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有效的管理销售团队
① 了解营销管理人员的角色和职责及其定位; ② 通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率; ③ 建立销售管理机制,快速提升销售业绩; ④ 掌握对销售人员过程控制的方法与技巧; ⑤ 学会建立科学的销售绩效考核管理系统; ⑥ 创新性的激励销售人员,激发其内在潜能。
¥2980.00
讲师:魏老师
2017-05-24 江苏省
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销售团队的管理与发展
1、 本课程提炼百家以上企业销售团队共同的问题及解决的对策,以实战、可操作性为主。 2、 透过此管理方法,一般可发掘出提高2-3倍业绩的机会及空间(如果瓶颈不是在市场潜力的话)。 3、 咨询式培训,鼓励较成熟的团队管理者带着问题而来,以期对不同类型团队产生针对性的效果。
¥3600.00
讲师:沈澄勇
2017-05-13 广东省
销售管理者自我管理与团队激励
¥3200.00
讲师:
2017-03-11 广东省
跨越传统-销售渠道的建设与管理
¥4600.00
讲师:鲍英凯
2017-04-12 广东省
营销管理中的“法”“理”“道”
¥6800.00
2017-10-26 江苏省
2017-04-27 北京市
2017-03-30 上海市
2017-03-09 广东省
营销团队建设中的“法”与“道”
对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗,须先全面检查再对症下药;而每个病人的基本状况千差万别,甚至每个病人的抗药性也有所不同,因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦;一个真正高明的医生不仅能治表,更应是除根;对医生真正的考验不仅仅在于治,更在于诊! 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别, 世上没有两把完全相同的钥匙,更没有两个完全相同的人,因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将?用人不疑,疑人不用还是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理还是制度化管理?管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准, 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标, 但如果公司正处于艰难的生存期,是生存重要还是原则重要?是利益重要还是制度重要?我们现实中的工作应该怎样去开展呢?法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求,建立起一套相应的队伍与机制,在企业发展的不同阶段如何选人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”与集体之间的关系; 1.面对竞争,我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择? 2.管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异? 3.能力出众,个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理? 4.打江山易,守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲,守江山的重任应该由谁来完成? 5.内部提拔,对外招聘 --- 两种思维,各有利弊,如何突破瓶颈,怎样降低风险? 6.尺有所长,寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同,如何做到因人而异,各舒所长? 7.教会徒弟,饿死师傅 --- 老员工虽有能力,但无法提高整体的业绩, 他们的思想如何转变? 8.满足现状,小富即安 --- 客户与业绩在手,对于部分没有上进心的员工应该如何激励? 9.忠于企业,忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何?新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育? 10. 待遇年年涨,抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持,待遇是唯一的激励方式吗?
2017-12-30 北京市
2017-12-16 上海市
2017-12-02 广东省
2017-10-28 江苏省
销售团队建设与管理
1、 学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队 2、 掌握销售管理9大技能 3、 学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划 4、 学会用教练技巧辅导员工
¥3800.00
讲师:程广见
2017-03-16 福建省
打造高效的营销团队
