切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
  • 按职能找讲师
  • 按行业找讲师
猜您喜欢 换一批
  • 李行思
    注意力训练导师 国家二级心理咨询师 英国伯赞思维导图管理师(TBCP) 世界思维导图理事会官方指定训练讲师 国际教师进修与教育发展学会(IEDST)特聘讲师 中国人力资源发展中心心理咨询专家委员会专家委员 得到APP脑图作者 WMECC国际催眠治疗师 国际魔术师协会IMS终身魔术师
  • 王达峰
    ——专注于中高层管理能力发展 系统训练 经管类畅销书《管理重启与突破》作者 《哈佛商业评论》《经理人》专题撰稿人 中国十大杰出青年培训师 清华大学、厦门大学EDP中心 特聘讲师 曾任启动力传媒市场总监\山大传媒总经理 12年咨询与培训工作经历、超1000场培训经验 2014年2月 《管理重启与突破》 获国家版权证书 2017年8月 《管理重启与突破》书籍出版 同年11年,第2次印刷 人民邮电出版社
  • 李君明
    IPTA国际职业训练协会TTT认证授权导师、 美国斯坦福大学创新设计思维华语传承讲师、 中国最早商业模式咨询团队核心成员、 资深的组织规划与企业战略咨询专家、 大学生创业教育体系理论与实践先行者、 PDP人才测评与职业生涯规划专家,情境领导力培训专家、 2003年始,16年咨询与培训实践经验、 北京国资委培训中心(北京经济干部学院)特聘讲师、 清华大学、北京大学、浙江大学特聘讲师、 中国移动、中国联通、国家电网、大唐集团、神州数码等企业特聘讲师、
  • 袁浚源
    LUXX Profile认证分析师(动机分析师、教练) ICF(国际教练联合会)NLP教练技术执行教练 IPTA TTT企业专业培训师标准教程主训导师 中国铁路哈尔滨局集团有限公司企业培训师 大庆心坐标教育咨询有限公司培训经理 全国青少年活动培训师 全国体验式培训导师 全国家庭教育指导师 全国研学导师 十年专业的企业内训和体验式培训经历 曾任某大型国企教育主管、首席培训导师 某上市集团企业高级培训经理、商学院院长 从基层做起,经历过执行者(职员)、管理者(HRM)、决策者(总经理)和分享者(培训师)四种不同角色的锤炼。在任职企业工作时,负责完善企业商学院的策划与成立,多次组织实施针对性培训(对象为企业职能部门及旗下子公司),设计开发多门公司级培训教材并带领团队实施培训,针对内训师实施TTT专项训练。

入驻讲师

4407

发布培训需求

共175位讲师 < 1/18页 >
  • 王达峰
    擅长领域:中层管理
    所属行业:跨行业 跨行业
    讲师课程:《互联网时代的管理法则——管理重启与突破》(版权课程) 《中层干部经营才略——MTP系列》 《五维管理与领导力》 《领导者的逻辑思维与即兴表达》
    资历背景:——专注于中高层管理能力发展 系统训练 经管类畅销书《管理重启与突破》作者 《哈佛商业评论》《经理人》专题撰稿人 中国十大杰出青年培训师 清华大学、厦门大学EDP中心 特聘讲师 曾任启动力传媒市场总监\山大传媒总经理 12年咨询与培训工作经历、超1000场培训经验 2014年2月 《管理重启与突破》 获国家版权证书 2017年8月 《管理重启与突破》书籍出版 同年11年,第2次印刷 人民邮电出版社
  • 张志宏
    擅长领域:中层管理
    所属行业:跨行业 跨行业
    讲师课程:1.个人责任与积极心态训练(QBQ:问题背后的问题) 2.新员工入职教育(职场角色转换、团队合作、5W1H、PDCA) 3.企业内部沟通(报?连?相、) 4.压力舒缓与管理
