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史杰松 暂无评分

市场管理 市场策划

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  • 史杰松
  • 所在地: 北京市 朝阳
  • 擅长领域: 市场策划 战略综合 销售综合
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: 图片20000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《720°经销商管理实战班》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《产品高效促销策划与实施》 《产业园区规划与招商运营》 《市场营销调研与年度营销计划制定》 《会议营销和招商会议运营》 《金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强》 《快消品渠道开发与经销商管控》 《服务价值营销精英培训》 《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》 《CRM客户关系管理之客服精英训练》 《大客户精准营销(电信版)》 《大客户精准营销(金融版)》 《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》 《成功大客户销售四大实战技能训练》 《顾问式销售实战技能提升》 《销售高手——解决方案式销售技巧》 《大客户销售管理精英训练》等

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  • 查看详情>> 第一章 回归营销本质—营销不是战争 一、认识了解营销的本质 1.营销的三个层次和境界 2.营销的三个思维层 3.成功营销的道法器数法则 二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以产品为导向的销售模式 2、以客户为导向的营销模式 三、高绩效营销呼唤狼性回归 1.营销队伍管理的常见问题 2.中国企业销售管理的困境 3.中外企业销售管理的差异 4.中国市场的环境的五大特征 5.销售队伍常见的七个问题 6.销售队伍现状的分析 公司的执行文化还没有完全形成 管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进 制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从 制度本身不合理 缺乏科学的监督考核机制 打造销售无敌双赢执行力案例: 西点军校执行力案例: 某企业执行文化 第二章 看清楚营销人员的角色定位与职责 1.营销经理与销售代表的工作差别 2.领导者常见的观念误区 3.营销经理常见管理误区 4.良好营销团队的七个特征 5营销.团队管理的原则 6.有效控制的核心目标 7.营销经理的管理职能 9.营销经理的工作职责? 9.营销经理角色定位 10.优秀的管理者特质 第三章 互联网时代下市场对销售团队的需求 1.销售管理的核心 2.如何制定销售目标 3.销售团队的推销原则 4.销售团队的建设、管理与运作 5.管理分析与决策方法 6.建立高效团队 第四章 员工、企业双向满意的薪酬设计 1.“销售模式”与薪酬设计 2.“市场策略”与薪酬设计 3.“设计与适用”与薪酬设计 第五章 快速找到合适的销售人员 1.销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律 2.甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤 3.有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员 4.面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱 5.销售冠军相——伯乐识才术 6.信息来源的——背景调查的问题与注意事项 7.留人“三宝” 第六章 销售人员“野外对立生存”经验 1.销售人员的职业生涯规划 2.销售人员的专业素质培养 3.销售人员的心智修炼 4.销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训 5.“野外对立生存”前的系统训练——设计培训流程和实施 6.职场实战训练技巧——实际案例演练 7.实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果 第七章 动态模式下的销售队伍管理 1.“四把钢钩”管理模式 2.销售例会的目的、内容及注意点 a)经营管理分析会议 营销例会 早会经营运作 b)随访、随查 随访的原则 随访的注意事项 随访的技巧 c)述职及工作沟通 业务代表的工作述职 业务代表的工作沟通 d)管理表格的设计与推行 管理控制表格的要点 基础管理表格 行为、过程管理 销售活动管理报表 e)四把钢钩的组合运用 三种类型的销售队伍 有效控制的四个夹角 第八章 如何从整体上评价销售团队 一、评估销售团队 1.销售团队的动荡因素 2.销售团队的溃散类型 3.销售团队各种状态的应对措施 二、优秀销售团队建设 1.优秀团队的特征 2.士气低落的原因 3.团队发展的阶段 4.分析团队中的角色 5.团队建设的原则和途径 6.团队中的冲突 三、销售人员的在岗评价 1.三维度评价法 2.评价后的四种典型动作 3.性格分析模型 第九章 针对销售队伍实施随岗辅导 1.随岗辅导的重要意义及内容 2.销售动作的随岗训练程序 3.提高新人的留存率 4.个别辅导和电话辅导 5.随访观察时的注意点 第十章 销售经理弹性领导团队 1.识别团队的发展阶段 2.团队领导的两种行为 3.四种不同的团队领导方法 4.销售员四大分类 5.四类销售员的不同管理风格 6.何谓领导风格? 7.关系导向与工作导向领导 8.驾驭明星员工的技巧 9.正确处理下属问题 测试:士气状态自测评分 10.赢得下属的忠心 11.责备下属的技巧 12.防止销售队员老化的方法 第十一章 销售队伍的有效激励 1.销售队伍的激励原理与方法 2.员工成长的过程 3.人性需求的五个层次 4.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则 5.金钱以外的14种激励方法 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 第一章 回归营销本质—营销全国管理是必然 一、认识了解营销的本质 1、营销的三个层次和境界 2、营销的三个思维层 3、成功营销的道法器数法则 二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以产品为导向的销售模式 2、以客户为导向的营销模式 三、高绩效营销呼唤狼性回归 四、营销服务在企业中地位作用的演变 1、营销作为一般功能 2、营销作为一个比较重要的功能 3、营销作为主要功能 4、以顾客为核心的功能 5、顾客作为核心,营销作为整体功能 第二章 全面客户关系调研、分析与营销业务决策管理 一、市场营销情报 1、营销情报 2、营销情报的内容 3、组织市场营销情报系统的重要意义和作用 4、决策支持系统 二、目标市场调研 1、什么是组织市场调研 2、组织市场调研与消费品市场调研的区别 3、市场调研方法概述 4、调查法 1)调查法的适用范围: 2)普查的适用条件 3)常用的调查方法 5、市场调研的组织 1)由企业内部部门进行调研在组织上要注意以下几点 2)将调研项目委托专业公司去做 3)营销情报系统必须要确保以下几点 三、市场潜力和销售潜力分析 1、市场潜力和销售潜力及其作用 资料分享:市场生命周期潜力 市场潜力和销售潜力以及销售预测的地位及相互关系图示 2、市场潜力和销售潜力分析方法 1)确定顾客市场 2)选取解释变量 3)统计需求系数 4)预测解释变量和需求系数的变动情况 5)计算潜在需求 四、市场销售预测 1.