销售团队目标管理
发布日期：2015-08-06浏览：3803
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课程对象
销售团队管理者/Team leader/零售店铺店长学员收获
意识到为什么管理者需要深层次了解员工生活状况/兴趣/理想/性格特征等
学会做任务分配，如何准确清晰下达任务和工作指令
掌握在员工工作执行过程中，管理者如何帮助员工达成目标的技巧
掌握每个目标阶段进行工作总结的原则和技巧企业收获
目标是工作成果和效率的基础甚至就是成果和效率本身。
在企业中，管理者和员工都在努力，可是结果如何？
管理者抱怨员工执行力差，可是为什么？很可能是因为1、员工不知道要做什么；2、员工不知道怎么做；3、员工不知道做了有什么好处；4、员工不知道做不好有什么坏处；
管理者可以通过有效的目标设定和干预措施影响员工执行力；课程时长
6 H课程大纲
模块一：管理者困惑
没有目的地的司机和副驾驶座上的你
员工执行力差，当下的员工怎么了？
绩效明星和优秀管理者区别是什么？
模块二：从公司战略到个人目标
分组游戏：目标分配你做好了吗？——SMART 原则
从组织目标到个人目标——巴普洛夫经典条件反射
如何做好计划沟通
模块三：目标从来不会自动达成
从年度目标到月度和每日目标；
为什么要进行目标辅导？
不可避免的异议——纠正目标和绩效偏差；
战胜惰性和敷衍的是有效的目标管理机制；
经理影响员工目标和保留的驱动因素；
启动目标管理螺旋上升无尽模式
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