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沈闻琳

沈闻琳 暂无评分

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  • 沈闻琳
  • 所在地: 上海市 浦东新区
  • 擅长领域: 商业模式
  • 所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
  • 市场价格: 图片8000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《电子商务的发展趋势与未来》 《互联网+:电子商务的发展趋势与未来》 《互联网+:电商团队执行与管理》 《互联网+:传统企业转型之路》 《传统企业转型:电商渠道发展趋势》 《零基础淘宝创业实训》 《淘宝金牌直通车系列》7课时 《淘宝高效SEO优化》4课时 《颠覆式互联网思维》

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  • 查看详情>> 搜索入口 对于一二级大词的豆腐块被大店瓜分掉的今天,我们能把握的五个最重要的搜索入口分别是淘宝综合,淘宝销量,天猫综合,移动端综合和移动端销量, 1.淘宝综合无疑是搜索流量最大的一个入口,影响宝贝在此的因素主要有上下架权重,橱窗推荐,销量(按付款人数),关键词权重,个性化,宝贝权重和店铺权重。个性化也就是千人千面,系统会根据买家的浏览,收藏,购买,消费习惯,好友分享等,优先推送给他们这些互动过的店铺的宝贝。 2.淘宝销量和移动端销量就很好理解,只是要注意淘宝销量按收货人数为参考的,移动端销量是按付款笔数为参考的,所以在售后卡或短信中提醒买家尽快确认收货好评是有益处的,特别是要抢排名的时候。一般点这里的人都只会看前二三页的宝贝,因为他们对宝贝销量有很高的要求,绝不轻易尝试没有大量评价的宝贝。如果我们的一些宝贝有了几十个销量甚至上百个销量,优化好长尾词和做好全店关键词布局,自然流量绝对不会少。 3.天猫综合受上下架时间影响较小,其他和淘宝综合差不多,但更注重销量和卖家的服务质量,要想在这里抢流量比淘宝综合容易多了,把销量搞上去,评分拉起来,就不会太差了。 4.移动端综合其实已经超越淘宝综合成为搜索流量之王,至少对于部分类目来说是,移动端综合受千人千面的影响更加深远,关于这一点,我觉得有必要以后再写个外篇探讨一下,因为我从这千人千面获得了很多好处,是千人千面的绝对受益者。 如果销量有竞争力的款,就要注意这五个入口了:豆腐块,淘宝销量,天猫综合,天猫销量和移动端销量。如果有能力让销量占据这五个入口,那流量绝对是让你满意的。
  • 查看详情>> 标题优化细节 很多人想着先把宝贝上架,再慢慢进行优化,这样是完全不对的,一开始就应该把宝贝标题完善好再上架,因为你一旦大量修改标题,之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题,如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。上面提到的分词查询也应该在上架前就做好了。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词,而且保证这些长尾词覆盖主关键词,让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来,比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了,毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。 1.前期用精准和长尾,是因为我们不具备什么竞争力,选竞争不大的词,在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面,而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的,大家销量都不高的时候就比你的性价比,引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手,但我们可以竞争得过和我们差不多的对手,先让自己生存下来,再考虑提升流量的问题。 2.如果宝贝上架一段时间了,有了点击和转化数据,我们怎么优化标题呢。首先,我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化,以七天为一个周期,可以借助江湖策的渠道引流,搜索优化中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次,只要你不触动点击和转化高的词,新换上去的词不与标题上的其他的词冲突,一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词,这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。 标题永远都是不是前期做好就不用管了,而是需要不断完善,特别是季节和流行趋势变换的时候,至少一个月对热销款的主要关键词检查一次,不断优化,才能保持流量的持续引入。通过江湖策,不断地更换没有点击和转化的关键词,最终使标题趋向于完美。
  • 查看详情>> 主关键词的确定 我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的,还没上架,需要给它定个标题。首先,肯定是对这个宝贝进行全方面的分析,它的属性,卖点,价格,可能的客户群等,从而确定它的主关键词,之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词,毛衣是主关键词么?是的,但它太宽泛了,而且竞争非常的大,那长袖毛衣呢?亲,这市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好,我提供一个思路,你加上一个前缀词和类目词合并后,可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的,这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣,短款毛衣,镂空毛衣,甜美毛衣等之类的,可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分,就从用户最关心的用途上找主推词,比如保暖毛衣,主打保暖;静音键盘,主打静音这样。 