什么是销售预测 2.销售预测的作用 3.销售预测的分类 4.销售预测的方式 5.销售预测方法 1)定性预测方法 (1)经理人员判断法 (2)销售人员综合法 (3)德尔菲法 2)定量预测方法 (1)时间序列法 (2)回归法 五、营销业务决策管理 1、营销管控从做好六项工作开始; 2、抓好目标管控的五个方面; 3、以客户为中心,推进展开工作; 4、销售业务的七大步骤; 5、完善过程管控的六个关键; 6、落实业务管控的四大要点; 7、销售发货、销售退货的业务管控; 8、营销管控的方法; 第四部分 企业全面营销管理(从产品到渠道再到促销的全过程) 一、认清营销组合的基础战略 1、什么是营销组合:4P 2、产品战略(三个层次) 3、价格战略 (1)制定价格 (2)修订价格 (3)价格变更 二、营销渠道战略 1、什么是渠道 2、企业对渠道的明确要求--高效通路 3、零售网点选择的方法 4、产品特性对通路的影响--渠道设计的特点 5、高效通路:二个基本通路力 7、拉力手段及实施拉力要点 7、在拉力和推力运作时,应注意市场链的环环相连 8、先用拉力还是先用推力 9、评估中间商的数量标准 10、业界采用的一般营销渠道的评估方法 案例1:一次“窜货”事件 三、促销竞争战略 1、什么是企业促销?如何分类? (1)直接促销 (2)间接促销 2、间接促销的设计 (1)产品中的间接促销设计 (2)渠道中的间接促销设计 (3)价格中的间接促销设计 3、直接促销的设计 (1)直接促销工具的特点分析 广告的特点 人员推销的特点 公关的特点 销售促进的特点 直销的特点 (2)直接促销工具的组合方法 支持因素法(产品类型法) 推式与拉式策略法 潜在顾客决策阶段法 产品生命周期法 4、如何进行有效的广告 (1)分析目标受众 (2)让广告引起注意 5、广告创意的目的 6、如何让广告媒体发布更有效 四、如何进行有效公关? 1、公关目的 2、新闻、事件传播 3、公关:观念引导、故事生动化 4、企业赞助 五、如何进行销售促进 正确认识销售促进(SP) 1、SP的划分 按主体分:制造商SP,经销商SP,零售商SP 按内容分:免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP 2、SP的形式 降低价格、附加价值 3、SP的关键因素 4、SP的后遗症问题 5、SP与品牌忠诚度 6、SP不同工具的功效 六、促销工具创新   第五部分 全面企业销售管理技巧 一、成功销售人员的特点 二、成功销售人员的突出技能:四个善于 1、善于提问 SPIN提问方式 封闭式提问和开放式提问 2、善于聆听 多听少说的好处 多说少听的危害 如何善于聆听 3、善于回答 4、善于解决问题 案例分析:为什么老金总能攻破问题客户,小王却不行? 5、性情论批判 结论:销售能力重在培养 6、影响销售业绩的六大因素分析 案例分析:小李为什么会输得这样惨? 7、销售员和客户的四种信任关系 局外人 朋友 供应商 合作伙伴 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 一、商业路演基础 1. 商业路演的界定?——“一对多”沟通、说服和影响 2. 商业路演的类型?——八大路演 3. 商业路演的功能?——四大功能 4. 如何才算一场成功的路演?——三个衡量标准 5. 领导者如何内化路演能力?——五层能力模型 二、路演心理学 1. 路演的核心——以听众为中心 2. 路演中如何吸引听众的眼睛? 3. 路演中如何抓住听众的耳朵? 4. 路演中如何创造听众的体验? 5. 路演中如何牵引听众的思维? 6. 路演中如何占领听众的记忆? 7. 路演中如何影响听众的情绪? 8. 路演中如何引发听众的行动? 三、“路演之心” ——第一层精神力 1. 四类路演者?——模仿者、创业者、企业家、领导者 2. 什么是路演的结果?——信徒和追随 3. 什么是路演的内核?——自我发现和表达 4. 如何克服路演恐惧?——驾驭紧张的方法 四、“路演之讲” ——第二层思维力 1. 具备路演思维——觉察、优势和行动 2. 梳理商业逻辑——商业模式画布 3. 路演的终点和起点分析——听众画像 4. 路演观点的设计——观点植入 5. 路演结构的设计——聚沙成塔 6. 路演支撑的设计——收放自如 7. 路演开头和结尾的设计——变成故事 8. 路演提纲的设计制作 9. 路演的口语化练习 五、“路演之演”——第三层表达力 1. 路演中如何进行语言表达?——语言表达六法 2. 路演中如何进行语音表达?——语音表达六法 3. 路演中如何进行肢体表达?——肢体表达六法 六、“路演之动”——第四层控场力 1. 互动控场的本质?——建立对话 2. 如何通过思维建立对话? 3. 如何通过语言建立对话? 4. 如何通过肢体建立对话? 5. 如何通过体验建立对话? 6. 如何应答问题? 7. 如何处理意外? 七、“路演之场”——第五层布局力 1. 如何使用PPT进行辅助?——PPT的五次进化 2. 如何进行场地布局?——场地的三大维度设置 3. 如何进行人员布局?——四类人员的安排设置 八、典型案例研讨 1. 营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨 2. 融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨 九、典型场景模板 1. 营销类路演路线图:发布、招商 2. 融资类路演路线图:融资、众筹 3. 其他类路演路线图:员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言 十、模拟路演实战 1. 场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景 2. 现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计 3. 现场路演——学员现场模拟路演 4. 反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈 5. 现场提升——学员根据反馈现场修改升级 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 第一章 大健康回归营销本质—营销不是战争 认识了解营销的本质 (1)大健康营销的三个层次和境界 (2)大健康营销的三个思维层 (3)大健康成功营销的道法器数法则 从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 (1)大健康以产品为导向的销售模式 (2)大健康以客户为导向的营销模式 大健康高绩效营销呼唤狼性回归 第二章 大健康企业渠道方向篇: 从产品本身出发,做产品销售路径的分析,帮助企业找到产品销售主渠道和渠道创新。 (1)以三甲医院临床为主的行业客户销售; (2)以大健康电子类消费品为主导的医药连锁销售; (3)以产品生态链为核心的特许专卖店销售; (4)以“产品+服务”的终端医养结合的销售。 