查看详情>> 第一章：数字化营销与运营策略篇 一、企业常用的新媒体运营平台 1.微信平台 2.微博平台 3.百科平台 4.论坛与自媒体平台 二、数字化的4种营销思维 1.体验营销 (1)用户VS客户，有什么区别? (2)需求VS体验，哪个更重要? 2.参与营销 (1)C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来 (2)粉丝经济：让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来 (3)众筹思维：让你的用户变成你的利益共同体 3.事件营销 (1)找话题：找一个引人入胜的话题 (2)抓热点：抓住热点引爆情绪 (3)做海报：设计一款逼格很高的海报 4.大数据营销 (1)挖掘需求：永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求 (2)精准营销：开展精准化、低成本营销 三、数字化营销和新媒体矩阵策略 1.百科营销：如何快速创建公司、品牌、产品、个人的百度百科词条? 2.问答营销和软文营销 3.博客营销和短视频营销 4.文库营销和二维码营销 第二章：新媒体运营基础篇 1. 微信公众号的选择与定位 2. 微信公众平台实操战术（推送/自动回复/用户管理/内容库/数据统计） 3. 微信排版设计的18条必备规则技巧 4. 做好微信图文动图只需要5分钟！ 5. 微信排版权威设计指南：封面、配图、字体、边距和间距等 6. 创客贴：零基础运营人也可以做出精美的图片！ 7. 如何提升公众号配图的美观度和视觉冲击力？ 8. 微信花式排版编辑及第三方编辑器运用详解 9. 如何提升微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？ 10. 易企秀的操作技巧 11. 新媒体活动发布必备工具：互动吧 12. 发布H5海报必备工具：初页 第三章：新媒体运营能力提升篇 1. 内容运营：标题优化及10种修改方法 2. 内容运营：保持每天创造高质量内容的4条方法 3. 拉粉：零成本获得9万新增粉丝的技巧？ 4. 拉粉推广的主要渠道有哪些？ (1) 微博大号、内容、私信等推广 (2)社区营销话题 (3)小号带大号——微信合作推广 (4) 账号在名片中显示 (5) 转发朋友圈 (6)线下渠道和活动推广 (7)线上微信活动推广 5. 用户分析：如何炫耀、传达、感知、敬佩等心理因素 6. 提升活跃4种方法：活动、积分、趣味内容、事件营销 7. 活动运营：如何利用节日活动、实时热点、事件营销为宣传服务 8. 如何构建自己企业的微博群？ 9. 微博营销的4大营销策略？ 【案例分析】野兽派花店微博的故事营销 第四章：新媒体活动运营及案例分析 1. 新媒体社会化的营销属性：投票及拆礼盒等 2. 老用户引导新用户关注 【案例分析】结合中国移动安徽公司案例实战分析 3. 零成本获得9万新增粉丝的技巧？ 4 怎样有效规划活动内容？ 5 案例剖析：3个套路教你实现0预算策划百万PV活动 【案例分析1】浙江电信：1分钱表白互动游戏 【案例分析3】安徽电信：卡券活动助力517腾飞 【案例分析4】江西移动：小移女神拉粉近百万 【案例分析5】如何结合营业厅开展门店摇一摇活动 第五章：案例分享及实战演练 1. 实战演练：请使用第三方编辑软件设计自己的微信图文内容？ 2. 请结合企业的自身特点，构建自己的新媒体运营矩阵？ 3. 实战演练分组PK：如何从0到1写出完整节日营销活动方案？ 第六章 课后答疑： 学员根据老师阶段性的授课内容，可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题，由史杰松老师在现场给予针对性的解答。

查看详情>> 第一章 回归营销本质—营销不是战争 一、认识了解营销的本质 1.营销的三个层次和境界 2.营销的三个思维层 3.成功营销的道法器数法则 二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以产品为导向的销售模式 2、以客户为导向的营销模式 三、高绩效营销呼唤狼性回归 1.营销队伍管理的常见问题 2.中国企业销售管理的困境 3.中外企业销售管理的差异 4.中国市场的环境的五大特征 5.销售队伍常见的七个问题 6.销售队伍现状的分析 公司的执行文化还没有完全形成 管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进 制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从 制度本身不合理 缺乏科学的监督考核机制 打造销售无敌双赢执行力案例： 西点军校执行力案例： 某企业执行文化 第二章 看清楚营销人员的角色定位与职责 1.营销经理与销售代表的工作差别 2.领导者常见的观念误区 3.营销经理常见管理误区 4.良好营销团队的七个特征 5营销.团队管理的原则 6.有效控制的核心目标 7.营销经理的管理职能 9.营销经理的工作职责？ 9.营销经理角色定位 10.优秀的管理者特质 第三章 数字化时代下市场对销售团队的需求 1.销售管理的核心 2.如何制定销售目标 3.销售团队的推销原则 4.销售团队的建设、管理与运作 5.管理分析与决策方法 6.建立高效团队 第四章 员工、企业双向满意的薪酬设计 1.“销售模式”与薪酬设计 2.“市场策略”与薪酬设计 3.“设计与适用”与薪酬设计 第五章 快速找到合适的销售人员 1.销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律 2.甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤 3.有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员 4.面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱 5.销售冠军相——伯乐识才术 6.信息来源的——背景调查的问题与注意事项 7.留人“三宝” 第六章 销售人员“野外对立生存”经验 1.销售人员的职业生涯规划 2.销售人员的专业素质培养 3.销售人员的心智修炼 4.销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训 5.“野外对立生存”前的系统训练——设计培训流程和实施 6.职场实战训练技巧——实际案例演练 7.实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果 第七章 动态模式下的销售队伍管理 1.“四把钢钩”管理模式 2.销售例会的目的、内容及注意点 a）经营管理分析会议 营销例会 早会经营运作 b）随访、随查 随访的原则 随访的注意事项 随访的技巧 c）述职及工作沟通 业务代表的工作述职 业务代表的工作沟通 d）管理表格的设计与推行 管理控制表格的要点 基础管理表格 行为、过程管理 销售活动管理报表 e）四把钢钩的组合运用 三种类型的销售队伍 有效控制的四个夹角 第八章 如何从整体上评价销售团队 一、评估销售团队 1.销售团队的动荡因素 2.销售团队的溃散类型 3.销售团队各种状态的应对措施 二、优秀销售团队建设 1.优秀团队的特征 2.士气低落的原因 3.团队发展的阶段 4.分析团队中的角色 5.团队建设的原则和途径 6.团队中的冲突 三、销售人员的在岗评价 1.三维度评价法 2.评价后的四种典型动作 3.性格分析模型 第九章 针对销售队伍实施随岗辅导 1.随岗辅导的重要意义及内容 2.销售动作的随岗训练程序 3.提高新人的留存率 4.个别辅导和电话辅导 5.随访观察时的注意点 第十章 销售经理弹性领导团队 1.识别团队的发展阶段 2.团队领导的两种行为 3.四种不同的团队领导方法 4.销售员四大分类 5.四类销售员的不同管理风格 6.何谓领导风格？ 7.关系导向与工作导向领导 8.驾驭明星员工的技巧 9.正确处理下属问题 测试：士气状态自测评分 10.赢得下属的忠心 11.责备下属的技巧 12.防止销售队员老化的方法 第十一章 销售队伍的有效激励 1.销售队伍的激励原理与方法 2.员工成长的过程 3.人性需求的五个层次 4.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则 5.金钱以外的14种激励方法