确定主关键词之后,这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻,大家可以想一下,如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出,所有的标题,主图,详情,卖点都是围绕着它来开展,是不是更容易把转化拉起来,把权重拉起来。 我再举几个例子,比如一个女包,女包这个词太大了,如果我把它压缩到单肩女包竞争就会小很多,这样也精准的多了,还有比如羽绒服,这个分类目也很大,如果我们把修身羽绒服女当作主推关键词,前期的竞争就小得多了。当然,我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词,并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。 选取关键词 关键词的确定,就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前,最重要的是先分析出这个产品的客户群,他们会搜什么样的词,会在什么时候搜,最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词,因为有需求才会有对应的关键词,如果你能从词的背后先理清买家的需求,让买家需求和你的宝贝属性特点匹配,对于怎么选词就不会盲目了。 关于精准这一点,中天提供了一种说法,产品=用户需求;用户需求=产生搜索;搜索=匹配用户需求;关键词=用户的行为+购买意图(产品信息用户需求匹配)。明白这几点,让你更懂SEO。 关于在哪里选词的方法网上一大堆,我一般是从这几个地方找词,分析宝贝属性特点提取关键词,数据魔方淘词,生意参谋专题工具里的选词助手(可区分PC端和无线端,特别是最近7天关键词搜索热度升降指数,可以清晰地看到所有关键词接下来的走势),搜索下拉框推荐词和标签词,流量解析,直通车推荐词,特别是竞争对手相近宝贝成交关键词(数据魔方品牌详情),还有一个就是移动端的词(见下图,左侧推荐词,右侧标签词,结果页面的锦囊词,因为移动端打字没PC端方便,导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大)。在如今移动端发展迅猛,流量已超过PC端的情况下,我们最好先需要满足移动端的标题需求,再考虑PC端的,最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。
  • 查看详情>> 如果你愿意花时间去了解搜索优化的一些细节,并执行,就算流量无法快速增长,但增长是绝对的。 只要精准流量 精准的流量大家都想要,所以竞争也大,相对来说购买的价格也较高,但我希望你明白,低价的流量有时候会伤害到你的店铺,容易获得的免费流量也是如此,引来的不精准流量越多,越把你带到绝路。比如中高客单价女装,不管是直通车,钻展图还是宝贝主图,图片上的产品一定要清晰明了,让只有确实喜欢这个款式人才点击,不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去,虽然点击率可能下降,但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。 你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告,人气是上来了,但跳失率增加,停留时长下降,更可怕的是接下来将一直伤害你,她浏览过你店铺,下次她搜某个关键词的时候,你家的宝贝很有可能会推送到她面前,但款式和价格完全不是她想找的,从而导致你的这个关键词点击率下降;也许她会点击,但点击进来看了看,仍然不会购买,然后再跳失,类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中,有很大的比例是这样的访客,你拿什么去和专注精准流量的同行相比。 这一大段是我最核心的流量引入思路,也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现,而不是在所有人面前获取最大的展现,如果你无法理解这一段,所有的努力都是在浪费时间。当然,这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的,如果是有有大量的其他流量来源的,那请无视。 淘宝SEO的定义 一般来说淘宝SEO是指通过对宝贝标题,上下架时间,橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝排名,从而获得更多自然搜索流量的搜索引擎优化。在我看来,除了前面四个方面外,还应该包括关键词,宝贝,店铺权重的优化,主图和详情页的配合,全店关键词布局,宝贝不同阶段的推广方式,付费推广流量和自然流量的平衡,千人千面下我们该如何应对等。 首先我们要明白,为了获取自然搜索流量,我们所做的一切努力,都是为讨好搜索引擎,让它愿意把我们的宝贝优先推送给买家。虽然搜索的规则和算法一直在变化,但它的本质的从未变过,让买家容易且快速地搜索到自己想要的宝贝或者说引擎选择把最适合买家的宝贝或能给阿里带来最大收入的宝贝推送给买家。理解这个本质是我们做好淘宝SEO的基础。而且我希望大家明白,我们对淘宝SEO所做的一切流量不仅仅只是为了获得这个流量,而是要学会赢得这个客户,让他们认可我们的店铺和产品,愿意再有需要时候会想到我们,来我们这里看看。 其次我们也要明白,销量和后台数据是我们进行SEO的基础的,没有销量没有数据,只是在夜间摸黑走路,永远不知道有没走对方向。 如果通过认真学习和努力执行,每天多带来500个搜索流量(一般都是长尾词搜索进来的,都是精准的流量为主,质量较高),按女装一个精准流量价值0.5元算,一天就是250元,一年就是可以省下9万多的引流费用,如果每天增加个1000个免费流量,一年就省下了近20万推广费用。就算不是自己的店铺,如果学会SEO,找工作的时候也更有底气,从4000元到6000元绝对不难,如果你把我所写的几个系列都精通了,低于8000月薪的工作你看都不用看。我不敢说现在店铺每天近二万的免费流量大部分是因为我获得的,但我绝对敢说有一半的免费流量是因为我个人的能力和努力获得的。所以你可以粗略计算一下,一个懂SEO的人的价值。

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