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卫才燧

卫才燧 暂无评分

职业素养 综合

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  • 查看详情>> 课程提纲: 第一部分:销售心态的重要性 心态决定销售的成与败 好心态是成功销售的第一步 销售成功的80%来自心态 摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售 心态决定销售业绩 第二部分:影响销售业绩的七大不良心态 害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由 在客户面前低三下四,过于谦卑 满足于已有的销售业绩,不思进取 经常抱怨市场不景气,从不反思自己 欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争 自我设限,能力发挥被钳制 急于求成,缺乏耐性 第三部分:成功销售人员的十大心态: 1、学习的心态; 2、积极的心态; 3、老板的心态; 4、感恩的心态; 5、宽容的心态; 6、拒绝找借口的心态; 7、持之以恒的心态; 8、平衡的心态; 9、付出的心态; 10、自律的心态。 现场演练 第四部分:摒弃消极销售心态促成销售成功 一、摒弃消极成交心态 战胜“怕拒”的心态 敢于先开口 二、转化客户的拒绝态度 激发客户的亲切感 避免突出个人看法 快速获得客户的认同 三、提升客户的购买兴趣 抓住客户购买动机 设定客户的期望值 通过产品打动客户 四、有效促进成交的艺术 妥善安排最佳约见 适宜的提出成交请求 及时确认成交结果 五、成交出现危机时的处理技巧 持乐观态度 留下良好印象 请求客户推荐 记下客户资料 第五部分:销售人员心态培训总结
  • 查看详情>> 一、最有价值员工的五大准则 1、凡事负责任,绝不找借口 2、凡事客户至上 3、凡事高标准严要求 4、凡事积极 5、凡事团队第一 二、最有价值员工的三大信念; 三、最有价值员工的四大核心 四、优秀员工的五大心态 1、事业的心态 2、付出的心态 3、学习的心态 4、长远的心态 5、感恩的心态

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