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倪军

倪军 暂无评分

销售管理 国际贸易

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  • 倪军
  • 所在地: 广东省 广州
  • 擅长领域: 国际贸易
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 贸易/进出口
  • 市场价格: 图片20000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:全球经融危机下,外向型企业出口战略 直挂云帆济沧海—备战出口展会 芝麻开门—网络营销全攻略 细节决定成败—出口询盘全攻略 击出安全收汇的全垒打——出口收汇全攻略

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  • 查看详情>> 在全球经济衰退的国际大背景下,众多外向型制造与贸易企业为了企业的生存与发展,依然执着地坚守着外销出口,每天守望着外销出口带来的意外收获。在营销模式、营效产品、营效渠道、营效人员等各方面,外销出口与国内营销有着很大的区别。由于外销出口的特殊性,给外销业务员的培养、管理蒙上了神秘的面纱。如何提高外销业务员的工作效率,让外销业务员按计划为企业开单,让外销业务员成为企业有价值的核心员工,一直是无数外向型制造与贸易企业孜孜不倦追求的战略与管理目标。 经过多年的思考与探索,倪军国际贸易工作室帮助外向型企业打造了一批外销出口明星业务员,实现了外向型企业参与国际经营的外销梦,其中成长足迹卡的运用与实施是一个重要的秘密武器。 课程大纲: 一、缘起 二、卓越外销业务员独有风格 1.按血型归纳 (1)O型业务员的特征 (2)A型业务员的特征 (3)B型业务员的特征 (4)AB型业务员的特征 2.按业务风格分类 (1)“武当派”业务员的气质 (2)“峨眉派”业务员的气质 (3)“少林派”业务员的气质 三、卓越外销业务员共性气质 1.闪耀着“亮剑”精神 (1)具有“十年磨一剑”的执着 (2)具有开展不对称业务的能力 2.客户管理的牛人 (1)客户维护 (2)客户开发 3.时间管理的高手 (1)帕累托原则 (2)崔西定律 (3)与时间赛跑的赢家 4.激励的热导体 (1)激励的来源 (2)激励的形式 四、如何从优秀走向卓越 1.成长足迹卡设计思路 2.成长足迹卡作用 (1)是企业对员工的关爱 (2)是员工成长的相册 3.成长足迹卡操作要领 (1)贵在坚持 (2)“对事不对人”的处理原则 (3)360度全方位 五、倪军国际贸易工作室助手成长足迹卡案例分享 1.小霏成长足迹卡分享 2.小仪成长足迹卡分享 3.小燕成长足迹卡分享 4.三种不同类型外销业务员风格比较 六、结语
  • 查看详情>> 课程介绍与大纲 2012-12-12 2012年全球经济全面衰退,美国财政悬、欧盟欧债风波、日本核电事件与中日政治风波等世界性经济问题,对于我国广大外向型出口企业来说是一个寒冬,人民币升值、劳动力成本上升等国内一系列问题,对于我国广大外向型出口企业又是雪上加霜。外销业务员的不给力、外销渠道的不畅通、外销产品的无人问津、外销利润的“零时代”,这一切的一切都深层次地反映了目前我国广大外向型出口企业在经营过程中所遇到的困惑与瓶颈。 本培训课程由倪军国际贸易工作室荣誉出品,真诚奉献给那些正在、即将,甚至已经退出外贸出口经营的企业、企业家和出口专业人士。在全球经济衰退之际,倪军国际贸易工作室以独特的视角,深度触及外向型企业出口人才战略、渠道战略、产品战略、价格战略的四个纬度。 2012年倪军国际贸易工作室记录了几家外向型企业走过的艰难历程,真实反映了他们的理想与奋斗,记载了他们的努力与拼搏,无论是失败还是成功,都值得我们回味与反思。2012年倪军国际贸易工作室策划辅导了佛山A装饰材料厂通过开拓菲律宾市场获得重生,南海B机械厂通过开拓埃及市场壮大的精彩悲壮出口案例。倪军国际贸易工作室将与大家一起倾情分享…… 全球经济衰退下外向型企业出口战略(培训大纲) (一天) 一、引言 二、我国出口现状与世界经济形势分析 1.我国外贸出口形势 (1)2007-2012年我国出口业绩分析 (2)2012年出口行业分析 ①出口回暖无望 小家电企业转型自救 ②纺织服装行业外贸形势严峻 企业积极求变维持经营 ③玩具业遭受越南、泰国等新兴市场的阻击与封杀 2.世界经济形势分析 (1)美国财政悬崖 (2)欧盟欧债风波 (3)日本核电事件与中日政治风波 (4)新兴市场国家异军突起 三、目前我国外向型出口企业分类特点与困惑 1. 我国外向型出口企业分类 (1)按企业经营规模来分 (2)按出口链分工来分 2.我国外向型出口企业的特点 3.我国外向型出口企业的困惑 (1)来自海外市场的四顶“铁帽子” (2)来自国内市场的四个“千斤顶” 四、外向型企业出口战略构建 1.外向型出口企业人才战略 (1)外向型出口企业人力资源现状 (2)基于工作过程理论视野下,外向型企业出口人才培养 2.外向型出口企业渠道战略 (1)外向型出口企业渠道现状 (2)网络营销VS展会营销 3.外向型出口企业产品战略 (1)外向型出口企业产品现状 (2)外向型出口企业产品的选择 4.外向型出口企业价格战略 (1)外向型企业出口价格现状 (2)外向型企业如何实现赢利最大化 五、外向型企业出口战略成功实践解析 1.佛山A装饰材料厂出口战略制定与实施 (1)佛山A装饰材料厂背景介绍 (2)佛山A装饰材料厂开拓菲律宾市场成功案例 (3)佛山A装饰材料厂出口战略点评 2.南海B机械厂出口战略制定与实施 (1)南海B机械厂背景介绍 (2)南海B机械厂开拓埃及市场经典案例 (3)南海B机械厂出口战略点评 六、结语

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