切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
董波浪

董波浪 按效果付费 暂无评分

管理能力 团队管理

讲师官网:http://dongbl.sougen.com.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

董波浪二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

《打造销售精英训练营》-董波浪

发布日期:2016-06-29浏览:6983

  • 课程背景

     ¢企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道,除了销售与服务是开源其它一切都是成本,销售团队的生死关系企业的未来与发展,如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!企业的生存压力越来越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本线!比尔盖茨曾说:“把我企业最优秀团队人才抽走,企业离倒闭只有18个月”企业最明智的投资就是对人才价值的投资,只有训练有素的职业化,专业化,正规化的销售型团队才是企业的根本软实力!

    课程价值点

    l 教练式指导销售精英的能力转化与客户思维

    ¢快速实用: 练习教练式引导,经过实验证明均能带来行为的改变

    ¢互动体验: 通过互动式学习,引发学员深刻感悟,启迪心智思维

    ¢实战演练: 通过演示和辅导,让学员即学即用,实战演练成习惯

    ¢课后演练: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践

    ¢培训演讲加训练75% 现场情景20% 视频音乐现场情感分享5%+感同深受)训练加体验式模式

    课程对象

    ¢销售精英,销售主管理,销售经理、优秀骨干人员

    学员收获

    ¢掌握销售沟通的学问,有效的问|听|说!提高销售人才的销售技能!

    ¢激发销售心态的工作热情,主动意识,能动性,积极性!

    ¢调整心智模式热爱自己的销售工作,找到销售价值,提升销售团队士气活力!

    ¢掌握如何调整内在的销售心法,突破心灵恐惧,敢于面对失败,激发心智动力!

    ¢打造一支敢担当、敢付出、敢奋战、拥有生命力的共赢团队!

    ¢学习销售的专业技能,专业的销售思维,销售意识,销售态度!

    ¢引爆正能量团队,激活正能量团队士气,打造积极正能量团队!

    课程时长

    2天(12小时) H

    课程大纲

    打造销售精英训练营》-董波浪

    主讲:董波浪

    ¢课程目的

    ¢企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道,除了销售与服务是开源其它一切都是成本,销售团队的生死关系企业的未来与发展,如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!企业的生存压力越来越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本线!比尔盖茨曾说:“把我企业最优秀团队人才抽走,企业离倒闭只有18个月”企业最明智的投资就是对人才价值的投资,只有训练有素的职业化,专业化,正规化的销售型团队才是企业的根本软实力!

    ¢课程特色

    ¢情景式激活销售团队的心智动动,点燃工作激情状态

    ¢采用启发互动式教学、课堂演讲、现经典案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演等

    ¢一对一实战情景演练,深度解析销售原理,销售技能,建立销售基因

    教练式指导销售精英的能力转化与客户思维

    ¢快速实用: 练习教练式引导,经过实验证明均能带来行为的改变

    ¢互动体验: 通过互动式学习,引发学员深刻感悟,启迪心智思维

    ¢实战演练: 通过演示和辅导,让学员即学即用,实战演练成习惯

    ¢课后演练: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践

    ¢培训演讲加训练75% 现场情景20% 视频音乐现场情感分享5%+感同深受)训练加体验式模式

    ¢课程收获

    ¢掌握销售沟通的学问,有效的问|听|说!提高销售人才的销售技能!

    ¢激发销售心态的工作热情,主动意识,能动性,积极性!

    ¢调整心智模式热爱自己的销售工作,找到销售价值,提升销售团队士气活力!

    ¢掌握如何调整内在的销售心法,突破心灵恐惧,敢于面对失败,激发心智动力!

    ¢打造一支敢担当、敢付出、敢奋战、拥有生命力的共赢团队!

    ¢学习销售的专业技能,专业的销售思维,销售意识,销售态度!

    ¢引爆正能量团队,激活正能量团队士气,打造积极正能量团队!

    ¢培训时间

    ¢2天(12小时)

    ¢培训对象

    ¢销售精英,销售主管理,销售经理、优秀骨干人员

    ¢课程大纲

    第一讲:销售精英赢在心态

    ¢解决难题:销售人员没有斗志,没有渴望。没有激情,信念不足!

    ¢启示:心态为什么决定人生成败?

    ¢心态不是一种状态,而是一种能力境界

    ¢成功的人士: 70%的心态*30%能力,而大部分从恰恰相反!