    资历背景:*曾在国企从事对外贸易(日本、美国、俄罗斯市场等) *曾长期就职于日本政府机构驻大连代表处,负责投资咨询、市场调研、政府项目对接等工作 *曾担任中国进出口商品交易会(广交会)大连交易团副秘书长 *国家心理咨询师(二级) *企业人力资源管理师(二级) *日本贸易振兴机构EJSP(对日出口学习计划)年度中国大陆地区唯一受训结业者
  • 蔡元恒
    擅长领域:中层管理
    所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 零售/批发
    讲师课程:《大数据与人工智能时代的转型升级之道》 《重塑企业战略管理》 《重新定义人才价值与管理》 《店面经营业绩倍增实战技巧》 《新经济时代的营销逻辑与实战技巧》 《竞争优势与商业模式重构》 《企业创新之道》 《企业精益化管理体系》 《绩效管理与团队打造》
    资历背景:北京大学总裁班特聘讲师; 转型升级实践专家; 组织管理、营销、文化、创新实践专家; 京宛创新商学院高级讲师; 中国管理科学学会会员; 中国管理研究国际学会会员; 中国战略与管理研究会会员; 北京企业管理咨询协会副会长; 北京市门头沟企业创新发展商会常务理事、秘书长;
  • 谢瑞宝
    擅长领域:中层管理
    所属行业:跨行业 跨行业
    讲师课程:通用管理类: 《MTP-中层干部核心管理技能提升训练》 《领导者之剑-突破思维的五个技巧》 《王者之路:中高层管理者巅峰领导力训练营》 《高效沟通的原则与技巧》 《要事第一:第四代时间管理》 《管理者如何有效授权》 《如何有效激励员工》 《高绩效的团队建设》 《目标与计划管理》 《员工职业精神》 人力资源类: 《非人力资源经理的人力资源管理》 《战略人力资源管理》 《企业如何选育用留人才》 《绩效管理与绩效考核》 《金牌面试官:招聘与面试技巧》 《企业教育训练体系建立与执行》 营销销售类: 《引爆终端营业力—店面业绩倍增全系统打造》 《中小企业老板如何打造销售铁军》 《销售人员销售能力提升训练营》
    资历背景:谢瑞宝老师 中高层实战管理专家 资深人力资源专家 企业总裁顾问 资深HR战略顾问 中山大学EMBA 中山大学客座教授 华南理工大学创业指导特邀顾问 深圳大学总裁班特聘专家 广州职业技术学院专业建设指导委员会委员 联纵智达咨询管理集团高级合伙人 联纵智达集团管理咨询金奖获得者 望天树营销众包平台联合创始人 国内多家培训咨询机构首席顾问/签约讲师 历任: 深圳万科企业股份培训主管 深圳润迅通信集团培训经理 深圳润迅通信集团人力资源部高级经理 深圳鹏峰汽车集团人力资源总监 深圳鹏峰汽车集团执行副总裁 广州闪电体育用品有限公司董事总经理 谢瑞宝老师具有15年以上的专业人力资源管理经验,同时拥有5年以上的企业全面运营管理经验,从专业人力资源从业者,到企业的人力资源总监,再到大型企业集团的执行副总裁,最后成为一家2000人以上的企业的董事总经理,谢老师具备了从专业的人力资源到企业最高层领导的全面经验,对于人力资源如何在企业的全面运营管理中,特别是从战略的高度理解及评价人力资源、发挥人力资源的价值,谢老师有着切身的体会与独到的理解。对专业人力资源部门如何与直线部门有效配合,专业人力资源如何从总裁角度战略思考,直线经理应如何理解人力资源管理,应具备哪些人力资源管理能力,谢老师用20多年的实践经验形成了深具洞见力的知识体系。 授课方面,谢瑞宝老师博采众长,以扎实的理论功底和丰富的企业管理实践经验与客户企业实际相结合,授课风格幽默、风趣、活泼、生动,采用多层次、多角度的互动演练,使受训者在体验中领悟课程之精华;擅长将管理精髓溶入实际案例中,并通过生动化说明、演示,深入浅出给参与者以深层次思考与启迪,是深得学员和企业广泛赞誉的培训名家!
