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• 成交力

  2016-11-17...
  查看详情>> 课程大纲 一、什么是成交？ 1、你的收入哪里来？你想过什么样的生活？ 2、什么是成交？成交到底是什么？ 3、为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。 4、专业选手和业余选手的区别？ 5、如何快速成为一个成交高手？ 二、成交先了解成交 1、如何满足客户的需求？ 2、客户的需求到底是什么？ 3、如何成交？如何把成交能力复制给团队。 4、成交六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框） （训练、依据岗位落地） 二、成交先成交自己 1、什么是框？自己的框在哪？ 2、如何突破自己的框框？ 3、成交自己就以为成就自己。 4、成交自己五步法。（放下、放空、载入、安装、应用）（训练、依据岗位落地） 三、成交心法与信念 1、销售是行为、成交是结果，其本质是什么？灵魂是什么？ 2、结果如何实现？（结果-行为-对话-信念） 3、我要成交；我要钱；我要成就更多的人。（训练、心灵成长落地） 4、六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（训练、心灵成长落地） 四、成交战技 1、一分钟自我介绍让客户永远记住你（训练、依据岗位落地） 2、四十五秒打一个客户必接的电话（训练、依据岗位落地） 3、二分钟做一个客户动心的产品介绍（训练、依据岗位落地） 4、多维度的身份成交法（训练、依据岗位落地） 5、时间成交法（过去、现在、未来）（训练、依据岗位落地） 五、成交策略 1、系统发问找到框（灵性-身份-信念-能力-行为-环境）（训练、依据岗位落地） 2、信念成交设好框（信念、价值、能力、行为）（训练、依据岗位落地） 3、上下平移换掉框（上推、下切、平移）（训练、依据岗位落地） 4、对比成交破掉框（选择、专业、负责任、第三身份、心锚）（训练、依据岗位落地） 5、系统方案锁定框（解决方案、收钱、转介绍）（训练、依据岗位落地） 六、成交实战：实战演练（非必须）
• 人才决定未来

  2016-11-17...
  查看详情>> 《人才决定未来》 ——人才选育留用 课程背景 当前我国人力资源红利已经没有了，大多企业有着非常好的项目，找不到合适的人才去落地，原有的团队又离职率居高不下。人力资源系统的管理越发重要，如何管理好人才的选、育、留、用？如何导入现代化的人力资源管理体系，已经成为做为这个新时代的企业主和管理者共同研究的课题了。为此我们研发了《人才决定未来》课程体系，满足企业主、企业管理者，系统管理人力资源，掌握人才的选、育、留、用的技术，以满足当下企业的运营。 《人才决定未来》课程以实战经验为核心，结合理论知识，重点突出人力资源六大模块在企业的应用，通过系统的学习，让学员对人力资源体系有一个很深的认识。通过学习帮助学员懂得人力资源管理的理念，掌握一些工具，真正落地的帮助企业进行规范的人力资源管理。 课程目标 1、形成系统的人力资源管理理念 2、了解人力资源六大模块在企业的应用 3、掌握人才的选、用、留、用的艺术 培训方式 70%讲解+10%分享+20%案例演练 （分组讨论、现场解惑、头脑风暴、案例演练、角色扮演） 课程时间 2天（12小时） 主讲老师 唐玮 培训对象 企业主、企业管理者、人力资源从业者 配套资源 宽敞的场地、音响设备话筒、白板（纸质）、红蓝黑水性笔各一只、投影机及屏幕一套、A4纸一包。 课程大纲 1、选才篇 ——如何看人不走眼 1. 人选对了，企业就对了 2. 企业运营的不同阶段，与人职匹配的要求 3. 人才甄选职责与招聘误区 4. 有效的人才招聘流程 6. 岗位分析及岗位说明书的作用 7. 如何选择正确的招聘方案 8. 面试流程及面试中的注意事项 9. 如何阅读简历 10. 面试中怎样区分"事实"和"谎言 11. 结构化面试的步骤及相关技巧 12. 面试观察/聆听/询问技巧 2、育人篇 ——建立企业造血功能 1、企业培训常见问题分析 2、培训与教育的区别 3、企业各类人员如何选择培训范畴 4、如何进行新员工入职 5、培训方法与技巧 6、建立培训体系 3、用人篇 ——让每人身上“太阳”都发出光和热 1、 企业真正需要什么样的人才 2、 人才四象限及其运用 3、 如何发现内部人才 4、 如何做到知人善任——如何把合适的人放在合适的位置上 5、各类性格的人对待变革的态度 6、如何面对不同风格的上下级 7、 管理者常见用人的误区 8、 如何让人才用心、用魂来工作 ——了解他的想法，掌握他的心里动态 9、制度约束+人性化 10考核体系的建立——干好干坏不一样 企业目标的细化分解（到部门到人） 关键绩效指标考核 考核结果的4大应用 11、帮助员工进行职业生涯设计——SWOT分析模型与案例分析 4、留人篇 ——让企业需要的人都甘心情愿地与企业共同成长 1、 企业如何处理“留”与“流”的关系 2、 求才”何须“囚才” 3、 留人的激励模型与效用 4、 留人的激励方法 5、 马斯洛的人类需求理论 6、 企业的留住人才的五大技巧 制度留人——没有规矩不成方圆 事业留人——工作着是快乐的 文化留人——家的感觉真好 感情留人——得人心者得天下 福利留人——有钱用在刀刃上
• 领袖团队特训营

  2016-11-17...
