培训师培训-初级、培训师培训-中级、培训师培训-高级,AMA美国管理协会,情景领导,美国领导力研究中心;六顶思考帽、高效能人士的七个习惯、突破思维技巧,阿拉莫学习系统培训;目标选才面谈技巧,美国DDI招聘与面试技巧课程;PPP与医生建立合作伙伴式销售,Innovara公司;PSC专业辅导技巧,Achievegloble公司;
管理类:
绩效管理、职业经理的十项管理技能、中层管理者管理技能;MTP管理才能训练、;情景领导;六顶思考帽;企业管理教练方法;高效沟通,CEO特别教练;非人力资源经理的人力资源管理
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