  • 甘万龙
    擅长领域:中层管理
    所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电)
    讲师课程:中国第一套系统性全景式对话、团队管理训练课程 《向管理者要效益》 您是否为下属为什么听不懂您的话而苦恼 您是否为下属为什么不是全力以赴的工作而烦心 您是否为下属为什么处处防着您而懊恼 您是否为下属为什么和您唱反调而郁闷。。。。。。 这些情况数不胜数,我们在近3年的时间里,调研了近万名职业经理人,总结发现,造成这些问题的根源就是这些管理者管理过于粗放、集权。他们没有形成一套科学的管理思维和掌握一套科学的管理工具,这也许是中国职业经理人在管理上的一种通病,中国的职业经理人管理水平提高已是迫在眉睫了。 鉴于此,汉德纵横联合知名的研发机构,用了近3年的时间,在美国、英国、台湾等地寻找最优秀的、适合中国本土化的教学资源进行研发,最终形成了一套适合中国职业经理人的《向管理者要效益》课程。本套课程核心资源是独家的,其中大量的教学片是由国外专业机构拍摄的,是用巨资购买使用权的,其受法律约束和保护的。 本套课程一共分七大版块,共12天的课程,使用灵活,可整体授课,亦可根据的需要灵活拆分成若干子课程。此套课程核心优势: 1、本套课程研发基于中国职业经理人管理现状调研的基础上研发而成的,确保了课程本土化和实践性; 2、本套课程花费了近3年的时间潜心研发,用了近3年的时间在市场磨合,不断完善,最终形成了优质的品质,保证了课程的实用性; 3、我们走访了国外优秀的企业和专业的研发机构,并与国外知名研发机构合作开发了一系列适合中国的管理教学片,保证了教学资源的专业性和针对性; 4、本套课程能帮助职业经理人从粗放式管理向科学化管理转变,从业余管理型到专业管理型转变; 5、本套课程能帮助企业提高管理者的管理效率,从而提高的运营效率。 课程大纲: 系列一、成功经理人是这样的 ?课程介绍:本课程帮助企业中管理者清晰的认识到自己的功能定位、管理职责和领导角色及其内涵。 ?课程收益:理解管理的功能定位及其内涵 理解管理者的管理职责及其内涵 掌握管理者领导行为与管理行为的区别 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、管理者的功能定位 1、管理的功能定位及其内涵 2、管理工作在中的职能定位 3、业务骨干到主管的转型技能 4、领导与管理的职能定位差异与功能整合 配套工具:案例“痛苦的擢升” 二、管理者的管理职责 1、管理者的管理职责及其内涵 2、部属眼里管理者的职责认知 3、高层眼里管理者的职责认知 4、管理者的职责突破点 配套工具:教学片“成功经理人” 三、管理者在中的角色内涵 1、管理者的领导角色及其内涵 2、运作中影响管理者目标达成的因素 3、育才型领导模式 4、管理者如何把领导与管理技能区别运用于管理实践 配套工具:团队竞赛活动“斗生肖” 系列二、管理者的三大法宝 ?课程介绍:本课程帮助中的管理者定义工作,制定部门目标,以目标导向部门计划的实施,并运用系统化方法分析解决问题。 ?课程收益:理解管理者在管理循环中的管理职责 理解管理者在三层管理模式中的管理职责 掌握管理者问题分析与目标管理内涵与定义 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、管理者运用系统化方法分析解决问题 1、何谓问题意识?主管应具备的定义问题意识 2、如何分析问题做出解决问题的方案 3、主管解决问题达成预期目标的六个步骤是什么 4、如何运用系统化思维分析要因和做出决策 配套工具:A、教学片“问题解决与决策制定” B、案例“如何降低离职率” 二、管理者如何定义目的和目标,实行目标管理 1、管理者如何区分目的和目标 2、管理者在三层管理模式中的管理职责 3、管理者卓有成效地达成目标面临哪些挑战 4、主管如何依据的整体目标制订本部门计划 配套工具:A、Mta活动“盲眼摸像” B、“管理能力的自我评估” C、教学片“区分目的和目标” 三、管理者如何以目标为导向部门计划的实施 1、如何检视部门工作的分配和交付 2、为什么“以部属的绩效和表现衡量主管的领导力” 3、管理者有效委派工作的意义和步骤是什么 4、主管人员如何以目标为导向加强部门工作的计划实施 配套工具:A、教学片“有效授权” B、案例“部门工作分配的检视与改善” C、案例“没有日常管理的烦恼” D、案例“目标导向的管理工具” 系列三、管理的五门心法 ?课程介绍:本课程帮助中的管理者学会整合团队手法和团队愿景的构建。 ?课程收益:掌握管理者的领导职责构成领导的循环 掌握管理者在追求整体绩效中的职责 掌握管理者如何运用愿景和目标整合团队 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、管理者整合团队的两种手法 1、何谓愿景?如何理解愿景是一种力量 2、主管如何用愿景和目标整合团队 3、主管如何在团队中建立强而有力的愿景 4、主管人员如何运用愿景和目标整合团队 配套工具:A、Mta活动“看见红色” B、“领导能力的自我评估” C、教学片“愿景的力量”中分析: 二、管理者带动成员变革的五门心法 1、变革和部门变革的认知与定义 2、变革对管理者的挑战是什么 3、主管带动成员改变需运用的五门心法 4、杨大明曾小强遇到的问题实质是什么?他们处理问题的角度和方法有何不同? 配套工具:A、影片“首席执行官” B、案例“百日规则和百日维新” 系列四、高绩效团队的建设 ?课程介绍:本课程帮助中的成员对自身团队角色的认知和对职能角色的把握。 ?课程收益:团队构建的基本要素 完美团队中成员为何须扮演团队和职能两类角色 成员在团队工作结构中对自身工作与职责的把握 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、完美团队中成员角色的认知和期待 1、完美团队中成员为何须扮演团队和个人两类角色 2、成员在团队中扮演的自然角色类型及优势和劣势 3、成员的团队角色实践对团队效能有什么样的影响 4、什么样的团队角色组合使成员和谐相处彼此互补 5、如何理解工作群体与工作团队 6、建设热诚团队的三个切入点是什么 7、如何使成员的团队角色有效发挥 配套工具:A、教学片“建设完美的团队” B、教学片“什么造就了出色的团队成员” 三、如何认识高绩效团队成员的工作结构和团队构建要素 1、团队的高效工作结构构建基本要素点 2、为什么成员按部就班地工作使团队整体绩效低下 3、如何在团队中建立机制充分发挥成员工作效能 4、成员在工作群体和高效团队中的成长性有何不同? 5、认知高效能团队的五个特点 6、如何提高所在团队效能制定一系列的计划 配套工具:A、从教学片“你的团队起作用吗” B、教学片“团队构建” 三、团队成员的关系成熟度对团队发展的影响 1、差异化的成员如何成为团结一致的团队 2、成员如何在团结一致的团队中获得成长 3、促进以团队为基础高效运作会带来哪些益处 4、普通群体向热诚团队发展的进程步骤 配套工具:A、教学片“一伙银行劫匪” B、“领导方式的自我评估” C、教学片“团结一致的团队” 系列五、领导风格树立的三大黄金法则 ?课程介绍:本课程帮助中的管理者学会和掌握如何带领团队完成目标以及相关的管理工具。 ?课程收益: 掌握关注人性需求的领导方式与五把钥匙 掌握鼓励员工的发展需要掌握的方法 掌握激发和运用团队的常用手法 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、 “关注人性面”领导风格树立的五把钥匙 1、主管在建设高效团队中如何关注人性面 2、关注人性需求的五把钥匙如何有效运用 3、主管在人际方面须关注的问题和领导方式 4、以人为本的发展需要主管采用何种领导方式 配套工具:A、教学片“关注人性面” B、“领导方式的自我评估” 二、“酸黄瓜”领导风格去刺激员工的“食欲” 1、“酸黄瓜”领导风格的定义和内涵 2、“领导酸黄瓜”的三种力量 3、主管鼓励员工发展须运用这三个酸黄瓜的原因 4、酸黄瓜和胡萝卜大棒对鼓励员工发展有何不同 配套工具:教学片“领导酸黄瓜” 三、“群策群力”领导风格能达到团体效能最大化 1、“阿屏伦现象”定义及给团体效能带来哪些影响? 2、如何在团队中克服阿屏伦现象 3、群策群力提升团体智慧的步骤和方法 4、团队领导者如何有效运用群策群力领导风格 5、什么方法能发挥出团队群策群力优势 配套工具:A、教学片“阿屏伦现象” B、教学片“团队精神” C、教学片“群策群力” 系列六、激励与培育的人际领导力 ?课程介绍:本课程帮助提升中的管理者人际的领导技能和培养教练式领导风格。 ?课程收益:培育指导技能和策略把握 对话精神的运用及其方法 对下属辅导的策略和方法 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、如何通过有效工具激励和培育下属 1、激励理论 2、影响员工行为的因素 3、激励的方法有哪些 4、激励同事与自我激励 5、了解部属的需求,有针对性的培育部属 6、培育的方法 a.