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刘云波

刘云波 暂无评分

战略管理 战略综合

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  • 查看详情>>   一、战略的重要性 案例1:石原莞尔 案例2:王老吉的辉煌 案例3:偷袭珍珠港 二、什么是战略 案例:1、苏联百万红军打击日本关东军 2、几款畅销车的战略 三、战略从何而来: 自上而下,还是自下而上 四、好战略的4个特点 1、竞争导向: 2、事实求是 3、简单 4、聚焦 五、战略出问题的4个表象 1、资金长期紧张 2、人才流动过高 3、职责老理不顺 4、喊口号表决心 六、如何训练自己的战略素养 1、读战略书 2、参加培训 3、分析历史 4、注重实践 5、保持耐心 结束语
  • 查看详情>> 一、 失去聚焦的中国企业 海尔 TCL 春兰 美的 长虹 联想 格力: 2012中国企业500强“聚焦与多元化经营的企业”数据对比 二、 聚焦的动力 (一) 全球化 小镇与城市专卖店对比 从机场广告看全球化 从年轻人的衣服看全球化 全球化之下的亚洲企业:日本企业 韩国企业 中国企业 美国前10大与日本前10大的区别(表格) 全球化之下的美国:苹果 微软 沃尔玛 英特尔 波音 富裕的瑞士:赚富人的钱 (二) 市场分化 分化是客观存在的,是经营的动力,所有商品种类都会分化 在商业的世界里没有中庸之道 让公司聚焦需要勇气 三、聚焦——成为冠军的关键 奥运十项全能与单项冠军成绩对比 格力空调 九阳豆浆机 格兰仕微波炉 万科地产、万达地产、碧桂园地产 苏宁电器 利福特电梯 梁伯强的非常小器 程社明的职业生涯 四、被误读的质量定律 好产品必赢? 可口可乐VS.百事可乐 格力VS.美的 丰田VS.本田 认知就是事实:商业世界的真正动力不是质量,而是对质量的认知 ; 聚焦改变质量认知:1、专业效应;2、领先者效应;3、价格效应;4、品牌名效应。 五、如何聚焦 (一) 找到你的字眼 品类中销量最大的品牌基本在顾客心里代表这类品类,即在潜在客户心理,代表品类的字眼属于 品类中销量最大的品牌。 格力——空调 远大——中央空调 格兰仕——微波炉 喜之郎——果冻 方太——高端橱柜 苏宁——电器专卖 张小泉——剪刀 沃尔沃失去焦点 宝马七系的错误 少即是多 聚焦成就联邦快递 吉祥航空的信口开河 (二) 缩小经营范围 不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼,缩小经营范围有时也可以达到同样目的 战略的精髓是舍弃 规模不等于成功 (三) 应对转变 应对转变的五种方法是: 1、一脚踏两船:柯达、诺基亚、云电视 2、两脚踏新船:英特尔 3、两脚在旧船:全聚德、狗不理 4、两脚踏上新船并改名 5、分乘两条船,名称也分开。 (四)分而治之 (五)建立多梯级聚焦 丰田汽车与大众汽车的对比 美国《时代》杂志杂志的多梯级聚焦 箭牌公司 发展多梯级聚焦六原则:1、聚焦与普通产品领域;2、聚焦与单一产品属性;3、在品牌之 间严格 区分;4、品牌名称既不相同,也不相似;5、只有当可以创建一个新的品类时,才推出新品 牌;6、对最高端的品牌保持控制。 案例:康博、波司登、雪中飞、冰洁、上羽、冰飞 (六)跨越产品代沟 产品代沟现象:(1)胶卷相机与数码相机;(2)传统手机与智能手机; 为了跨越产品代购,必须做好四项基础工作:1、尽早行动;2、开发全新的产品;3、新产 品要有新品牌;4、果断行动。 六、长期聚焦十五要点 (1)聚焦要简单 (2)聚焦要难忘 (3)聚焦要有影响力 (4)聚焦要有革命性的变化 (5)聚焦要竞争对手 (6)聚焦要着眼于未来 (7)聚焦要内外兼顾 (8)国家也需要聚焦 (9)聚焦不仅是一种产品 (10)聚焦不是一把伞 (11)聚焦不用吸引所有的人 (12)聚焦不难找到 (13)聚焦不会马大成功 (14)聚焦不是传统意义的战略 (15)聚集并非一成不变
  • 查看详情>>  一、 科技创新型小微企业成功要素分析 1、创新的技术 2、正确的战略 3、良好的管理 4、适合的营销 5、可靠的资源 6、匹配的团队 二、 初识定位 1、定位本是什么 2、定位能做什么 3、定位做了什么 4、定位将做什么 三、 科技创新型小微企业的定位关键 1、竞争的根本——品牌 2、常用“品类思维” 3、聚焦——科技创新型小微企业成功的关键 4、重新认识创新
