查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   2015年，复杂严峻的国内外经济形势为企业经营带来了很多不确定性，“不好过”成为不少企业家经常讨论的话题。 2016年，企业该怎么过?柳传志、马云、张瑞敏、张近东等大佬对经济形势做出了自己的判断，乃至结合行业特点给出了自己的具体应对措施。就让我们来看看，这12位大佬会如何过好他们的2016年。   阿里巴巴董事局主席马云：“告诉大家一个好消息和一个坏消息” 我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。 未来5-15个月，经济的减速会持续。有人说，我们要保持7%。我却认为这有难度，毕竟是全球第二大经济体，如果总体经济增速即使是3%-5%，那也意味着有些企业或有些行业的增长照样是两位数，也有些企业或行业是负增长，事实上，负增长并不是坏事。做公司的，必须考虑，哪些部门要关掉、哪些部门要整改。未来的5到15年，会是一个持续时间段。因为反腐败本身就是经历阵痛的过程，扶贫则是另一个机会。既然国家下定决心要去做一件事，那就是发展机会所在，因为政治对经济的影响力在未来15年会越来越弱，市场的力量、企业的力量会越来越强。以前靠土地资源、矿产资源，卖这些东西并不是本事。今后要靠牌照、靠建立在原材料上创造的附加价值，只要企业能够持久产生价值，才能在市场机制中好好活下来。 今天有许多人说企业活得痛苦，这是为什么呢？一是全球经济的下滑，二是因为你的组织文化和体制在过去10年还可以活得不错，但在未来10年，越来越走向市场经济的时候，机制文化和人才不适应的话，就会死得很惨。我们经常考虑和讨论的，就是什么样的机制什么样的文化和什么样的人才，才是未来10年公司发展所需要的。 未来世界不会建立在规模经济、权势和金钱的基础上，而是建立在知识、智慧和创新的基础上，任何东西有前瞻性才有意义。今天许多企业争取解决的是今天的问题、昨天的问题，而不是考虑如何解决明天的问题。我希望大家能够站在前瞻性这个角度去思考，假设你在10年前，有什么事让你觉得做了会不一样，那么同样的，如今企业必须去做什么事情，才能在10年以后活很更好。   联想控股董事长柳传志：“2016年企业家最大的挑战是不确定性” 对于2016年，柳传志说他还有很高的愿景，将用创新和更高的追求标准去面对挑战。“我认为这是最重要的事情，也是企业家精神中最核心的内容。” 柳传志认为，2016年在新的环境下，对于中国企业家群体来说，面对的最大挑战是不确定性，这不确定性源自于中国不断调整的政商环境，尤其在企业达到一定规模后。这要求企业家的价值观、思维和观念也要不断更新。 具体到企业发展，未来有哪些不确定性？“最近提出的供给侧改革，预示着国家政策某些方向性的变化，作为民企来说，就要格外地注意，进行调整。”柳传志强调，要研判国内的政策与国际政经形势的变化。 “对一些模糊不清的东西，不要一头就往下愣走，当年香港中信泰富，不就是为了汇率的问题，一头扎下去的？”柳传志语重心长，当企业到了一定规模的时候，在一边吃着碗里的饭，确实要同时注意做锅里的饭，要为下一步有可能发生的变化，积极做准备，凡是提前做好准备的，情况就会更好一点。 “有一种情况是，政府一号召，比如说投资太阳能，大家就扎堆做这些东西，对未来就未必考虑得那么清楚”。他认为，如果这个企业真的是企业家本人的，或者是真正有主人的，他可能吃大亏的概率就会少。否则就会根据口号，根据短期利益驱动来做企业，最终损害企业的长期发展。 在互联网领域，技术创新是一个颠覆性力量，对于未来的科技变革会往哪个方向发展，柳传志惊叹人工智能技术、传感器和互联网结合起来，将会给世界带来难以想象的变化。不过他也警告，在对新技术进行投资的时候会有很大的风险。 新东方董事长：俞敏洪：“2016创业会经历寒冬” 我认为在2016年中国的创业会经历一次寒冬，一定会有低谷出现，因为在2015年不管政府还是民间，鼓动创业者太厉害了，以至于每个人都在创业。小学生都要给我递交创业报告的感觉。 我估计2015年创业的公司，在2016年将会有60%到70%死亡。但是留下来的公司就会慢慢变得有活力，这些公司有活力，成功的例子，会带来下一批的创业浪潮。2016年的创业会遇到一个艰难的时期，但是活下来的公司未来就会取得稳定的发展。而这些稳定的发展会带来新一轮的创业浪潮，而且会更加有经验，政府的政策会支持，不仅仅是因为支持创业这件事情本身，而是中国原来的传统行业已经没有前景。 今天我认为创业这件事情要做成，就是关注四个人。第一个人就是我们面对的客户，第二个人就是创始人，第三个就是合伙人，第四个就是投资人。