店面销售技巧提升
发布日期：2015-01-22浏览：1401
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课程背景
在这个酒香也怕巷子深的时代，我们如何让自己的店面的销售业绩倍增？如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹？如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”？销售是一门技术，需要理论提炼，但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑，训练队伍销售技能的利器。课程对象
经销商高层管理人员、渠道高层管理人员
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员学员收获
学习店面销售七部曲
训练店面销售技能
掌握店面销售技巧而提升店面销量课程时长
12 H课程大纲
店面销售技能提升第一部曲——售前准备
为了提高销售业绩我们需要准备什么
现场互动
店面销售技能提升第二部曲——初步接触
初步接触我们需要注意什么？
互动：这样做对吗？
店面销售技能提升第三部曲——发现需求
发现需求的四个善于
善于提问
善于聆听
善于回答
运用ROLEPLAY技巧全面掌握顾客需要
实战演练：我的需求是什么？
店面销售技能提升第四部曲——有效说服
FAB技巧的运用
独特销售点的应用
客户个人风格销售技巧
使用适于客户的语言交谈
启发客户购买的要诀
实战演练：用FAB技巧销售我们的产品
店面销售技能提升第五部曲——即时成交
成交的信号有哪些？
如何营造成交的时机？
互动：他错过机会了吗？
店面销售技能提升第六部曲——及时付款
互动：为什么及时付款？
如何迫使客户及时付款？
店面销售技能提升第七部曲——结束送客
结束送客的重要性
送客时我们要注意什么？
现场实战演练现场问题解决
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