系统式培育方法(OFF JT) b.机会式培育方法(OJT) c.自主式培育方法(SDP) d. OJT问题与对策 e.如何辅导员工 f.如何克服学习障碍 二、提升主管人际领导力的技能和策略 7、如何激发引导下属的意愿 8、如何能做到认同和鼓励下属 9、如何对下属进行4C指导 10、主管对下属培育指导的技法 配套工具:A、教学片“一分钟经理人” B、教学片“4C指导策略” C、教学片“高效辅导” D、教学片“激励方式” 系列七、 管理者自我管理 ?课程介绍:本课程帮助提升中的管理者自我管理技能与领导风格修炼。 ?课程收益:掌握行为风格塑造的方法 掌握管理自我的方法 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、培养主管认识自我,以身作则的秉性 1、主管如何进行卓越品格特质的塑造 2、主管如何建立自己的个人和团队行为风格 3、主管如何做到当责自律 4、主管在特定的环境下如何实现角色转变 配套工具:教学片“领导进行时 二、培养主管提升EQ,承上启下连通内外的能力 1、主管高情商的集中表现形式 2、提高主管的情商关键要素 3、主管在中的承上启下的功能 4、主管如何提升自己在团队中核心地位和能力 配套工具:教学片“鲸鱼哲学” 《打造店铺的灵魂》 课程背景: 任何一个卓越的团队,都离不开一个优秀的带领者,在公司不断高速发展的现在,店长的定位已不仅仅是一个销售冠军或资历深厚的销售人员,而必须是一个具备终端店铺管理能力的领导者,因为店长是零售终端的管理者,是企业流程的执行者,商品和人员的管理者,经营指标的承担者。只有具备一定店铺管理意识与管理能力的店长才能带领自己的销售队伍创造卓越的销售业绩并经营好自己的店铺。越来越多的企业从过去单纯的选择一个店长发展到现在希望选择一个能够胜任的店长,甚至是从选择一个能够胜任的店长到积极的投入期待企业自身可以培育出真正合格的店长。 培训目标: 集中鞋行业发展和研究最实用、最先进的知识,打造完全针对店长能力强化提升的“金牌店长培训”课程,将店长工作的工作目标以及应具备的能力素质,融会到门店经营管理、人员管理、商品管理、卖场运营管理、培训与发展等模块之中。并根据店铺店长实际工作中遇到的问题,大量采用来自第一线的第一手门店实战案例,通过全面系统的内容设置、小组讨论、深入浅出的讲解,真实案例的深入分析、角色情景模拟及管理游戏等手段对店铺管理进行全景展示,让学员亲身参与并分享店铺管理与销售中的经验与方法,实现对店面管理人员进行全方位的职业化训练,即学即用,从而达到学以致用并打造金牌店长的最终目的。 课程时间:6小时 培训对象:店长、副店、领班、后备店长(副店、领班) 培训方法:讲解、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性 课程大纲 第一章:成功店长的重要性与角色扮演 ?店长的四种类型 ?店长成败的七个灵魂 ?店长日常八项工作重点 ?店长应具备的的五能力、四性格 ?店长应掌握的八知识、五态度 第二章:如何建设销售团队 ?团队的任务和目标是什么 ?如何分析销售团队的成员 ?如何促进团队合作 ?如何诱发团队成员发挥最佳表现 ?创造自我管理团队 ?销售队伍筑建的诀窍 ?中途接管团队的注意事项 ?重建成功销售团队的九个步骤 第三章:如何提升销售团队 ?分析团队能力 ?选择最适合团队的沟通方式 ?召开有成效的团队会议 ?建立良好的团队人际网 ?训练团队成员的创意性思考 ?提高团队成员处理问题的能力 ?提升团队表现 ?自我领导能力评估 第四章:激励不同个性类型的销售人员 ?竞争型的激励方式 ?成就型的激励方式 ?自我欣赏型的激励方式 ?服务型的激励方式 第五章:沟通交流会 ?店长如何召开高效的会议 ?如何下达命令和执行好公司决策 ?如何化解店铺管理中的冲突和抗拒 ?如何处理下属消极情绪让下属自动自发 ?如何提高店铺的凝聚力和战斗力,减少下属流失率 ?店长如何拥有超强的说服力和影响力,提高店铺整体工作效率; ?如何打造有爱、有感恩、有尊重、有理解的和谐店铺 《单店业绩提升策略与方法》 培训对象:店长、副店长、督导 培训课时:6小时 课程收获: 1.掌握单店盈利分析的方法,学会销售数据分析,货品快速流转的销售策略 2.系统掌握决定单店业绩的关键因素,和业绩持续提升的销售管理方法与工具 课程大纲: 第一单元、连锁企业店铺管理的现状、对策与出路 【解决的核心问题】 ?互动学员需要解决的问题与困惑,现场解决问题 ?以解决问题为导向培训,让培训更有针对性和实效 ?这些现状是你所考虑的问题吗? 