把这四个人照顾好了以后，创业一定会取得成功。 创新工场董事长李开复:：“2016年看好三大趋势” 2016年有几个比较大的趋势，我们会很看好。 一个是智能硬件领域。但是我们不会说物联网时代来了，所以蜂拥进入这个领域。之所以看好这个领域，是因为中国制造正在变得强势，而且中国有很好的市场，有更加低廉的硬件生产能力，如果能够做出一些优秀的智能硬件，能够解决用户的问题，能够挣钱，就能够把智能硬件的热潮滚动起来。 第二是内容的互联网化。这个可能很多人觉得已经发生了，但其实还没有。因为现在最棒的视频内容还是在电视上，但是网络上的内容，比如说《奇葩说》这一类的节目已经开始流行了。我们认为，更多的聪明人，会从传统的渠道走入互联网的渠道。传统内容的互联网化，可以产生出很大的价值。因为越来越多的眼球在那，更多的广告就会投入，而且以后它的收费模式可能会超过广告，因为互联网是可以互动的，是可以用虚拟商品的方式来挣钱的，所以这一类的内容我们看好。 另外，我们对于95后、00后喜欢的内容也非常看好。因为95后、00后是真正的移动互联网时代的原住民，他们对这些新的内容的嗅觉和他们的品味是与我们很不一样的，而且我们认为他们会引领那些85后。所以我们非常关注这些95后、00后他们喜欢什么、看什么，也愿意投资一些公司做他们喜欢的内容。 第三是B2B领域。B2B的时代会来临，会比美国迟一段时间。现在，因为交易已经开始，所以有了交易的B2B未来可能是非常巨大的一个产业。   海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏:：“下个风口一定是定制平台的竞争” 互联网下一个发展方向到底在哪里？说法有很多，但是我个人理解，就是怎么样满足用户的个性化需求。所以我认为下一个风口一定是定制平台的竞争。将来定制化应该是不依靠实体店和电商，和用户彻底零距离。这体现了互联网一个非常重要的原则——无缝连接。现在大家都朝这个方向发展。 另外就是像美国的杰里米·里夫金先生所说的，现在是共享经济。由用户个性化定制，最后走向共享经济。所有的东西我不一定都拥有，但通过共享我就可以获得拥有权。我认为这可能是未来十年互联网发展的大方向。   苏宁董事长张近东：“2016年企业迎三大机遇窗口” 在风声鹤唳的2016年，张近东对机遇的见解颇为独到： 一是，宏观经济的中高速发展更多地是指向制造领域的去产能、调结构和促转型，而苏宁所处的大消费、大服务领域，在供给侧改革的推动下反而会迎来持续向好的发展，品质消费、品牌消费将带来高增长，服务消费、文化娱乐产品的消费必将成为拉动消费增长的新主流，这也将带动苏宁酒店、广场、文化、体育等产业的发展。 二是，全社会去库存化、去产能化对渠道能力的要求更高，而苏宁基于大数据C2B反向驱动的供应链模式将优势凸显。 三是，随着原材料和能源成本下降，人民币适度贬值，以及融资成本的下降，给企业的投资创造了非常好的窗口期。苏宁正在大力发展的苏宁广场、云店、易购服务站、社区网点、物流基地、数据中心、酒店、住宅、影院等各项基础投入迎来难得的低成本扩张期。此外，苏宁投资集团也可以借此把握低成本的窗口期，完成一轮市场逆袭。   万达集团董事长王健林：“2016万达会在7件事上发狠招” （一）2016年主要收入目标 2016年万达集团资产达到7500亿元，收入2543亿元；同比2015年下调12%，收入目标下降的主要原因是万达商业较2014年主动下调房地产收入640亿元，如果按以往每年增长10%比例计算，万达商业下调房地产收入超过800亿元。但万达集团服务业收入目标大幅增长。 （二）基本实现企业转型 一个世纪来，全球大型房地产企业没有一家转型成功。万达就要改写世界经济历史，成为世界首家大型房地产企业成功转型为服务业企业的样板。万达转型决不是口头说说，样子做做，而是说到做到。2016年是万达转型关键年，有三个标志： 1、集团服务业收入、净利占比过半。万达集团2016年服务业收入和净利润两项指标占比要超过55%，力争到60%。到2016年底，万达将不再是房地产企业，而成为综合性企业。预计到2017年，万达超过三分之二的收入和净利润将来自服务业，比原计划提前一年实现转型目标。 2、万达商业利润结构发生变化，力争2016年万达商业50%以上的利润来自地产之外。 3、海外收入较大增长。2016年万达集团海外收入占比力争达到20%。 （三）重点发展文化产业 1、调整发展目标。万达文化集团2012年成立时定的目标是2016年收入达到400亿，2020年收入达到800亿，结果去年收入就超过了500亿，现在看这个目标定低了。 2、创新与知识产权。万达文化高速增长，关键靠创新和知识产权。