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何欣

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碧桂园营销创新管理实践:能力建设+人才梯队

发布日期:2017-06-18浏览:595

  • 课程背景

    本课程授课讲师何老师曾任职碧桂园营销学院院长、总部职能部门总经理,亲历碧桂园营销从千亿走向三千亿的过程,视野聚焦于营销体系的优秀实践,在营销的定位、业务逻辑、组织能力建设、人才培养多个方面进行了深入挖掘,融合大量案例及策略打法,是地产营销行业顶尖的创新管理实践经验,分为两大篇章、八大问题展开,对企业建立优秀的营销管理体系、营销人才培养,做强做大组织能力,有极强的推动作用。

    课程价值点

    对标顶级地产营销团队业务能力建设,建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系;
    提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

    课程对象

    地产或相关行业中高管、营销管理人员、组织发展人员

    解决问题

    地产行业人才培养

    学员收获

    掌握系统的系统和方法

    企业收获

    对标顶级地产营销团队业务能力建设,建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系;
    提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    开篇案例:关于碧桂园的成长与启发
    问题一:作为一家大型综合房企,碧桂园的自身特点是什么?
     几个关键词:千亿房企、城镇化先行者、最高性价比、全价值链、互联网+、绿色生态
     发展历程:脱胎于北滘碧江畔的传奇
     业绩变化:十年来的业绩变化及发展
     快速裂变:集团、区域、项目的裂变式发展

    第一章:从业务能力到组织能力:解码营销能力的构建和打造
    问题二:为什么这个营销团队被称为“铁血军团“+“御林军”
     营销体系的展开和团队墙
     八大工作理念
     甲乙方双重角色职责
     军团式作战的HR调配
     热销传奇:三个经典项目案例
    问题三:业务能力打造上的关键点(四大王牌、创新销售模式、标准化运营)
     全程参与地产经营环节
     不断创新地产销售模式
     全营销体系标准化运营
     四大王牌营销能力系统
    问题四:在产品能力打造上的关键点(全价值链、客户策略、海外战略)
     产品线创新之:全产品链覆盖
     产品线创新之:劳斯莱斯
     土地拓展的精准要求
     产品标准化要求
     供货要求
     海外产品战略(发展机遇分析及市场布局)
    问题五:营销在组织能力打造上的关键点(从传统优势到裂变式挑战)
     传统组织能力优势及挑战
     组织设计的目标
     面对挑战的组织架构
     大区划分及三级管控
     营销中心主要板块及工作架构设计
    问题六:对业绩的考核与激励的优秀实践(正负激励、价值双享)
     管理方式之人员优化
     管理方式之正负激励
     积存去化激励政策:行政与经济手段
     大区奖励机制及价值双享

    第二章:得人才者得天下:解码人才策略和梯队建设
    问题七:营销团队的人才挑战和培养逻辑是什么(一万亿的人才压力、人才的优化及选用机制)
     一万亿的人才压力:中长跑理论、push组织前进
     大区直属团队的人才培养
     海外“1+1”的组织管理设计
     关键岗位人才的“供给侧”调整
     识人:不同量级不同阶段的人才特质
     用人:重应用的员工绩效管理
     人员的优化及选用方式
    问题八:营销团队的关键人才梯队建设项目(人才策略、精英培养、梯队建设)
     人才策略创新之“buy+build”
     人才供应链:将系列与鹰系列
     精英人才的归属感及培养平台:销售精英俱乐部
     关于“未来领袖”博士生培养计划
     关于海外销售精英培养计划

    终章:我们正在走的,是一条少有人走的路

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