  • 查看详情>>  引子:金一南少将及其著作、观点 倒闭的礼约咖啡店 刘杰克:《MSN的退役》 简单介绍定位 雷区之一: 老板——企业的首席品牌专家 结论:中小企业的成功,老板务必直接参与营销,从营销中找企业方向及经营之道。 雷区之二: 好名字——能敌千军万马 雷区之三: 聚焦——冠军的关键 雷区之四: 分化——商业的方向 你的任何创新都要立足于走分化的道路,而不能逆潮流而动,原则上融合是没有出路的,除非你的融合是开创了新品类,你的融合给了顾客便捷。 雷区之五: 立——神秘的捷径 雷区之六: 视觉锤——进入心智的钥匙 雷区之七: 配称——让对手无法复制 雷区之八: 差异化——营销的本质 雷区之九: 耐心——剩者为王
  • 2016-06-30
    查看详情>>  一、什么是战略 运营效益≠战略 运营效益:必要但不充分 案例:日本企业很少有战略 企业界危险而错误的信条 战略有赖于独特的运营活动 案例:短途飞行之王——美国西南航空公司 战略定位的基点:(1)基于品类的定位; (2)基于需求的定位; (3)基于接触途径的定位 可持续的战略定位需做取舍 案例:中国联通CDMA、上海南京路 配称推动竞争优势和可持续性 配称的种类:(1)简单一致性 (2)活动之间互相加强 (3)投入最优化 案例:(1)美国西南航空公司的运营活动系统; (2)IBM和DEC的成功 (3)沃尔沃打造安全汽车 二、战略之误 案例:(1)光明乳业的轻资产战略 (2)康富来“补血鸡精”超越红桃K 1、标杆法治标伤本 案例:(1)上海子午轮胎回归战略定位 (2)联想盲目仿效IBM (3)江中健胃消食片超越吗丁啉 2、三层面发展模型四重受挫 (1)神州数码的三层面发展模型四重受挫 (2)芙蓉王反超白沙 3、以企业为竞争单位 (1)华源危机 三、定位的来源与发展——四种战略形式 (一)进攻战 1、进攻战的原则 2、案例:(1)百事可乐的经典进攻战 (2)汉堡王如何错失快餐业老二的地位 (3)ECO:让领导者无力还击 (4)七喜如何与世界第一品牌可口可乐展开竞争? (二) 侧翼战 1、侧翼战的原则 2、案例:(1)为新西兰重新定位—世界上最美丽的两个岛屿 (2)Plendi1降压药从13种同类药物中脱颖而出。 (3)蓝精纤维解除价格压力实现全球领导地位 (4)棒约翰包抄必胜客飞速成长 (5)让发展中国家的科技产品走向全球 (三)游击战 1、游击战的原则 2、案例:(1)劳斯莱斯 (2)格林纳达 (四)防御战 1、防御战的原则 2、案例:(1)吉列公司的自我攻击 (2)DEC缘何从世界第二大电脑公司陨落 (3)从施乐麻烦看领导型企业发展战略的误区 定位创造成功:李玉刚、阿宝
  • 2016-06-30
    查看详情>>  首要原则:兵力优势原则 目的: 一、战略 战争:将优势兵力调到决战地点。 商战:让你的产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。 例子:奔驰=尊贵,宝马=驾驶,沃尔沃=安全,丰田=可靠 二、战术 兵力优势原则是首要考虑的原则,以多打少是常态,以少胜多是奇迹,不要将关注点放在创造所谓的奇迹上,不要寄希望于你的士兵更加勇敢。创造奇迹往往需要天时、地利、人和。 1、防御战: (1)只有领导者才能防御; (2)自我攻击; (3)对攻击要加以阻止 例子:微软、DEC 2、进攻战: (1)在尽可能狭窄的阵地上发起进攻; (2)研究对手的强势; (3)攻击强势中的弱点; 例子:(1)赤壁之战 (2)百事可乐攻击可口可乐老土、云南白药攻击邦迪 3、侧翼战: (1)在意想不到的地方展开攻击; (2)战术奇袭; (3)乘胜追击与攻击同样重要; 例子:(1)二战盟军诺曼底登陆; (2)特仑苏攻击普通牛奶(价格侧翼战),戴尔攻击IBM(渠道侧翼战)、新西兰的 旅游诉求 4、游击战: (1)进攻要在足够小的地方展开; 例子:据点、炮楼,打了就跑 (2)不要学习领先者; (3)随时准备撤退。 毛泽东游击战16字方针:敌进我退,敌退我进,敌驻我扰,敌疲我打 例子:(1)美国正规军VS越南游击队; (2)劳斯莱斯、熊猫香烟 三、部队 (一)军种 1、空军VS广告 2、海军VS公关 3、陆军VS销售 (二)结构 1、将领VS企业家 2、指挥员VS经理 3、士兵VS销售员 4、后勤VS后勤 军种不全的国防,算不得钢铁国防;缺少任何一环的部队,绝非优秀的部队! 四、武器 1核弹VS品牌 核弹和品牌都具有战略威慑力,能起到不战而屈人之兵的作用。 2、重武器VS广告、公关 3、轻武器VS推销、促销 仅仅依靠轻武器就取得成功是不可想象的,除非你的敌人也只有轻武器。 五、其他 1、战争间谍VS商业间谍 2、战争情报VS商业情报 3、侦察VS现场考察 六、结果 1、消灭对手VS击败对手