1.店铺管理的标准不规范:执行的没标准,标准的没执行,如何标准? 2.执行机制不健全:如何实现由督到导、由“魔鬼”到“天使”的转变? 3.深度客户关系管理待加强:如何实现由满意到忠诚、由“消费方式”到“生活方式”的转变? ?你的其他问题?…… ?连锁企业店铺管理的对策与出路 【互动】你的问题与困惑?现场解答 【案例分析】XX品牌连锁终端店面快速复 制秘诀分析 第二单元、店面业绩持续提升的工具——超级营销管理漏斗 【解决的核心问题】 ?掌握一套持续提升业绩的营销管理工具 ?系统思考是什么因素决定了你的业绩 1.业绩的系统分析与改善 1)营业额 = 客流量X成交率X客单价 2)业绩分析 (1)客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合 (2)成交率的影响因素:销售流程能力 (3)客单价的影响因素:商品组合、组合销售 2.业绩持续提升的金钥匙——“超级管理漏斗” 1)销售过程分析与控制 (1)流程设置 (2)漏斗制作 2)销售业绩持续提升 (1)沉淀概率 (2)持续提升超级营销管理漏斗 【管理案例】营销管理漏斗的应用 《店铺业绩持续提升三大核武器》 培训对象:店长、副店长、督导 培训课时:6小时 课程收获: 1.掌握门店问题诊断的基本方法 2.系统掌握分析分摊的方法、工具 3.系统掌握店铺促销策划与实施 4.提升绝对成交的能力 课程大纲: 第一项核武器:诊断问题——店面问题诊断工具实操 【解决的核心问题】 ?掌握一套分析问题的方法与工具 1.诊断分析问题的工具——鱼骨图 (1)作用:研究问题、逻辑排序、整体审视 (2)标准:鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素 (3)经验:问题分析、先易后难、假设验证 2.鱼骨图使用的六步骤 3.练习(分析问题——“营业下滑”) 【工具运用与辅导】分析本月业绩下滑的原因? 第二项核武器:拉动业绩——店面促销策划与执行 【解决的核心问题】 ?掌握促销策划流程及执行要点 ?学会促销策划的关键要点 ?掌握促销操作的策略与技巧 1.促销策划业务流程 (1)促销市场研究 (2)确定促销要素 (3)实施促销 (4)执行和评估促销结果 2.促销组织与执行要点 (1)促销方案制定要点 (2)促销活动前准备工作要点 (3)促销活动执行要点 (4)促销活动总结要点 3.实效促销方式及操作要点 (1)特价促销 (2)赠品促销 (3)联合促销 (4)抽奖促销 (5)活动促销 …… 【小组策划与辅导】 第三项核武器:推动业绩——修炼绝对成交 【解决的核心问题】 ?提升如何绝对成交能力? 1.成交是问出来的,问对问题赚大钱 2.绝对成交的秘籍 1)成交的关键在于要求 2)成交大师的信念:成交一切都是为了爱 3)成交就是发问的艺术:问对问题赚大钱 4)成交绝技一:假设成交法 5)成交绝技二:二选一成交法 6)成交绝技三:分解决定成交法 7)成交绝技四:6+1问题成交法 8)成交绝技五:反败为胜法 【情景演练】 我是成交高手 《店铺盈利分析与应对策略》 培训对象:店长、副店长、督导 培训课时:12小时 课程收获: 1.掌握通过数据进行盈利分析 2.系统掌握店铺核心数据计算 3.系统掌握盈亏平衡的计算方法 4.提升系统分析能力 课程大纲: 【解决的核心问题】 ?如何依据数字做决策,进行盈利分析 ?掌握店面盈利分析工具的操作与应用 1.为什么要进行店面数据分析? (1)数字是店铺的温度计-快速诊断店铺问题的关键 (2)数字最客观 、会说话、速度快、来决策 (3)店铺的基本数字 营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率 2.店面盈亏平衡 (1)销售盈亏平衡点=销售总成本÷平均毛利率 (2)销售总成本=产品成本+店面租金+装修物品折旧+人员工资+水电+税金 (3)平均毛利率=(总零售价-总进货价)÷总零售价 3.如何根据门店数据分析,有效进行货品调整,降低库存? (1)畅滞销款分析:畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一 (2)单款销售生命周期分析:及时反馈营销信息,有效制定安全库存策略 (3)营业时间分析:合理调整工作时间和安排,能有效促进员工工作激情和销售增长 (4)老顾客销售贡献率分析:特别是持我们品牌VIP卡的顾客 (5)员工销售能力分析:个人业绩分析/客单价分析,以便对症下药 【小组讨论】门店的主要表现指标,分析发现病因,如何采取行动方案? 