把握成交关键点
发布日期：2015-08-11浏览：2152
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课程大纲
第一节、哪些信号是即将成交的提示音？
1、客户开始注意或感兴趣时；
2、客户点头、微笑、眼神发亮时；
3、客户坚持要谈某一问题；
4、客户开始谈论订购与付款方式时；
5、客户询问合同内容时；
6、客户谈到有人买过此产品时；
7、客户抱怨其他产品时；
第二节、适时抛出签约流程
1、通过签约流程能体现的你专业度
2、签约流程能让你获得同事的支援
第三节、适度赞美客户的决策力。
第四节、促成交易的技巧
第五节、直接成交法
第六节、假设成交法
第七节、保证成交法
第八节、异议排除法
第九节、压力成交法
第十节、从众成交法
第十一节、让步成交法
第十二节、拜师成交法
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