出口困境下的外贸策略
发布日期：2015-08-10浏览：2652
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课程时长
12 H课程大纲
一、认识当前的困境1．9大压力因素2．当前困境背后的真相3．困境和机遇4．企业家精神与困境5．经济何时转晴
二、重新认识市场1．欧美市场如何在变化2．新兴市场的未来3．消费者趋势4．商业形态趋势5．未来的优质客户在哪里
三、应对困境的接单策略1．设定你的接单底线2．建立动态报价工具3．利润具体到单、产品和客户4．追求利润和量的平衡5．评估客户的“困境价值”6．6种成功提价的方法7．淘汰“寄生虫”客户8．改进产品，创造附加值利润
四、应对困境的市场策略1．重新审视市场定位2．调整营销策略应对困境3．市场目标调整4．价格策略调整5．渠道策略调整6．产品策略7．提高市场费用效率8．企业文化策略9．市场总监的必补课10．案例：他们如何走出企业的困境
五、应对市场的销售策略1．客户再分析和选择2．提高与客户谈判能力3．5种方法防止客户逃离4．获取优质新客户5．强化客户管理6．困境中练内功7．风险意识教育
六、困境中的客户价值挖掘1．客户是你最大的价值2．倾听客户的想法3．争取老客户的支持4．创新客户合作方式
七、挖掘企业自身的资源5．金矿在内部6．挖掘成本潜力7．消除无效的销售8．信心和团结是资源
八、用创新应对出口困境1．资金生命线创新2．销售创新3．附加值创新4．产品创新5．技术创新6．理念创新
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