第三章 大健康企业团队搭建篇: 围绕大健康主渠道及渠道创新,做区域性人力资源配置的标准化,搭建区域性营销团队,围绕企业人力资源当中的选、用、育、留等版块,针对市场部、督导部、销售部等部门的职能及协作方式进行说明。 (1)大健康企业区域性组织架构设计; (2)大健康企业区域性人力资源招聘(选); (3)大健康企业区域性人力资源考核(用); (4)大健康企业区域性人力资源培训(育); (5)大健康企业区域性人力资源激励(留); 第四章 大健康企业模式创新篇: 以社区半径为中心,围绕消费者的健康体验,讲解“产品+体验式服务”的营销模式,尤其迎合全国居家养老的刚性需求,强调产品与客户体验之间的教育和引导性消费模式。 (1)构建“1+N”连锁发展模式:连锁总公司直营分支机构+全国社区诊所; (2)终端店输出标准化服务体系:诊疗+收费+服务+形象宣传+信息数据+推广+售后服务; (3)终端店信息化管理:三层级信息管理。总部控制大数据中心,负责监控患者数据、档案等与政府部门、保险公司共享;直营店信息中心负责信息化人员管理;连锁店信息总心负责患者信息管理); (4)终端店网络化管理:建立手机APP,可定位、评价、选择、建档、查询、分享。 第五章 大健康企业终端动销篇: 从终端促销及公关活动为切入点,讲述活动如何促销销售及活动策划的整体流程、过程及创意方式。 (1)终端活动策划创意核心点:包括节令性创意、身份性创意(买的人不用、用的人不买)、保健治疗性创意; (1)终端连锁店大型联动活动的分类:公关活动(PR)、促销活动(SP)、公关+促销活动; (2)终端连锁店大型联动活动的要素:活动主题、活动物料、活动流程、分工与协作、活动执行方案、活动结案等; (3)终端连锁店大型联动活动的媒体:软文、硬广、自媒体、公众媒体等; (4)终端连锁店大型联动活动的策划流程: 活动创意、活动名称、活动主题、活动时间、活动场地、人员分工与协作、活动流程策划、活动场地设计、物料设计、《活动执行方案》、活动现场执行、活动结案等; (5)终端连锁店大型联动活动的人力资源:企划专员、活动执行、文案策划、平面设计师、媒介专员、网络推广专员、新媒体运营、BD专员等活动相关人力资源岗位说明及分工协作方式; (6)终端连锁店大型联动活动的结案报告。 第六章 大健康品牌表现篇: 从连锁制发展及标准化建立为切入点,讲述建立品牌终端生动化促进销售的几个核心要点。 (1)新店筹建管理标准化; (2)终端店面形象标准化; (3)终端店面服务标准化; (4)内部管理体系标准化。 第七章 大健康媒体推广篇: 从自媒体及公众媒体两个角度,讲解大健康企业媒体推广的的要点及创意、创新。 (1)以自媒体为导向,做内容及大数据精准营销; (2)公众媒体的广告投放与精准内容的制定。 第八章 课后答疑: 学员根据老师阶段性的授课内容,可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题,由史杰松老师在现场给予针对性的解答。 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 第一章 国内旅游业发展环境分析 一、发展方向转型 从发展旅游产业转向发展旅游目的地 从封闭式发展到开放式发展 从发展旅游到推动休闲 从深厚的历史到轻松的解读 二、旅游消费趋势 使用新技术预定假期,在线旅游将深刻影响旅游者消费行为 增加国内旅游消费,以及人们将倾向于更频繁的旅行、更短暂的旅行。 增加包价旅游消费。 环境敏感型度假产品需求的快速增长。 三、资源-创新-市场 四、微旅游 微消费(单次花费少但花费频率常态化) 微项目(单体项目小但容易体现以人为本理念,而且可以通过小项目的大聚集形成群落式竞争力) 微创新(通过虽然小但具有实实在在价值的创新来降低全面创新的风险、推动整体创新水平的提升) 微循环(近距离流动、快节奏消费、多频次体验) 微调整 第二章 中国旅游景区营销的问题 1、脉冲式、运动式的旅游营销活动较多,而对营销的系统性设计明显不足; 2、营销活动本身较多,而对影响营销效果的产品创新开发以及消费者评价反馈关注明显不足; 3、活动的方式关注较多,而对这些形式营销效果的跟踪评估关注不足。 4、网络营销不等于旅游网站; 5、目的地营销不等于客源地营销 第三章 旅游景区营销策划3种的方法 1、持续性做旅游全产业链条营销; 2、针对性通过单品爆款做大流量; 3、旅游企业如何做系统化营销布局; 第四章 互联网下的景区营销的创新营销方式 一、旅游景区营销创新框架 二、旅游景区营销媒体类型 1、旅游景区营销典型渠道(高铁营销) 2、旅游景区营销典型渠道(视频媒体) 3、旅游景区营销典型渠道(移动终端) 4、旅游景区营销典型渠道(微博营销) 案例:景德镇古窑微博营销(开放平台) 5、旅游景区营销的创新四条 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 第一章 农业企业品牌营销的“九宗罪” 1、企业获取信息渠道单一,方式落后 2、不注重产品包装及形象,好的产品没有卖出好的市场 3、缺乏主动营销意识,只注重眼前利益 4、没有形成产品差异化策略,有地域品牌,有个人口碑,但无企业品牌 5、家族企业现象严重,人才流失严重,阻碍企业发展 6、网络营销意识薄弱 7、不注重企业长期发展规划 8、不注重广告传播策略,品牌知名度低 9、资本方和经营方无法对话 第二章 农业企业营销的启示 1.骆驼与兔子的启示 ——折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别 2.难以奔跑的兔子 ——折射农业企业遇到的16个核心问题及具体解决问题的办法 参考案例:万家农业福食品股份有限公司(2015年农业行业案例) 3.为什么产生营销以及营销本质? 参考案例:《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》 4. 农业企业如何进行低成本营销? 参考案例:山东黄飞红品牌花生案例(2011年快销品行业案例) 5.农业企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么? 参考案例:手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系 6.农业企业企业家如何进行全员营销学习? 参考案例:松原油田农产品经销公司营销系统项目(2013年案例) 第三章 农业企业人力资源建设 1. 农业企业人力资源管理困境 ①农业企业招人难、用人难、留人难原因 ②解决问题的办法 2.农业型企业如何招聘员工? 参考案例:浙江美博城集团2014年社会招聘说明(2014年农业行业案例) 3.为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容? 4农业企业如何选择培训课程,如何将务实有效的培训课程导入到企业? 5.什么是农业企业的核心班底,如何来激励农业企业的核心班底? 参考案例:国健集团马华章先生的用人哲学(2013年案例) 第四章 农业企业营销品牌形象设计 1.什么是VI、SI、VIS以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计? 参考案例:某品牌设计公司务虚的营销方式 2.农业企业如何做产品包装? 参考案例:知行合一营销策划机构农产品包装设计展示 3.农业企业如何进行店面形象设计? 参考案例:知行合一营销策划机构农产品销售店面设计(SI)展示 4.农业企业需要做哪些VIS系统导入,导入之后的终端效果到底是什么? 5.为什么说找设计公司不如找设计师? 第五章 农业企业网络营销 1.有网站,无网络营销 2.知行合一营销策划公司全员网络营销任务分配表 3.知行合一营销策划机构原创的网络营销方法 4.