?了解销售队伍组织设计的不同模式及其优缺点 ?认识销售模式的差异及其对销售队伍管理的影响 ?掌握打造销售队伍狼性文化的方法 ?了解优秀销售人员的关键素质 ?掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术 ?树立培育下属的意识 ?掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧 ?掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧 ?了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气氛建设的方法 ?了解销售薪酬方案设计的关键要素及不同方案的特点 ?掌握销售队伍监督及销售人员表现纠偏的方法 ?掌握基于销售推进流程的监控方法 ?了解销售指标的类型,掌握销售指标设定的方法 ?掌握销售人员绩效评估及反馈的方法
讲师:Peter
2017-09-25 北京市
2017-09-21 上海市
2017-09-18 广东省
众志成城--高绩效团队建设与管理
¥1980.00
讲师:刘老师
2017-05-18 北京市
团队复制特训营
¥19800.00
讲师:钟承恩
2017-03-10 广东省
知识技能实战类课程
战略与规划
企业创新战略和创新管理
技术路线、技术平台与产品平台规划
组织管理
管理者的创新领导力
体系流程
打造高效研发体系
产品创新研发流程与工具
核心技能
成功的产品经理技能修炼
研发项目管理
产品需求分析与需求管理
系统化项目管理能力实训
创新工作坊
产品创新工作坊(四课程,详见下表)
职业创新能力训练工作坊
创新思维与技能解决工作坊
关键实践
TRIZ理论与实务高级班
质量功能展开QFD训练班
敏捷研发项目管理(SCRUM master)
微创新-互联网时代的最佳创新实践
《全球经济危机下的企业发展战略》
《低碳经济下的企业发展战略》
《企业战略管理》
《生产运作管理》
《供应链与物流管理》
“阳光招标”法律课
《招投标法实施条例及相关法规解读》
“阳光招标”管理课
《政府国企招标采购全流程与关键要点》
《私企外企招标采购全流程与关键要点》
《采购招标管理部门职能建设》
“阳光招标”专业课
《评标规范化管理与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
管理技能类课程:
MTP管理能力发展训练、项目管理与计划制定、非人力资源经理的人力资源管理
市场营销管理类课程:
消费者行为学与营销战略、有效制定年度营销计划、企业量化管理、狼性营销之大客户销售技巧、大订单销售的项目管理、新产品上市的组织与管理
人力资源管理类:
人力资源规划与年度人力资源计划、九连环绩效量化技术、六连环薪酬量化技术、培训体系的量化管控、构建基于能力素质模型的任职资格体系
一、人力资源类:
战略绩效管理KPI+BSC
战略绩效管理体系建设及实施
战略性绩效管理的关键技巧
卓越绩效管理体系建设
平衡计分卡
目标管理与绩效考核
绩效面谈与绩效反馈
非人力资源的人力资源管理
绩效目标的制定
员工绩效辅导与职业发展
绩效管理打造高绩效团队
人事经理的人事管理
人力资源管理者的角色认知
高效招聘面试技巧
从校园人到企业人课程
二、通用管理类:
团队执行力训练营
基层干部执行力训练营
中层干部执行力训练营
赢在执行力
绩效管理打造狼性执行力
高效沟通
打造一流中层干部
以需求为导向的量化培训
阳光心态和团队建设
西点团队训练
三、员工职业化素质系列:
职场压力和情商管理
情绪压力管理
职业生涯规划与管理实操
如何成为一个五星级的服务员
为自己工作,在岗位创业
员工职业化心态及素质提升
员工职业化训练营
赢在职场
卓越客户服务
优质客户服务售后处理技巧
1.人才制造工程:卓越的企业培训体系建设(适用于企业大学筹建,可培训或辅导)
2.ISO 10015 质量管理:培训指南的应用(培训机构符合性认证用)
3.适用优先:企业内部讲师TTT培训
4.有的放矢:培训需求调查与确认
5.内训课程设计与开发的三大原则与十大技巧
6.如何正确评估培训效果
7.商务礼仪
8.现代企业常用公文写作
9.企业文化与员工养成
10.制度或文化:打造企业品牌的诀窍
11.用PDCA法打造高效团队
12.管理沟通
13.建立企业和个人愿景、使命与核心价值观的方法
14.员工职业生涯规划与愿景、使命、价值观的关系
15.基于PDCA循环的目标管理
基于能力的任职资格管理体系
生产管理类: 《中国式精益生产》、《制造企业精细化管控模式导入》、《精细化技术管控模式》、《精细化品质管控模式》、《安全精细化管理》、《制造企业流程再造》 精细化管理类: 《中国式精益管理》、《工匠精神》、《管理心法》、《领导者的九道控制法》、《制造企业运营系统再造》、《制造企业高速生产系统再造》、《制造企业成本管控模式》、《制造企业绩效管控模式》、《企业凝聚力再造》、《领导管人流程管事》、《工厂职业总经理特训营》
授权类:
培训师培训-初级、培训师培训-中级、培训师培训-高级,AMA美国管理协会,情景领导,美国领导力研究中心;六顶思考帽、高效能人士的七个习惯、突破思维技巧,阿拉莫学习系统培训;目标选才面谈技巧,美国DDI招聘与面试技巧课程;PPP与医生建立合作伙伴式销售,Innovara公司;PSC专业辅导技巧,Achievegloble公司;
管理类:
绩效管理、职业经理的十项管理技能、中层管理者管理技能;MTP管理才能训练、;情景领导;六顶思考帽;企业管理教练方法;高效沟通,CEO特别教练;非人力资源经理的人力资源管理
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周一至周五 09:00-18:00
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