  查看详情>> 领袖团队特训营 醒觉之旅 一、前言 领袖团队特训营 熔炼颠峰团队 为什么团队总有很多借口，而创造不出成绩？ 为什么团队已经很努力了，然而还一盘散沙？ 为什么有的企业只能是昙花一现，而有的企业却可以基业长青？ 为什么无数企业拥有伟大的构想，但只有懂得结果的企业成功？ 是无奈？是痛苦？还是放弃？ 企业家的孤独，如何改变？ 有结果的团队，如何打造？ 答案是肯定的也是唯一的 ——那就是训练，训练，再训练 没有经过训练的员工是企业最大的成本！没有经过训练的大脑是人生最大的消耗！ 二、特训营介绍 特训营课程分为三个特训阶段。第一阶段是“领袖醒觉”；第二个阶段是“领袖蜕变”；第三个阶段是“领袖实现”。该系列课程是道来培训团队，结合西方教练技术和传统的中国哲学精神，经过多年不同类型的企业实践，非常适用企业内部精英核心人才训练的一个系列的课程。领袖者，指能为人表率的人。领袖团队，是指能够为团队表率的团队。是超越优秀、精英、卓越的团队范畴，导入的理念就是100%达成，个体就是团队，团队就是个人，目标一致，想到做到，一个领袖组织的领袖团队平台。本训练完成后，快速提升企业核心团队的领导力、凝聚力、执行力、成交力，从而通过课程学习后快速提升企业业绩的同时，也造就了卓越的企业文化，从而长期持续的为企业的发展服务。也让老板和决策层从日益的烦琐工作中解脱出来，业绩和团队没有问题了，企业其它问题也不是什么大问题了。 《领袖团队特训营》通过真实的理论讲解、场景再现、导师对话、教练点评、当场突破、工作实际、互动演练、良性竞争和分享小结等基本方式。我们的课程拒绝说教，一切思维开放。是学员不断自我醒觉中解决自我对话的过程，从“要我做”变为“我要做”，使学员站在企业或更高的角度思考问题，激发学员的动力，化解学员的阻力，打破固有的模式，从而接受更多的可能性。 三、培训适用对象： 1、企业的中、高层管理和决策层； 2、企业的后备核心关键人才团队； 3、企业的业绩一线创造营销团队； 4、对人生、对工作有追求的团队。 四、培训价值收益： 1、培训过的团队和公司业绩普遍上升30%以上； 2、三阶段《领袖特训特训营》完成承诺业绩提升50%以上。 3、领导力、凝聚力、执行力、成交力等全面颠覆性的提升和改变； 4、突破团队的自我设限，激发团队潜能，从借口转向一切皆有可能； 5、我对结果负责。我是一切的根源。有我或团队出现的地方世界一定不同； 6、建立正念、利他、敬业、自信、负责任、诚信、承诺、付出、有爱、共赢的企业文化范畴； 五、落地训练特色： 中西合璧 ： 以中国传统文化的儒释道核心精髓进行方向引导 用西方现代化的教练技术为特训营的方法做载体 游戏活动 互动交流 教练讲授 角色扮演 激情节奏 心灵沟通 音乐瞑想 案例分析 头脑风暴 实景演练 六、课程特殊要求： 1、公司领导和学员必须全程参与 2、领导要以身作则说到做不到 3、学员都会醒觉不在抱怨而会选择负责任对待人生 4、课程只适用对未来有追求的团队和个人 5、课程教室必须人均2平米没有柱子全套音响和封闭带地毯、空调的场地 6、教练有权决定学员是否继续参加训练营（迟到、缺席、违反规则等） 七、第一阶段“醒觉”课程大纲： 略 八、部分客户评价： 云南黄金集团测绘院院长彭云英说：唐玮老师的课程让我有种心灵的震撼。 中国银行昭通银行万永峰行长说：唐老师的课程从新出发，真正的帮助学员把心态落地，感谢唐老师的付出。 北京新都昌地产集团董事长吕国平说：唐玮老师的课程让我们从另一个面认识自我，改变自我，提升自我。感谢道来公司为企业培训打开了一扇大门。 浩宇地产集团董事长李昆营说：道来培训，听了都说好！ 中国移动昆明分公司培训中心说：唐玮老师的实战管理经验丰富，开发课程深入，教学方式幽默，是我们非常欢迎的老师。 康师傅昆明公司人力资源负责人代红玲说：唐玮老师最早在外企业工作，从员工到总裁有着宝贵的成长经验，在我们外企员工做培训时，非常落地，非常接地气，感恩他的付出。 云南英茂集团人力资源部谷泉经理：特别感谢唐玮老师，课程内容很不一样，非常轻松的跟着唐玮老师学习，案例解析丰富，帮助学员更加全面的了解相关知识，讲话幽默，风趣，生动，内容实用性较强，思路清晰，气场强大。总之，课程非常引人入胜，对本次培训非常满意。 《领袖团队特训营》某学员说：唐教练的课程是我人生学过最好的课程，让我彻底改变了人生，感恩他，是他让我看到了未来，看到了希望，我的人生从此改变了。
• 心态决定未来

  2016-11-17...