大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇 参考案例:农业生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万(史杰松老师自有控股公司案例) 河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国(2015年电商行业案例) 第六章 农业企业市场推广 1.传统推广是否还有效,老树能否开新花? 2.互联网推广如何行之有效? 工具:软文新闻直通车直通到全国各大门户网站 3.什么是公关活动,中小微企业如何做好公关活动? 4.如何制定全年媒体投放计划及活动计划,老板哪些钱该花哪些钱不该花? 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 引言:大数据改变我们的生活,所有人都生活在数据中 例1:女儿怀孕 例2:有趣的必胜客的订餐系统 例3:大数据分析股票 例4:大数据相亲 第一讲:大数据的基本理念 一、大数据到底是什么? 二、大数据时代到来的条件 1.时代的沿革 1)工业革命1.0——机械生产代替手工劳动 2)工业革命2.0——实现了生产的自动化 3)工业革命3.0——开始迈入信息化时代 4)工业革命4.0——智能工业开始拉开序幕 例:工业4.0进入C2B的模式的私人订制的时代 2.移动互联网 3.云计算 4.4G网络 二、大数据的条件——大数据VS数据大 1.大数据与传统数据的区别 1)“由业务向数据提出需求”的运营模式向“以数据指导业务”的运营模式转变 2)化“数”为“据”是关键。 2.大数据的特点 1)数据体量够大(Volume) 2)数据类型够多(Variety) 3)数据价值密度低(Value) 4)数据具有实效性(Velocity) 三、大数据的类型 1.结构化数据——纯数字化数据 2.半结构化数据——图片、声音、影像 3.非结构化数据——行为数据:归根到底是研究“人” 1)表象数据 2)心理数据 3)性格数据 第二讲:大数据的商业意义和使用 一、大数据的商业意义 挖掘需求:永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求 1.大数据的本质:还原(通过行为数据还原用户的真实需求)——为C端精确画像 1)分析用户的特征和行为 2)筛选有价值的用户 3)注重用户体验 2.还原的三个条件:角度、场景、数据 1)角度:企业价值和客户价值。 2)场景——推理“活”数据 例:客户为什么改了送货地址? 例:“十一黄金周” 3)数据——挖掘 --表象数据——挖掘用户的潜在需求 潜在需求指标:搜索的关键词、浏览过的网页、购物车中待购品 对策分析指标:网页停留的时间、购买商品的单价、服务满意度 身份识别指标:常用的物流、常刷的银行卡、常用的送货地址 --心理数据——探寻用户的真实感受 --心理数据一:对比效应——不怕不识货,只怕货比货 --心理数据二:评估模式——女孩子相信是否要带女伴 --心理数据三:折中效应——不知是中国喜欢中庸之道 --心理数据四:沉没成本——人们为什么总停留在过去 --心理数据五:损失规避——敢不敢冒险,会不会说话 --心理数据六:禀赋效应——敝帚为什么自珍 --心理数据七:心理账户——钱和钱是不一样的 --心理数据八:交易效用——网购为什么疯狂 --心理数据九:锚定效应——好的起点是成功的一半 --性格数据——找到用户的行为动机 例:空城计中诸葛亮对司马懿性格的预测 例:草船借箭中诸葛亮对曹操性格的预测 3.大数据的基础:经验 例:打领带、按灯试验、国王与奴隶 4.大数据的关键作用:预测 例:塔兰托海港战役 例:日俄海战 例:大庆油田泄密。 例:分析一个女性用或视频网站商城的真实数据 例:从支付手段推测银行未来发展趋势 5.大数据的根本目的:决策 例:林彪的大数据思维。 例:普拉达 例:保险公司出险加保问题。 精准营销:开展精准化、低成本营销 1.关联推荐: 例:啤酒与尿布 例:淘宝卖内衣分析。 2.广告精准推送 例:“小时代”电影的广告策略。 3.社区营销,建立核心竞争力 例:邮政的EMS和顺丰竞争 内部管理:提高工作效率和服务质量 1.提高工作效率 例:阿里巴巴征信系统 2.提升服务质量 例:泰国的东方饭店服务 例:印象舌尖如何营销天平会计事务所 例:人性化的关怀。 3.实现员工的扁平化管理 例:用淘宝模式管理员工 模式变革:变革商业模式,引领时代潮流 1.思维变革:信息风暴颠覆思维惯例 1)从“样本”到“总体” 2)从“精确性”到“混杂性” 3)从“因果关系”到“相关关系” 2.商业模式的变革与创新 1)企业模式创新 2)产业模式创新 3)技术模式创新 二、数据采集的方法 1.试验法(EQ试验) 例:雀巢速溶咖啡 2.访问法 例:罗永浩的锤子手机、刀削面 例:脑白金史玉柱的市场调研。 3.问卷法 4.平台法(对于后台数据的监测)——微信的三个号 第三讲:大数据在现实生活中的应用 一、大数据时代的三大发展趋势 --数据资产化 --产业平台化(垂直整合) --泛互联网化 --大数据在各行各业的应用 --大数据在各行各业的应用 1.零售业——个性 1)零售行业的数据采集的目的是为了掌握用户的心理数据 2)根据用户数据重新定位零售产品的品牌 3)社群调性的设计是零售行业数据利用的最高层次 例:小米手机、锤子手机 2.制造业——智能 1)未来的汽车制造商难道还仅仅是制造企业吗? 2)无人车与无人机的发展与应用 3)未来的服装生产商还仅仅是服装生产商吗? 例:红领西装定制 3.能源业——节能 1)升级客户分析 2)提高智能控制 3)人性化服务 例:智能电表的应用 4.广告业——精准 1)广告的四种收费模式:CPC、CPS、CPM、CPT 2)广告商发展的三种趋势:掌心终端、交互模式、口碑见证 3)数字媒体模式:RTB、XAD 5.通信业——连接 1)通信行业的痛点 2)微信成为第四大运营商的理由 3)通信行业最宝贵的资源——修宽带的员工 6.金融业——回归 1)金融行业三大痛点:重关系重产品、重背景不重体验、重政治不重效率 2)大数据时代下的第三方支付手段 3)如何运用大数据发放贷款 例:阿里小贷、空付 7.医疗业——开放 1)医疗行业的痛点 2)医疗行业的流程改革 3)医疗行业如何运用数据盈利 例:苹果手环 8.教育业——交互 1)商业讲师的痛点 2)3D全息成像系统 3)沉浸式教学体验 例:BUY+ 9.影视业——质量 1)如何运用大数据进行前期推广 2)如何运用大数据进行客户分析 3)如何运用大数据进行后续长尾盈利 例:弹幕 10.交通业——监测 1)传感器实现大数据采集 2)实现安全交通与智慧物流 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 引言:微信改变你的生活 那么微信究竟是什么?自媒体、CRM系统、有趣的软件、社交工具、赚钱平台? 第一讲:为什么我们玩微信? 1.通信 2.社交 3.营销 4.自我建设 第二讲:如何玩好微信公众号 一、微信公众账号的3种商业模式 1.客户销售模式,如何快速获得第一批忠诚粉丝 2.资源整合模式,如何借别人的资源创造自己的财富 3.资本运作模式,毅然抛弃典型的“猴王思维” 二、你的企业适合做微信营销吗与运营吗? 1.你的目标客户营销靠的是关系营销还是产品(服务)营销 2.企业的产品是不是可以重复购买的产品。 3.是不是很容易获得很好的传播,销量是否依赖口碑效应。 三、微信订阅号及服务号运营策略与方法 服务号的6大价值 1.增加收入,节约成本 2.快速有效地手机客户反馈信息 3.客户管理 4.形象相应和口碑效应 5.增强企业的核心竞争力 6.