【课程大纲】

第一部分：卓越的团队组建
一：如何建设卓越的团队
 卓越团队的表现与特点
 建设卓越团队的核心步骤
 组建卓越团度的关键要素
 团队合作训练-冠军团队如何工作？
 团队的成长阶段与不同的合作状态
二：卓越管理者团队管理创新的方向
1：自我管理能力创新：
角色认知创新；权力运用创新
时间管理创新；沟通协调创新
2：工作管理能力创新:
目标管理创新；计划与执行创新
检查与监控创新；会议管理创新
3：员工管理能力创新：
有效授权创新；培育辅导创新
绩效考评创新；员工激励创新
4：团队管理能力创新：
团队协作创新；冲突处理创新；
问题解决创新；高效团队建设创新
第二部分：销售技能之全力开发大客户
 什么是大客户
 大客户的4大关键特征
 大客户的生命周期
 大客户拜访前的准备
 谁是决策者；2:谁是使用者；
 谁是技术把关者；4:谁是教练；
 决策者的营销标准
 使用者的营销标准
 技术把关者的营销标准
 教练的营销标准
 做好大客户开发的八个核心命脉
案例分析: 姚小姐的大客户开发失误
第三部分 : 销售技能之换一种思路做销售
----直击客户内心的营销真经
 人性：角度，身份感，好处，好奇心，从众心理？
 卖焦点不卖全部；卖什么的不要不卖什么？
 客户最相信谁？客户最不相信谁？
 饥饿营销与促销的合理并用？
 当下社会人和人之间什么缺失？
 你的销售证据在哪里？ 第四部分：销售技能之全方位销售沟通解读
 销售沟通常见问题
 沟通的原理
 销售沟通的心理密码
 沟通中间的障碍
 影响销售沟通的三个要素
 销售问话的两种方式
 销售沟通中间的倾听技巧
 背景问题、难点问题,暗示问题、需求-效益问题
第五部分：销售技能之客户需求心理分析
 客户需求心理分析
 客户需求的情感因素和理性因素有哪些？
 不同级别的客户需求关注点是什么？
 问什么样的问题有效果？
 客户说不需要意味着什么？
 在需求沟通时客户的善意谎言有哪些？
 产品有效导入的FABEDS法则
第六部分：销售技能之客户异议处理的核心命脉
 营销人员常犯的几个毛病
 客户产生拒绝的三方面原因
 拒绝是由于客户产生的
 拒绝是由销售人员产生的
 处理异议的六大技巧
 客户为什么坚持要降价？
 如何进行价格谈判
 应对价格谈判的七句话
第七部分：销售技能之新形势下如何管控渠道发展
 区域经理应该具备哪些能力
 渠道面临的瓶颈有哪些
 渠道创新的案例分析
 选择经销商有哪些标准
 经销商需求调查
 经销商管理与辅导的主要内容
 如何激励经销商的团队
 与经销商交往的原则
第八部分：帮助管理者诊断一下你的销售团队
一：影响销售团队发展的三个模式
二：销售管理者的角色
三：销售管理者的管理误区
四：营销团队士气低落的原因
五：营销经理的工作职责
六：讨论几个常见的激励误区
七：销售业绩突破的几个方向
八：如何让销售团队具有狼性
晚上研讨分享内容：【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】：
走进销售冠军打造风暴训练营，你将获得如下的方案：
第一：21天短信成交系统，你有吗？         第二：有针对性的通关演练吗？
第三：寻找开场的10个关键开放问题？      第四：客户必须选择我们的十个理由？
第五：每个员工的网络营销？               第六：便于传播的广告语你有吗？
第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？     第八：营销团队的持续激励方案？
第九：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？     第十：销售手册的有效监控你见过吗？

【课程背景】

销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。
你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗？
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧..
销售团队的每一个销售人员总会受到一系列的困惑,甚至难以自拔,甚至自我放弃:
你还在为团队配合不够而发愁吗？
你还在为团队不能持续激情，三天打鱼两天晒网而苦无办法吗？
你还在为面对客户的拒绝无法打开双方的沟通而苦恼吗？
你还在为没有办法持续有效的跟进客户而痛苦吗？
你还在为面对客户砍价时，手忙脚乱,担心害怕不降价失去客户而内心纠结吗？
你还在为面对客户砍价产品不能卖出好价钱而懊悔不已吗？
你还在为客户意向确定，但是不能迅速成交而郁闷吗？
你还在为做销售很长时间能力一直提升很慢而自甘堕略吗？
你还在为自己找不到大客户，提高不了销售业绩而不知所措吗？
你还在为多年的老客户，由于一点点的服务不到位失去她而自责吗？
不管你是开发大客户，开发渠道，店面销售，面对面销售，还是电话销售你都会遇到困惑；
有众多销售人员是因为找不到突破而自我放弃；
有众多的销售人员潜质很好，但最后都是销售在销售的岗位上--他们或许是等死，郁闷死，找死，战死，淹死！！！我们不要死去，我要好好地活下去，坚守在销售的道路上不断的创造奇迹。

【课程对象】

企业销售人员，销售经营，销售主管，销售经理；

【课程时长】

12H