【课程大纲】

第一模块：我的现实


对同一座山，樵夫、画家、投资开发者有不一样的认识和评价。
对同一个企业，我们该采用怎样的评价体系？


你是习惯于如何介绍你的企业？
说明有多"大"？（产值、员工数、基建规模--）
描述有多"赚"？（利税、回报率、周转率--）
渲染有多"强"？（资源、技术、市场地位--）


投资者（产权交易市场）如何评价你的企业？
收益法：折现现金流
市场法：比照相似企业
成本法：可比重置成本
最好的方法依然存在的问题


DCT：企业价值的三维评价
"资源聚结程度"（硬件、软件、湿件）、
"组织效率水平"（组织模型、创新能力、绩效机制和文化应力）、
"发展路径势能"（产业周期、市场地位、业务结构和增值能力）
寻找以下问题的答案不再困难：
您企业的价值是多少？
您的企业最大的优势在哪？
而在哪些方面存在着需要立即着手解决的问题？


第二模块：我的目标


打靶的成绩，既要看中了哪一环，也要看靶子放的远近。
企业订目标，要订多高，订多远？


卓越企业的目标制订方法：势所能及×力所能及！
势所能及：
社会市场格局、要素及趋势？
产业市场格局、要素及趋势？
５力模型与企业生态系统分析
力所能及：
资源力：
组织力：
营销力：
寻找最佳的组合配比：减少剩余能力！


企业目标中不可回避的问题：专一化与多元化：选择的尺度
源动：生产效率--与企业规模成正比
（韩信带兵）
交易成本--与企业规模成反比
（草船借箭）
选择：外部分工内化（多元化）
内部分工外化（专一化）


产品经营与资本经营：判断的标准
资本的价值和价值：增值能力的折现
两种交易：
产品交易--现货与期货
企业交易--股权与债权
两种标准：
价值链：只做价值链中增值最大的部分
价值系：只选一般利润最高的价值系进入


机遇与危难：管控的原则
企业危机的内生性原因：
    1、人之矛盾：2、关键作业：3、技术设计： 4、主观故意：
企业危机的外生性原因：
 1、客户评价（顾客－－媒体－－更多的顾客）2、关键合作方（上下源，协作网，资源网）
3、关键交易（直接损失、结构性损失）4、环境关键项（政策、灾害、事故）
企业危机应对：
1、上医治未病：健康管理的启示
2、预警系统：防火防盗的启示
3、危机预案：防汛抢险的启示
4、组织设计：专业化分工的应用
5、企业"危"检：健检的启示
6、转"危"为"机"：企业的跨跃式增长


第三模块：我的战略
实现核心价值的解决原则就是战略。
船的战略在于取得更优的浮力和动力，企业的战略也应关注于浮力（员工关系）和动力（客户关系）。


（企业价值关系图）
企业核心关系：企业与员工关系，企业与客户关系。


顾客战略创新


识别顾客：是谁？需求是什么？为满足需求能接受的代价是什么？赢得忠诚度的条件是什么？


不容忽视的趋势：企业与客户一体化（真正的"以客户为中心"）
共同设计：由专家设计到用户设计
共同生产：由供方生产到需方参与生产（三种形式）
共享利润：会员制、积分制、返利制
共有企业：从资者有其股到劳者有其股到用者有其股。


相关的策略创新："交易型变关系型"、"消费变投资"、"2.0用户理念"
相关的管理创新：CRM的关键、客户满意度、服务创新八则。


员工战略创新


识别员工：直接定价效应
决策机制：（适度分散，"湿件"转化成"软件"。）
生产管理：（标准化及自整定。胜任标准、质量标准及绩效标准）
所有方式：（股权变革：剩余索取权配置）
文化系统：（工作道场：自我实现平台）


员工成长：
分配型（报酬的杠杆是与公司的分配标准）。
增长型（报酬的杠杆是个人的努力绩效）。
岗位型（指导行为的杠杆是岗位责、权、利）。
系统型（指导行为的杠杆是公司系统需求）。
胜任型（个人追求是胜任岗位的工作能力）。
创新型（个人追求是不断发展的工作能力）。


企业对员工成长的促进：
报酬模式中：引入简接定价/高于行业水平/增加个体弹性
决策模式中：优化授（分）权/增强相应（随机）决策/建立决策机 制
文化模式中：策略开放性/资源开放性/方法观开放性（价值观开放性？）




第四模块：我的商道


在商言商，难免不识"庐山真面目"。
跳出商道看商道，其道、法、术样样皆清。


现实商道的三种作为：
王道：
降低生产成本
提高增值效率
减少交易成本
霸道：
限制分工自由
限制定价自由
限制交易自由
鬼道：
扰乱信息
    发布虚假性信息
    模仿相似性特征
    制造误导性表象
    价格花样
扰乱心智
    以义搏利
    以色诱利
    以利取利（"中奖"、"传销"）
    直接干扰判断力（紧张、恐惧、烦躁、失落、自卑）
扰乱行为
    金手铐（退出成本--适应性专化）
   绊脚石（独立性障碍--合作糅性）
   生死符（关键资源、核心技术或特别记录）
   埋地雷（契约设计、多方设计）


识别中国式
为什么"小而全"？
    小是因为经营能力，全是因为交易成本。
为什么"出问题"？
    名和利不可兼得？做企业图什么？
中国的官文化和商文化？
    公私、义利、得失


至尊商道：
天道、人道、商道
止善之境：仙者、神人、圣人、至人、达人、完人。
不败之境：
《五轮书》
《孙子兵法》
《论语》
《道德经》
《金钢经》


找一条指导一生的真理！
做一件一生去做的事情！

【课程时长】

24H