  • 查看详情>>   前言:优秀的企业家无不是优秀的品牌专家 第一项修炼:认识心智 工厂时代 市场时代 心智时代 品牌,争夺顾客心智资源的战争 心智,竞争的终极战场 七大心智模式 案例: (1)小糊涂仙如何借助茅台镇心智资源获得成功 (2)春兰如何逐步丧失“空调专家”的心智资源 第二项修炼:重建品牌哲学 七条高级品牌哲学: 1.认知就是事实; 2.多就是少,少就是多 3.大就是小,小就是大 4.对着干胜过跟着干 5.第一胜过更好 6.成功是成功之母 7.把鸡蛋放到一个篮子里 案例: 沃尔沃的安全认知 宝马VS奔驰 第三项修炼:关注品牌战略 1.防御战:防御战的原则 案例:吉列刀片的防御战 2.进攻战:进攻战的原则 案例:宝马如何在豪华车市场上展开竞争 3.侧翼战:侧翼战的原则 案例:特仑苏如何开创高端牛奶品类 4.游击战:游击战的原则 案例:劳斯莱斯和熊猫烟的游击战 5.抢先战:抢先战的原则 案例:喜之郎果冻的抢先战 第四项修炼:重新认识创新 回报最大的创新:商业创新 商业创新的五种捷径: 1. 技术创新 2.新趋势 3. 寻找进入市场但没有进入心智的新品类 4. 聚焦市场 5. 对立 结束语:打造品牌的机会无处不在
  • 查看详情>> 一、品牌——商战胜败的关键 1. 打造品牌——中小企业的必须之路 2. 战略到底是什么 3. 中小企业十大品牌、战略误区 二、商业竞争的演进 1. 竞争地点的三次转移:三个时代 2. 心智的规律 3. 新时期企业成功的关键 4. 案例分析 (1)乌江—涪陵榨菜 (2)中国邮政储蓄银行 (3)云南白药牙膏 (4)天津高新区物美、人人乐超市 三、如何定位 1. 抢先占位 (1)定位核心原理 实操案例:劲霸男装、乌江—涪陵榨菜、香飘飘奶茶 (2)战略要点 2. 关联定位 (1)定位核心原理 实操案例:七喜饮料、东阿阿胶、清江画廊 (2)战略要点 3. 为领导者重新定位 (1)定位核心原理 实操案例:宝马、可口可乐、戴尔电脑 (2)战略要点 案例分析:泸州老窖婚庆酒、中华竹之锦 四、定位:战略的核心 1. 定位决定战略取舍 案例:百事可乐经营展开 中国联通CDMA 上海南京路步行街 2. 战略增强定位优势 (1)三种运营配称原理分析 (2)简单一致性 (3)各项活动间的互相加强 (4)投入最优化 案例:西南航空公司的战略配称 沃尔沃是如何打造安全汽车形象的 3. 略规划过程 案例:格林纳达-加勒比海的一个小岛 案例:北京某管理咨询公司 五、四种战略模型 (1)防御战及其原则 实操案例:吉列公司、DEC公司 (2)进攻战及其原则 实操案例:云南白药创可贴、ECO饮用水 (3)侧翼战及其原则 实操案例:新西兰、Plendi1降压药 (4)游击战及其原则 实操案例:沃尔玛、立白洗衣粉、海尔迷你冰箱 六、定位进阶训练 (一)从加多宝的成功看商战本质 1、从加多宝的六重挑战说起 第一重挑战:我是谁? 第二重挑战:如何应对“夏枯草”挑战? 第三重挑战:如何打开北方市场? 第四重挑战:如何应对和其正的竞争? 第五重挑战:何时推第二品牌? 第六重挑战:与广药集团的官司。 (二)选择源于心智:理解顾客心智 1.顾客如何选择商品 顾客的一般心理结构 营销的三大基本前提 顾客选择商品面临的难题 2.顾客的六大常识 3.顾客心智的六大规律 (三)从顾客心智视角看营销 1.营销六个常识之批判; 2.若干商业奥秘的新解。 (1)蓝海战略 (2)“二八”定律 (3)商业模式 (4)品牌文化 (5)新顾客与老顾客 (6)局部与整体 (四)传统经营VS战略定位 1.非传统的经营理念 (1)成果观的不同 (2)资产观的不同 (3)营销观的不同 (4)管理观的不同 (5)人才观的不同 (6)创新观的不同 2.定位的七大法则: 七、案例研讨 实操案例:加多宝凉茶——品牌打造过程详解;

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