4.客户分析 (1)分析工具:《月客户状况分析表》和《月客户状况对比表》 (2)了解客源的动态变化及潜力,以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策 5.收支分析 (1)分析数据:总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价 (2)月收入、成本、成本额及其他经营数据;成本额是否正常?促销活动是否凑效?原因?商品分析 6.分析工具:波士顿矩阵分析法 (1)分析数据:销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、(2)销售额、销售额百分比、销售额指数  (3)问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策 【现场演练】现场根据店铺做分析诊断 卓越终端销售团队管理 课程背景 销售团队管理并不是单纯的管理,也不仅仅是激励、培训或冷冰冰的奖惩,它是一套关于“人性”的艺术,一套从心出发的精妙技巧。 本课程并不意图为终端销售管理人员提供所有问题的解决方案,而是从多年终端销售人员的多年实践经验出发,以最直接的方式直击目前店铺销售团队管理和店铺管理人员普遍遇到的问题,尤其是常见的观念和操作误区,着重解决门店管理人员面对的最头疼的问题,力图为其提供最具有实用价值的理念和工具,协助销售管理人了解和认知团队个体,提升团队沟通效率,使团队运作更加高效和和谐。 培训特色 本课程通过一个行之有效的循序渐进体系,协助门店管理人员掌握如何建立、提升、激励、和推动门店销售团队的实用工具和技巧,并引领销售团队占据市场的主导地位。 ?了解建立一个优秀的销售团队成员所必须具备的素质 ?认识优秀的销售团队管理者所必须关注的重点 ?掌握有效帮助销售人员提升业绩的培育技巧 ?建立自己的销售团队管理系统和管理方式 课程时间:12小时 培训对象:督导、店长、副店、领班、后备店长(副店、领班) 培训方法:讲解、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性 合格销售人员应具备的素质 ?销售人员品质、技能和知识特点 ?选择与招聘程序 ?销售人员的招聘过程 销售人员的培训 ?为什么要对销售人员进行培训 ?销售人员培训的时机 ?销售员培训的内容 ?培训销售员的流程与方法 激励不同个性类型的销售人员 ?竞争型的激励方式 ?成就型的激励方式 ?自我欣赏型的激励方式 ?服务型的激励方式 销售人员的行动管理 ?销售报表的管理 ?时间分配管理 ?如何管理难管的销售人员 ?杰出的销售人员应派往何处 如何建设销售团队 ?团队的任务和目标是什么 ?如何分析销售团队的成员 ?8种团队模型的选择 ?如何促进团队合作 ?如何诱发团队成员发挥最佳表现 ?创造自我管理团队 ?创建未来销售队伍 ?销售队伍筑建的诀窍 ?中途接管团队的注意事项 ?重建成功销售团队的九个步骤 如何提升销售团队 ?分析团队能力 ?选择最适合团队的沟通方式 ?召开有成效的团队会议 ?建立良好的团队人际网 ?重视外围信息 ?训练团队成员的创意性思考 ?提高团队成员处理问题的能力 ?提升团队表现 ?自我领导能力评估 课程大纲
    资历背景:一、资质背景: 中国鞋行业第一所企业大学奥康大学创建者 传化集团传化学院创建者 亚洲第一所特许经营学院客座教授 中国全景式对话教学发起者和践行者 二、专业领域: 1、门店管理与销售:拥有零售行业经营管理实战经验,摸索和总结出一套系统提升店铺业绩工具和方法 2、企业大学搭建与运营:专注研究和实践企业大学建设与运营15年。 3、领导式管理:长期实践企业管理者的管理技能,掌握20门具有国际版权的领导力课程,能应用近百部国际优秀具有版权的管理教学视频。
  • 吴宗清
    擅长领域:中层管理
    所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
    讲师课程:《微营销与全网营销》 《互联网思维应用》 《团队执行系统》 《实战管理系统》
    资历背景:●国内知名培训师、企业管理咨询专家、全网整合营销专家、7年教育训练行业从业经验,先后创立两家公司,中通信和教育训练机构联合创始人。 ●祖籍湖北人,19岁步入社会从事超过10份行业,但一无所有,而后确定人生定位,进入教育训练行业,他先后拜访多位亿万富翁及成功企业家,学习他们的成功智慧、认真实践,至此生命发生奇迹般的改变!