保证客户与企业双赢的重要基础 第三讲:微信营销的5大核心步骤 --定位:你的个性是什么? --流量:你的粉丝在哪里? --内容:你如何吸引你的粉丝? --活动:营销活动如何开展? --微商:如何做好微商? 一、定位篇:塑造你的个性(逼格) 1.什么是定位? 例:杭电蛋糕哥 2.如何找到定位? 主要问自己四个问题: 1)我做什么?简约思维(少即是多)。 2)我解决什么用户痛点? 例:大花小花大笑花 3.我和对手有什么不同? 1)独有特色——人无我有 2)相对特色——人有我特 3)错误特色——人特我精 4.用户为什么喜欢我? 5.找到品牌的关键词,并取名 取名的技巧: 1)企业:能快速传播(品牌名)+目标关键词原则+本地名称。比如:北京新东方英语。 2)个人:公司名或品牌名、行业、主打产品名、职业、姓名 6.头像 1)企业标示,其实建议不要用,特别是个人号,因为你一用这个LOGO就会让你和粉丝之间拉开距离,用自己真实的头像最容易建立信任。 2)个人形象 3)美女图片 4)塑造微星 例:可乐家的定位 例:我的定位 7.撰写介绍文案 1.)介绍文案:功能+行业+好处(卖点)+呼吁 8.设计导航 1)满足粉丝的需求。提供优惠或好处 2)帮助粉丝解决问题。咨询、服务 3)为粉丝指路。引导粉丝方便交易或售后服务。 例:上海银行微信导航 例:唯品会自定义菜单 二、流量篇:一切都是为了用户 1.什么是流量? 2.获取流量的工具 1)附近的人(精准加粉——生意与位置有关的行业) 例:万元的哥蒋烨。 2)漂流瓶(广泛扩散) 例:奇瑞汽车“奇瑞,感恩四百万,新春聚划算”抽奖活动 例:招商银行的爱心漂流瓶 3)摇一摇(神秘感) 例:“摇钱树” 4)LBS+O2O 例:食神摇摇 例:微信路况 例:招商银行的小昭 例:大众点评网 5)实用的服务+自定义功能 --使用的服务 例:一卡易 例:印美图 例:印象笔记 例:手机网页游戏 6)自定义功能 --业务基础信息(要切中用户的痛点) --与用户的互动 --自动答复系统(哪些问题?) --近期活动信息 例:酒店的自定义功能。 例:航班管家的自定义 例:房地产微信的自定义 练习:请根据企业自身特点设计自定义功能 3.撰写文章:文案=好奇心+信赖感+欲望 三、内容篇:吸粉的关键是精彩的内容 1.关联性(一致感) 例:杜蕾斯一直很幽默 例:可乐家:分享快乐分享爱 2.趣味性(尖叫感)——尖叫、尖叫、再尖叫 1)标题要新颖:要引起人家的好奇心 2)首图:图文最好匹配,并不太提倡用性感照片,会有种被欺骗的感觉。 3)内容:要精彩,图片要用的适当 例:富军大米。 3.互动性(参与感) 1)答题法 例:it茶馆 例:雕爷牛腩 例:印象舌尖的绕口令 2)测试法 3)专家法 4.情感性(逼格感) 1)励志法 2)逆观点法 5.功利性 1)利益诱惑法 2)晒单法 四、活动篇:如何开展事件营销和病毒营销? 1.如何开展微信活动营销 1)活动策划前要预热 2)借助节日开展促销 --确定活动时间 --确定活动主题 --确定产品 --撰写文案 例:我武侠主题的餐厅的构思 2.不同行业如何利用微信活动提升盈利? 1)酒店行业 例:布丁酒店。 2)房地产行业 例:蓝钻天成微信找狗 3)餐饮行业 例:牛当家。 4)影视业 例:“明星互动”自定义。 5)百货业 例:银泰百货 6)家电类 例:小米手机。 7)内衣类 例:华歌尔闺蜜养成记。 8)旅游业 例:浪琴湾 五、微商:如何做好粉丝营销 1.什么是微商营销 1)微商营销建立个人品牌 2)如何设置微信朋友圈封面及介绍 --独特卖点,击中目标粉丝的心 --个人封面传递专家、权威的形象 --企业服务热线、地址 3)朋友圈里面如何表达? --企业产品 --自己的生活照 --幽默图片 --能够给读者带来较大的价值的图片 --紧跟时事热点 --发表于别人不同的观点 --分享粉丝对产品评价及见证 4)朋友圈中关系建立的8种防范 --主动赞美一个粉丝 --每天选出15到20个粉丝阅读并且评论 --即时回答粉丝提出的问题 --多花时间和粉丝一对一沟通交流、互动 --展示真实的自己 5)朋友圈迅速增加好友的6种方法 --导入QQ和手机通讯录好友 --借助媒体的力量 --找到大号推广、借助大V的力量。 例:黑蒜和茶 --让粉丝晒单 --线下推广 2.如何找到你的客户? 1)真正了解产品的价值 2)给目标客户写生(假设法) 练习:试着用假设法找到你的而目标客户,并且画出他的形象 3)找到目标客户的核心需求 --目标客户的梦想 --客户额外的梦想 --客户最大的障碍和困惑 4)目标客户的购买能力 --客户的家庭收入或者可控收入 --客户每年的消费预算多少 3.如何做好微商营销? 鱼饵营销法(新用户开拓):钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要? 1)鱼饵的构成 --感性体验的产品 --理性的产品信息 --第三方客户见证 2)鱼饵送分法 例:金凤成祥 例:酒店送景点门票 例:MILKA块状巧克力。 --建立更多的沟通线 --找到你真正的忠实客户 --让客户帮你口碑传播 3)鱼饵产品的设计 --鱼饵产品 --信任产品 --利润产品 例:哈佛艾克 例:净水器 4)如何收集客户数据 例:卖牛仔裤 5)从别人的鱼塘去抓鱼 例:印象舌尖的会员卡 例:布拉克家具的“鱼饵整合术”。 思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼? 2.锁链营销(用户重复购买):客户重复购买 1)明确锁定客户,了解客户的购买能力 2)抓住用户心理,设计重复购买的活动 --全套装、全年装 --会员卡 --充值卡 --套餐卡、折扣卡 --代金券 3)找到一个由头,让用户愿意与你沟通 4)通过重复购买,让用户记住你的微店 例:卖鞋子的案例 例:餐厅的重复购买法 例:微信上送鲜花的求婚流程 3.服务营销法(用户成为忠实粉丝):服务=帮助+关心+关注 1)服务营销的步骤:微信朋友圈营销的做法 --帮助 --关心 --关注 2)如何让用户感动 例:海底捞的10大特色服务。 3)微信——客户的CRM系统 --个人号的四大好处:广告量、被动接受、点对点沟通方式(朋友营销)、精准的大数据搜集 --流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率 4.钢丝营销法(客户转介绍):寻找人脉枢纽,以身心灵三个层面进行营销 1)如何开展钢丝营销? 例:六度人脉关系理论 2)人性的三种驱动力 --利益驱动:赠送与其需求有关的东西 例:百花散 --关系驱动 --精神驱动 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 前言 营销策划是企业发展路上的“死穴” 第一章 回归营销本质—营销不是战争 一、认识了解营销的本质 1、营销的三个层次和境界 2、营销的三个思维层 3、成功营销的道法器数法则 二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以产品为导向的销售模式 2、以客户为导向的营销模式 三、高绩效营销呼唤狼性回归 第二章 分三步——营销策划基础与准备 讨论:《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》 一、有效营销策划的要素——人、货、场 二、通过案例了解营销策划的工作程序 三、成功营销策划均有原则: 1 不充分调研,项目盲目上马 2 企业营销产品不是营销商品 3 营销业绩急于求成 4 忽视产品经理的作用及价值 5 产品同质化严重,没有将一样的产品卖出不一样 6 并未发挥产品包装的销售作用 7 企业对广告过分的依赖 8 服务产品无法实现标准化 9 产品定价“单向思维” 10 互联网项目传统方法做,传统项目互联网思维做 第二章 看市场——营销策划调研 讨论:《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》 一、营销策划的调查 二、营销策划的分析 三、营销策划创意如何产出? 