  查看详情>> 《心态决定未来》 ——快乐幸福中创造价值 课程背景 当前工作压力大，社会风气浮躁，导致员工心态脱离企业需求，该培训课程营旨在打造学员的意念，形成正知、正念、正行，提升个人修为，改变对待工作、做事的积极和主动看法，从让我做到我要做的转变，真正愿意看清自己，对自己选择的工作和人生百分百的负责任。 未来是什么？未来不是明天，未来从没有来过，未来来的时候就是当下，当下的选择就是未来，做好当下就有未来。活在当下，是不纠结、不抱怨，想要什么？有什么样的梦想，全力以赴的去为之奋斗，而不是后悔中等待。心态，是内心的对话，解决内心的对话，就有了下一步的选择，选择决定有没有未来。我们的课程就是通过1-2天让学员审视自己，课程后做个负责任的决定，这个就是我们课程题目的来源。 《心态决定未来》的训练课程，通过系统、科学、高效的身心体验方式，让学员迅速走向醒觉，并自然而然地向着有利于企业价值提升的心态，如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、行动等，迅速转变，从而激活自己的能量，让学员的通过行动力提升，使自己在未来的事业上持续成功。 课程目标 全面提升员工积极的内心对话、正能量、执行力，走向更成功的未来！ 培训方式 60%讲解+20%分享+20%互动体验 （分组讨论、互动游戏、现场解惑、头脑风暴、音乐冥想、角色扮演） 课程时间 1-2天（6-12小时）（一天的课程少两个模块和练习） 主讲老师 唐玮 培训对象 全体员工 配套资源 宽敞的场地、音响设备（话筒两支）、一个白板（纸质）、红蓝黑水性笔各一只、投影机及屏幕一套、A4白纸一包、条幅一条“**公司《心态决定未来》主讲：唐玮”。 课程大纲 一、认清自我、找共识 1、梦的未来我来创造（我是谁？我的梦想是什么？为什么激情不在了？） 2、至善正念走在道上（什么是至善？信念系统？如何达成结果？） 3、蜕变穿越舒适范围（是什么限制了我？我要什么？？如何去拿？） 4、一万个空杯成就你（我知道吗？什么是宇宙？水就是拿来倒的。） 5、己所不欲勿施于人（训练：角色转换，我是一切的根源。） 二、我的人生、我做主 1、我为我的未来工作（为什么工作？为谁工作？） 2、做好好人行好好事（如何做人？如何做事？） 3、学习成就人生位置（如何学习？每天进步1%） 4、改变将改变你一生（为什么改变？如何改变？制定改变计划。） 5、抱团发展合作共赢（训练：合作共赢，团队赢才是真的赢。） 三、初心不变，得正果 1、选择了就不要纠结（为什么受害？为什么要负责任？为什么选择？） 2、起点决定不了终点（我在位置？我要去哪？什么是过去？） 3、心、知、行三合一（结果=心+知（知识、良知）+行（技能、践行）） 4、去除借口产生结果（什么是借口？管理就是要“结果”） 5、我的信心我来打造（训练：消除自以为是，找回自信的自我。） 四、溯源本心、重出发 1、付出是唯一的出路（什么是付出？为什么要付出？如何付出？） 2、放下应该感恩万物（什么是应该？什么是感恩？如何感恩？） 3、人生无常活在当下（珍惜当下，用心过好每一刻。） 4、同时行动快乐人生（人生的终极目标是什么？如何实现？） 5、消除顾虑全新出发（训练：去除内心的最后恐惧，行动就全力以赴。）