    1、突破销售的三大障碍

    2、销售精英的三大心态

    3、销售精英的六字秘诀

    4、销售精英的三大心法

    5、销售精英的大大思维

    6、销售精英的二大动力

    7、市场、职场、会场如何修炼心法

    ¢案例《销售心态》 参与体验《拒绝心灵界临点》



    第二讲:销售精英专业技能提升

    1、销售精英专业说的学问

    ∴说别人想听的话 《亮点》

    ∴说别人没有说出来的话 《需求点》

    ∴说别人不能说的话,但想听的话 《关注点》

    ∴自己不用说,别人替你说 《利益点》

    ∴自己不用说,别人主动说 《关心点》

    ∴一个人说话就是一个人能力的体现

    2、销售精英专业的形象

    3、销售精英专业“问”的学问

    ∴问开放性的问题

    ∴问容易回答的问题

    ∴问关键性的问题

    ∴问二选一的问题

    ∴问“是”的问题

    ∴问假设性的问题

    4、销售精英专业“答”的学问

    5、销售精英专业“听” 的学问

    6、顾问式销售的成交引导

    〈顾客异议〉

    ∴团队“攻”关营销

    ∴如何面见销售过程中店员常见的问题

    ∴如何处理报价方式

    7、顾问式销售的六大问句

    ∴你是谁

    ∴你跟我讲有什么好处

    ∴你如何证明你讲的是事实

    ∴我为什么要现在要购买

    ∴我为什么觉得花钱是值得

    ∴我为什么要感谢你

    8、顾问式销售的成交的策略

    ∴直接成交法

    ∴二选一成交法

    ∴好处成交法

    ∴假设成交法

    ∴由大变小成交法

    ∴质量成交法

    ∴故事成交法

    9、如何处理客户反对意见

    ¢回“答”处理技巧

    ∴不要马上回答,加以明确

    ∴不要彻底回答 ,加以细问

    ∴不要确切回答,加以了解

    ∴使问话者失去追问的兴趣

    ∴不清楚的问题要避免回答

    ∴以问代答 沉默作答

    ¢“说服”处理技巧

    ∴下台阶法

    ∴给等待消息法

    ∴迂回法

    ¢“问”处理技巧

    ¢案例解析:处理客户难题

    10、顾问式销售的成交的学问

    ¢话术的设计

    ¢解除顾客的几种策略

    ¢推荐转介绍

    ¢快速识别顾客的类型的核心问句

    11、顾问式沟通力训练

    12、顾问式销售需求四要素

    13、销售需求的心得训练
    1)、寻求客户内心要买单的痒点 2)、激发客户内心要买单的痛点
    3)、帮助客户内心做决定的意点 4)、解决客户内心抗拒的否定点
    5)、放大客户内心购买价值重点 6)、成交客户内心正确选择要点

    14、做好成功销售十大步骤技能提升

    1)销售准备 2)调动心态 3)建立信赖感 4)了解客户的问题及需求

    5)介绍产品并塑造产品的价值 6)竞品分析 7 ) 解除客户的抗拒并帮助客户下定决心 8)做好成交 9)服务好售后 10)要求客户转介绍

    15、客户关系管理

    l 客户关系三明治管理

    l 客户关系维护“三心”要素

    l 客户权益的共赢价值要点

    l 客户服务三种方式

    l 客户粘性的五项管理

    l 客户管理知行合一

    ¢重点分享一个专业的销售人员所具备的市场开拓能力和客户思维!

    第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说,听,问,答的顾问式的技能!

    第三讲:销售团队赢在目标达成

    ¢启示案例:华为狼性团队

    1、 销售精英狼性目标达成意识

    l 启示:车为什么有方向盘?讨论:目标重要吗?

    2、销售精英100%达成目标的动机

    l 人生三件事不能等

    l 100%对生命负责的人

    3、达成目标PDCA质量管理工具

    4、销售设定目标SMART原则

    5、销售达成设定目标的六个步骤

    l 步骤一:设定明确的目标

    l 步骤二:列下详细的计划

    l 步骤三:限定时间的数字

    l 步骤四:列下大量行动数

    l 步骤五:监督检查与改善

    l 步骤六:达成奖励与惩罚

    体验式:《心灵动力》达成目标宣言会

    6、成功销售精英的三大基因

    7、销售精英必备的狼性意识

    8、激发心灵潜能驱动力能量

    ¢体验式:《心灵动力》达成目标宣言会

    ¢通过心灵动力,激发对目标成功的信心,通过目标旗织的体验,让参与学员喊出自己的目标,订出目标的动力!

    l 工具落地有:《PDCA质理环》 《4R结果项目管理工具》《3S结果管理工具》

    《五指行动管理法工具》

    本课程属于实战销售型团队课程,内容在课程现场呈现出来!

    结束:总结回顾、领导致辞、学员合影

首家按效果付费的培训众包平台

400-115-0325

周一至周五 09:00-18:00