【课程大纲】

第一部分: 店长的角色认知与管理
 销售管理者的核心价值
 销售管理者的三种角色
 销售管理者的四项职责
 销售管理者的五项修炼
 店长是销售业绩的推动者
 员工的辅导和培育者
 店面管理和业绩推动的领导者
第二部分：店面销售人员潜能激发
1、赢在心态，激发无限能量
 疯狂的激情
 正确的信念
 别对自己说不可能
 凡事以结果为导向，不找任何借口
 高度的责任感
 明确的目标
 付出的精神
 良好的团队精神：游戏：激情节拍
 喜欢自己的产品
 做事情是全力以赴还是 "全力应付"：游戏：四肢抬人
2 、决不放弃
 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！
 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
 全力以赴，启动所有达成目标的"阀门"
 只要足够专注，方法自然而来
 可以成功，可以失败，但不可以放弃！ 第三部分：全力付出
 销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口
 热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！
 越努力,运气越好
 成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？
 业绩目标达成的关键: 不找任何借口
第四部分：赢在定位
 销售人员如何定位自己会更辉煌?
 定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
 定位与业绩成功的关系
 不同的定位导致不同的命运和结果
 定位决定速度
第五部分：团队合作
 团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
 再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
 用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
 海豚团队合作带给我们的启示
 小成功靠自己  大成功靠团队

【课程价值点】

管理者的角色定位
管理者基本的管理认知
销售人员的心态激励
团队合作能力

【课程对象】

销售人员,店面管理人员.

【课程时长】

12H