培训讲师与培训公司销售人员的关系定位
发布日期：2015-05-22浏览：1444
目前，中国的培训公司数量超过10万家。培训公司规模无论大小，基本上都会有销售业务部与课程研发部（师资课程管理部）。培训公司一般不会养自己的专职讲师队伍（时有例外），因为若专职讲师授课水平一般，会影响公司声誉；若专职讲师授课水平很高，培训公司也无力支付较高的薪酬，而且外在的、社会上的讲师收入日进万元，这对于培训公司的专职讲师会有很大的诱惑力。同时，专职讲师天天局限在培训公司内部，或多或少与社会各行各业有所脱节，讲授的课程内容会脱离客观实践。综上各因素，培训公司没有必要有自己的专职讲师队伍。
这样，培训公司更多的是与社会上众多培训讲师（“自由人”讲师与兼职讲师）合作，这些培训讲师授课水平有高有低，培训公司会有一套客观的评价体系，为各行各业的讲师评级（与课酬挂钩）。培训公司一般都会有一批长期合作的、比较有名气的讲师，他们把这些讲师重点包装推向市场，讲师的培训也被安排在年度课程中。现在，说了这么多，本人要强调的是培训公司中哪些知名度不是很高、有待市场进一步认可的培训讲师，他们如何在众多讲师队伍中脱颖而出呢？现在的培训市场，培训讲师越来越多，人人只要稍有一些口才的都出来做讲师。业界说，大街上除了擦皮鞋的多，接下来就属培训讲师多了。有的培训公司讲师库中号称有上千名讲师，不管是真是假，反正你作为讲师库中的一员，授课水平居中，要想让培训公司单独挑出你来全方位地包装，应该说难度不小啊！有的讲师说话了，大不了我和很多家培训公司合作，你不请我他请我，东边不亮西边亮，我照样在培训市场上能生存。你说的有一定道理，但那是做概率，是要牵扯、分散你大部分精力的。你倒不如与几家正规的培训公司深入合作下去，这样，你的授课量会有一定的保证，也更容易在培训公司树立你的个人品牌。
这里，你若同意本人的观点，那你就要花费心思琢磨琢磨，要学会与培训公司的销售人员相处了。我很欣赏全国著名资深讲师——深圳的郝志强老师——他已经全国出名了，但还是为培训公司销售人员制作了自己的课程宣传手册——《如何销售郝志强老师的系列课程》，这在中国培训行业是首创。我们作为一般的培训讲师该怎样与培训公司销售人员相处呢，我们与销售人员之间关系定位又是怎样的呢？其实，这个问题很简单。销售人员要了解你这位讲师的整体情况（个人、课程），而且是愿意花费时间、精力去了解你。那你是不是定期要与销售人员一起坐坐、聊聊，把你自己成功地销售出去。你的课程若有了一些变化，是不是也要及时与销售人员沟通。你要具备这样的思维，自己的课程其他讲师也能讲，销售人员为何偏要销售你的课程呢？所以说，培训讲师要把销售人员看成是你的第一客户，同时也要注意销售人员对你课程的市场反馈情况。这就是培训讲师与销售人员关系的定位，只有这点明确了，培训讲师才能有更多的课程去讲，而在讲的过程中，你的授课能力与技巧才会有很大地提升。渐渐地，你的品牌不就打开局面了吗。
所以想在众多的培训讲师中脱颖而出，在你逐渐出名的过程中，你要把销售人员看做是你的第一客户，这是一个不可逾越的阶段。题外话，销售人员个人、家庭等遇到困难时，你是不是也要主动帮助一下啊！
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