  • 刘鹏
    擅长领域:中层管理
    所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 贸易/进出口
    讲师课程:《MTP中层管理技能提升》 《中层领导执行力》 《高绩效团队管理》 《职业经理人六维修炼》 《打造高情商领导》 《有效的授权与激励》 《目标管理》 《时间管理》 《高绩效沟通技巧》 《商务公文写作》 《情绪与压力管理》 《商务礼仪》
    资历背景:雅致人生服装服饰(北京)有限公司运营总监 亚太管理训练网特聘资深讲师 北京外企服务集团特约讲师 天津泰达人才特约讲师 清华大学MBA特聘讲师 北京外语学院MBA特聘讲师 青岛大学MBA特聘讲师 2011中国品牌讲师
  • 张恒
    擅长领域:中层管理
    所属行业:生产|加工|制造 汽车/摩托车
    讲师课程:MTP-中层管理技能训练日产训原版课程 TWI——工作指导日产训原版 TWI——工作改善日产训原版 TWI——工作关系日产训原版 TWI——工作安全日产训原版
    资历背景:苏州丰硕人力资源有限公司 总经理 飞利浦中国投资有限公司 培训与组织发展经理 日本产业训练协会MTP认证讲师 日本产业训练协会TWI(JI+JR+JM+JS)课程认证讲师; TWI现场精细化管理解决方案版权持有人 飞利浦TL/GL/GM(线/组长领导力)训练营认证讲师 国际职业培训师认证课程讲师; 张老师多年的企业管理工作经验,先后在好孩子集团(香港上市公司)、飞利浦(世界500强公司)、苏州丰硕人力资源(投资合伙人)等公司担任生产主管、生产经理、培训与组织发展经理、总经理等职务。在飞利浦工作的期间接受了系统的培训与实践,并获得了日本产业训练协会MTP、TWI、飞利浦TL/GL/GM(线,组长9天)训练营讲师相关的资格与认证。张老师从职员到管理、再从管理者到企业高管(投资合伙人),从“被管理—管理他人—带领团队”将管理理论、方法与实际工作相结合
  • 王海瓯
    擅长领域:中层管理
    所属行业:服务业 医疗/护理/美容/保健/卫生服务
    讲师课程:《运营思维》 《服务管理》 《投诉管理》 《职业素养与敬业合作》 《行政商务礼仪及沟通技巧》 《质量管理与客户需求》 《供应商管理》体系课程 《初入职场培训》 《大学生如何获得更好的面试机会》
    资历背景:国学易经导师张博的弟子 10年企业运营管理经验 长期中小企业运营辅导 实物资产管理师 高级企业内训师 心理咨询师
  • 杨官飞
    擅长领域:中层管理
    所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
    讲师课程:《道德经与幸福之道》《口才决定一切》《超级公众演说力》《激发口才潜能走火大会》《总裁领导口才》《口才大师班》《连锁经营赢在品牌》《王牌店长特训营》《如何打造冠军团队》《让生命奉献爱》《颠峰的销售技巧》《店面营销策划》《店面运营管理》《门店专业化销售训练》《美满家庭与亲子教育》等
    资历背景:杨老师以“实战、实操、实用”为指导,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果,被服务过的企业称为“本土实战营销的实践者”。曾在新闻媒体 广告 医药 直销 电子商务 咨询行业从业经历,近几年的市场一线工作经历和教育培训经历,以及不断的探索研究和先后多次与国内行业专家的交流学习,积淀了深厚的培训理论体系与实效方式。其培训学员是遍布北京、上海、江苏、陕西、宁夏、新疆等省市。
首页 上一页 1 2 3 4 5 6 7 下一页 末页
活跃讲师 换一批

推荐讲师 换一批

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00