四、营销策划可行性分析项目路演 五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑? 第三章 建系统——企业营销分解及营销实操方法 讨论:《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话?》 1 企业营销系统8大核心板块 2 企业品牌设计落地方法 3 企业商品策划落地方法 4 企业人力资源落地方法 5 企业销售渠道及终端落地方法 6 企业信息化落地方法 7 企业公关活动媒体模块 8 企业会员管理模块 9 企业创业项目模块 第四章 好笔头——策划方案拟订方法 讨论:《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》 一、营销策划方案的撰写流程及结构 二、营销策划方案的推销符号和销售暗示 三、营销策划方案的实施 1 对广告方案认知的一些误区 方案不就是写文字吗? 写方案只要文笔好就可以了? 写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛? 写方案不就是把文字写好吗? 2 一则好方案的三大标准 3 方案的五大目标维度 4 用户核心收益 四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法 第五章 塑品牌——品牌形象策划与塑造 一、企业品牌的设计者——形象设计师 1 从5点了解品牌设计师 3 如何招聘和筛选品牌形象设计师 3 品牌设计师的工作流程 4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容? 二、以工业品为导向的全国品牌设计工作 三、以消费品为导向的全国品牌设计工作 四、企业品牌设计的第一步——VIS系统 1 VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计 2 企业的VIS常见8项应用 五、企业产品无声的推销员——包装设计 1 包装的形式 2 包装设计的工作流程 3 包装设计的色调与测试 4 如何在包装设计中寻求创新 六、顾客满意策划(CS) 1 顾客满意策划的认知 2 顾客满意策划的内容 3 顾客满意策划的方法 第六章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励 讨论:《90后销售人员的明星式领导??》 一、营销策划人一定要懂人力资源管理 1 招聘专员——团队建设人 2 培训专员——团队训练人 3 绩效专员——团队考核人 二、企业如何降低营销人员成本 1 考察人力资源经理5个要点 2 企业营销人员招聘4个步曲 第一步曲:确定营销组织架构关系 第二步曲:清晰岗位工作内容 第三步曲:编写营销岗位说明书 第四步曲:招聘工作执行 三、企业营销人员考核技巧 四、营销人员培训方法 五、市场常见企业类型营销团队管理文化 1 信息化软件公司大客户营销团队文化 2 商贸公司全员营销团队文化 3 高端服务业精细化管理的营销团队文化 第六章 显个性——产品及定价策划 讨论:《如何将一样的产品卖出不一样来?》 一、产品卖点策划 二、产品策略策划 三、新产品开发策划 四、第一节定价目标策划 五、定价方法策划 六、价格调整策划 第七章 做推广——营销活动“有声有色” 一、活动营销目标明确 二、媒体宣传,活动造势 三、筹备活动流程 四、活动落地执行主体——活动公司 1 初级活动营销公司经营方式 2 大型活动营销公司运营方式 五、企业应该选择哪些活动形式? 1 SP活动 2 PR活动 3 PR+SP混合的活动形式 六 企业常见的活动策划及执行要点 1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式 2 研讨会、大型论坛活动 3 经销商大会、渠道招商大会 4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划 第八章 开通路——渠道及招商策划 一、”互联网+”重新定义营销渠道 二、企业营销渠道的设计与规划 1 企业渠道主方向的确定 2企业渠道模式创新 方法一:全渠道覆盖创新 方法二:专注领域的垂直创新 方法三:“新零售”渠道创新 三、产品如何在渠道动销? 四、渠道的建立——招商 1 企业如何进行有效招商? 2 产品招商系统布局 3 招商系统设计 五、渠道代理商管理办法及应用 第九章 “玩”网络——网络营销整合营销传播策划 讨论:《史杰松老师真实案例:2018年双11燕之屋如何做到全网第一》 一、网络营销策划的内容 二、网络营销策划的流程 三、网络营销策划的技巧 1 创意链接非常脑力操 2 案例点析手把手教你做网站 3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 第一章 企业品牌营销的“九宗罪” 1、企业获取信息渠道单一,方式落后 2、不注重产品包装及形象,好的产品没有卖出好的市场 3、缺乏主动营销意识,只注重眼前利益 4、没有形成产品差异化策略,有地域品牌,有个人口碑,但无企业品牌 5、家族企业现象严重,人才流失严重,阻碍企业发展 6、网络营销意识薄弱 7、不注重企业长期发展规划 8、不注重广告传播策略,品牌知名度低 9、资本方和经营方无法对话 第二章 企业营销的启示 1.骆驼与兔子的启示 ——折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别 2.难以奔跑的兔子 ——折射企业遇到的 16 个核心问题及具体解决问题的办法 参考案例:万家福食品股份有限公司(2015 年行业案例) 3.为什么产生营销以及营销本质? 参考案例:《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》 4. 企业如何进行低成本营销? 参考案例:山东黄飞红品牌花生案例(2011 年快销品行业案例) 5.企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么? 参考案例:手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系 6.企业企业家如何进行全员营销学习? 参考案例:松原油田农产品经销公司营销系统项目(2013 年案例) 第三章 企业人力资源建设 1. 企业人力资源管理困境 ①企业招人难、用人难、留人难原因 ②解决问题的办法 2.型企业如何招聘员工? 参考案例:浙江美博城集团 2014 年社会招聘说明(2014 年行业案例) 3.为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容? 4 企业如何选择培训课程,如何将务实有效的培训课程导入到企业? 5.什么是企业的核心班底,如何来激励企业的核心班底? 参考案例:吉林国健集团马华章先生的用人哲学(2013 年案例) 第四章 企业营销品牌形象设计 1.什么是 VI、SI、VIS 以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计? 参考案例:某品牌设计公司务虚的营销方式 2.企业如何做产品包装? 参考案例:知行合一营销策划机构农产品包装设计展示 3.企业如何进行店面形象设计? 参考案例:知行合一营销策划机构农产品销售店面设计(SI)展示 4.企业需要做哪些 VIS 系统导入,导入之后的终端效果到底是什么? 5.为什么说找设计公司不如找设计师? 第五章 企业网络营销 1.有网站,无网络营销 2.北京知行合一营销策划公司全员网络营销任务分配表 3.北京知行合一营销策划机构原创的网络营销方法 4.大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇 参考案例:生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万(史杰松老师自有控股公司案例) 河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国(2015 年电商行业案例) 第六章 企业市场推广 1.传统推广是否还有效,老树能否开新花? 2.互联网推广如何行之有效? 工具:软文新闻直通车直通到全国各大门户网站 3.什么是公关活动,中小微企业如何做好公关活动? 4.如何制定全年媒体投放计划及活动计划,老板哪些钱该花哪些钱不该花? 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…
  • 查看详情>> 第一章 回归营销本质—营销不是战争 一、认识了解营销的本质 1、营销的三个层次和境界 2、营销的三个思维层 3、成功营销的道法器数法则 二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以产品为导向的销售模式 2、以客户为导向的营销模式 三、高绩效营销呼唤切割营销回归 切割整合――用什么差异切割市场? 产品整合――规划品牌型、利润型、规模型产品 形象整合――小产品大表达本土企业国际化表达 传播整合――传播目标和传播媒介聚焦 渠道整合――打通渠道的关键部位 促销整合――形成投入产出比合理的快速销售 队伍整合――形成有效执行力 品牌整合――构建营销的根 第二章 卖点切割,同样的产品卖出不同来 真实案例:《史杰松老师是如何将极草做到20个亿》 一、卖点切割点的选择内容 1.定位点是顾客的感受 2.属性定位点部分有效 3.形象代言人匹配定位 4.不同产品不同定位 5.价值定位增加价值 二、卖点切割标准 1.定位于客户关注需求 2.定位于明显竞争优势 三、卖点切割的选择范围 1.利益定位点的选择范围 2.价值定位点的选择范围 3.属性定位点的选择范围 四、卖点切割的选择过程 1.定位点选择过程模型图 2.定位点选择多维感知图 第三章 市场切割,找出市场的空白点,实现强弱关系的转化 真实案例:《史杰松老师是如何将为黄飞鸿花生找到市场盲点?》 一、中国市场切割背景 1、总量庞大 2、混乱中高速增长 3、绵延不断的山群结构 4、亿农民向城市转移的历史性阶段 二、市场的“牧民”时代结束 三、你要建立你的“地盘”,自己做主 四、高手一出手就是“第一” 五、有,且只有一个市场是中心 第四章 品牌切割,激发感性的力量创造出隐形的价值 1、熊本熊一个IP,年收入74亿案例分析 2、一款白酒,靠内容营销,1年做出2亿利润!案例分析 3、手机粉丝品牌建设的移动互联网+营销社群架构及分析 4、有道:0成本的爆款传播分分析 5、只赠不卖的睡衣如何赚得7500万 1、 品牌切割+营销的六度空间 1) 产品即品牌(聚焦、刚需、极致、迭代、去魅化) 2) 内容即广告(一切皆媒体,零距离、娱乐化、事件化) 3) 关系即渠道(从空间资源到时间资源) 4) 互动即传播(单向传递到双向协同,自说自话到感同身受) 5) 数据即资产(从经验驱动到数据驱动) 6) 社群即商业(从经营产品到经营用户) 2、 品牌切割思维下市场细分 1) 客户细分、品牌细分、场景细分 2) 细分定位的三个依据 3) VOV细分定位案例 3、 品牌切割如何根据企业的性质选择定位 1) 网红案例分析(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等) 2) 品牌IP打造6要素(名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事) 3) 如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑 4) 利用网红做品牌的全网营销(软文新闻,活动事件) 第五章 渠道切割,在最后一公里中超越竞争对手 一、渠道切割设计的基本要素 1.渠道的长度设计 2.渠道的宽度设计 3.渠道的广度设计 4.渠道的系统设计 5.渠道的管理规划 二、渠道切割组合类型 1.全渠道营销革命来临 2.全渠道销售整合策略 3.全渠道营销组合策略 三、依定位进行渠道组合 1.渠道规划的具体过程 2.渠道规划的应用模型 3.增加销售的关键问题 第六章 价格切割,定价策略下的自由市场竞争 一、价格切割基本要素 1.菲利普科特勒的归纳 2.马克E佩里的改进 3.产品规划的最基本要素 二、价格切割具体内容 1.产品规划的核心利益 2.产品内在属性的规划 3.产品外在属性的规划 4.产品组合属性的规划 三、价格切割选择产品策略 1.产品规划的具体过程 2.产品规划的应用模型 3.产品内在属性的规划 4.产品外在属性的规划 5.产品组合属性的规划 第七章 服务切割,一个不把病人当做病人的医院如何做北京第一名? 一、服务切割的基本要素 1.服务切割的分类简表 2.多维度的服务分类 3.服务和产品的协同 4.服务规划基本要素 二、服务切割的具体内容 1.核心服务 2.附加服务 3.服务组合 4.服务流程 三、依服务切割进行服务规划 1.服务规划的过程 2.服务规划的模型 3.服务规划的案例 讲师简介: (原)联想集团 华北大区市场总监 (原)君联资本 行业投资经理 (原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 (现)知行汇一全国营销策划机构 创始人/营销咨询师 (现)极芝客大健康产业全国营销中心 创始人 (现)某大学 市场营销副教授 教育背景 中国农业大学营销战略管理专业博士 课程方向 企业品牌营销、互联网+市场营销、品牌传播、新零售策划、区域性建设与管理、传统企业营销转型与创新等、营销组织管理等 培训人群 企业家、创业者、企业职业经理人、市场部或销售总监、市场专员、销售经理 任职经历 曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达8亿 芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话 社会影响力 1、全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销及互联网战略转型的发展 2、全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 3、营销咨询实例写入中国人民大学MBA案例库 授课风格 调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解 案例:所分享的案例均是史杰松老师实习操作案例且全部均为本地本土企业 内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法 测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案 擅长行业&领域 1、现代化农业(种植业、养殖业、农业投入品、农业保险、休闲农业、农业互联网) 2、大健康(医院、医疗器械、药品、保健品、私人健康管理机构) 3、快消品(酒、休闲食品、饮品、日化、生活日用品) 4、高端服务业(高端餐饮、休闲旅游、金融) 5、节能环保(技能环保技术和装备、节能环保服务产业) 主讲课程 《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网红经济》 《区域市场客户开发技巧、运营方法及推广策略》 《新时代背景下的营销团队建设与系统化管理》 《商业促销活动创意、策划与执行》 《产品高效营销促销策划与实施》 《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《720°度经销商管理实战班》 《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》 《如何引爆终端门店销售——销售成本和利润控制》 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》 《移动互联网+大市场营销战略》 《企业营销定位、策略与市场选择》 《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》 《互联网+时代下的微营销实战兵法》 《互联网+时代下的大数据营销与应用》 《互联网+商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》 《“互联网+”时代下的颠覆式产品设计》 《大健康企业终端市场营销推广指导课》 《旅游景区市场规划及旅品牌IP营销策》 《农业企业如何低成本营销策划》 《新常态下快消品营销实战策略》 《“产销融合”高效销售策划与实施》 《顾问式销售实战技能提升》 《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 独立操作管理咨询客户 1、极草5X冬虫夏草品牌营销战略咨询,将一样的产品卖出不一样,通过泡制饮片实现含着吃的冬虫夏草,创造全新品类,锁定消费者消费场景,缔造100亿元市场价值;提炼出了《极草五大功效》将产品标准化、形象化、统一化,占领行业价值高地;制定全国直营体系与加盟体系,形成店面零售及要客双规制度的销售模式,产生210万黏性消费者; 2、敖东产品上市营销战略咨询,首创酵素行业品牌重要元素“轻断食”定位,倡导“大高酵素+轻断食”,策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,借央视品牌和全国辐射做高端品牌深度传播;连续多年赞助华鼎颁奖典礼得到佟丽娅、陈宝国、张凯丽、郑爽等大高酵素明星捧场利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,2.5亿元巨资广告“大手笔”为渠道卖点,最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心!一席之地生千金。 3、黑龙汇某国家农业产业龙头企业进行品牌战略咨询服务,重新梳理品牌定位,成功帮助企业从生产制转化成买手制,把原来以厂商为中心产品配制,转化成以店铺为核心的产品研制模式,促使企业全年成本节约50%,营销额增长:160%。 4、深圳某智能公司进行品牌战略咨询,帮助企业重新定位于居家养老品牌、商业模式重构布于养老产业链条流量端口、扩大应用场景项目获得二轮的5000万融资。 5、 红星美凯龙战略定位行互联网+家居服务品牌咨询项目,重新定位为年轻人的“全渠道泛家居业务平台服务商”,消费者提供从装修入住到居家消费品购买的泛家居消费产业链服务;同时,其还提供全方位物流服务,以满足平台两端多重需求,实现资源共享,线下子公司子公司“家倍得”已在线下经营40家家装门店,分布在13个城市的40家家居商场内,互联网零售平台已累计实现17726家商户签约入驻;基于本公司自行开发的新零售系统,实现32座城市69家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。 6、曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目,升级原有渠道,植入“免费认领”新思维,短短的6个月从零突破做到6000万元。 7、曾为某植物甾醇玉米油进行网络营销策划,获得微博粉丝量680多万,超出承诺的25万,完成2744% 8、利用抖音将上海某快时尚企业的产品设计出互联网创意获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”。同年,服务宝马品牌,将“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻,点赞就近14万。 ▷ 其他项目 华正牧业东北1号高端产品全国市场分销系统 天佰利智慧消防全国市场全案咨询 中粮可口可乐2013年度品牌推广方案 米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全国上市咨询 四川移动集团营销咨询 扬子江快运航空有限公司营销体系咨询 陆地方舟纯电动汽车市场新品上市营销咨询 山东蜀乐春酒业有限公司营销战略咨询 七彩云南庆沣祥品牌营销及礼品行销营销咨询 佳雪化妆品2011年度推广 钟山啤酒新品上市整体营销推广策略 东北新飞电器公司营销管理体系咨询营销组织架构建设 辽宁华晨中华汽车2014年品牌整合传播营销咨询 金立手机社交化解决方案 斯柯达小众化讲堂全国联动活动 优品嘉人品牌2010营销落地操作策略 深圳顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案 华源轩家居推广营销咨询 468国骅集团营销咨询 兰炫美斯新产品品牌策划服务沟通 仪征登月湖旅游区生态旅游开发营销策略 果乐美系列饮品上市方案 杭州罗莱家纺会员制营销咨询 黑土地酒济南市场营销战略咨询 国美集团人才梯队建设方案 迪瑞医疗品牌重塑(终端推广)营销解决方案 大连环宇集团营销管理规划 江淮和悦2011年度方案品牌营销传播 左右家具竞争战略及营销体系提升咨询 奇正制药薪酬管理咨询报告 联想乐phone吉林省上市营销咨询 浙江瑞明节能门窗绩效管理咨询 一汽大众奥迪A8L上市推广活动 优和健康酱油新品上市新闻发布会 小护士化妆品2012年市场策划 颐高数码广场企划策略 娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广 2015花儿朵朵活动策划 培训客户 中国电信、中国移动、中国人寿、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、民生银行、极草5X冬虫夏草、华夏银行、中信银行、可口可乐、正邦集团、青岛海尔、三全食品、诺基亚、联想、格力电器、苏泊尔、红星美凯龙、宜家家居、马可波罗、米兰家居、全友家私、TATA木门、圣象地板、西门子、正泰电器、欧普照明、中国一汽、华辰制药、敖东药业、华正牧业、国健集团、博大喜宝、瓮福集团、先盈科技、鼎庆集团、米旗食品、天佰立、高丽王朝集团、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍丽、中国移动、陆地方舟集团、蒙牛、金士百啤酒、金立手机、斯柯达、罗莱家纺、国美集团、大连环宇集团、左右家具、哇哈哈、颐高数码、奇正制药、江淮汽车、扬子江快运航空、美家尽有、大连金玛集团、沣芝集团、天津荣大、北京普尔洁、瑞博美佳、欧士利食品、金百利工贸集团、君佩珠宝、中航安盟、清华大学总裁班、浙大EMBA班、东北大学EMBA班…

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