2016年以文旅院为核心，包括商业规划院、酒店设计院以及文化集团系统各公司，都要把自主创新放在第一位。 3、办好重大赛事。2016年体育控股公司至少在中国落地三大类赛事，注意不是三个赛事，而是三大类赛事。 4、做大旅游产业。全球企业中只有万达建立了完整的旅游产业链，拥有多个大型旅游目的地、线下旅行社、线上网络平台，做到了互联网+，现在就差一个航空公司。2016年万达主题娱乐与旅游控股要做的是提升效益。另外要完成两家旅游企业并购。 5、做好南昌、合肥万达城开业。 6、文化品牌走向国际。今年万达文化旅游城要落户1至2个发达国家，而且是轻资产模式。 （四）创新网络金融模式 1、发挥自身优势。万达搞O2O，不能照搬他人，一定要利用万达线下资源的巨大优势，创出独特模式。 2、成为一流征信公司。 3、开展网络信贷。 4、创造全新一卡通。 （五）持续开展企业并购 1、继续买。2016年要完成3宗较大规模的国际并购和2宗国内并购（不含院线）。特别是万达院线要利用自身在资本市场的优势，加大对国内院线并购。 2、买得对。要买相关性强、能增加万达竞争力的业务，不是什么便宜就买什么，要买得对。 3、地标性。可以每年在全球主要城市地标地段投资1至3个持有物业，但要强调回报率测算，要达到回报率才可以投。海外持有物业的管理也要竞争，管理公司要招标。 （六）不断提升企业管理 企业竞争归根到底靠管理。再新的技术、再好的模式，最终都要靠管理才能落地。管理不到位，就没有竞争力，也不会长寿。现在很多中国企业一天到晚研究技术，一说就是互联网+，一提就是创新模式，我看其中存在泡沫成分。不是不要创新技术，也不是不要创新商业模式，但归根到底要看管理能力，看有没有利润。企业竞争不仅看现在，更要看企业十年、二十年后是否还能存在，能看到长期现金流的公司才是优秀公司。 1、以净利为核心。今后万达不以收入论英雄，要以净利、市值论英雄，谁创造的净利高、谁的市值大，就提拔谁，就给谁位置。 2、控制成本费用。去年丁总牵头搞的编制调整很好，今年要继续推行。万达逐渐从地产转向服务业，控制成本费用就是增加盈利，就是增加核心竞争力。 3、推行BIM工程。今年1月试点，四季度完善所有细则，2017年1月起正式施行。 4、慧云升级到3.0版本。 5、强化审计监督。一是平时要以预防、堵漏洞为主。二是加大审计力度，该处分就处分，该开除就开除，该追刑责就追刑责。三是在网站上公示除名和追究刑责人员名单，不能让腐败分子宰一刀走人，要断了腐败分子的财路。 （七）持续带头承担责任 1、就业。2016年新增就业岗位10万人，其中大学生4万人。 2、创业。支持100名大学生创业。 3、纳税。全年纳税300亿元。 4、环保。实施《万达绿建节能工作规划（2016-2020）》。 5、捐助。2016年慈善捐助金额4亿。 6、扶贫。   京东集团首席执行官刘强东：“2016年京东净收入将进世界500强” 2016年，我们还有几个创新项目。 第一个是新通路事业部。这也是我亲自定下来的，成为我们2016年全集团的火车头一号项目，这个部门是干什么的？夫妻老婆店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，每个镇上都有卖手机的，我们去镇上调研，用户觉得去京东买还是太远了，包括淘宝、天猫，都觉得离得太远了，就镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，我们很难跟他们进行竞争，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。在一个相对比较封闭的社区里面，这种生意并不是像京东商城这种强调标准化的可以替代的，我们要成为他们的供货商，成为他们的伙伴，京东在中国覆盖了几万个乡镇，每天都有车辆进出，你买一台手机和十台手机对于京东商城来讲成本一样，所以我可以给你供货，通过传统的批发管道，我可以每天给你送货。我们希望这些商店能够成为我们的合作伙伴，这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。 京东全球售的业务，从去年4月1号开始组建团队，6月份开始招商，然后开始逐步上线，半年的时间已经开了约十个国家馆，增长速度非常快，2016年，全球购的增速有望超过600%。 京东商城的运营部门，在五年之内，相信我们在全国拥有的仓储总面积将超过1000万平米。 从2016年开始，京东商城将投入巨资建立一个覆盖中国所有大中城市的冷藏冷冻一体化B2C网络。这里面有几个关键词，第一个是仓配一体化，有仓，还要有自己的配送能力，冷藏冷冻都要有，而且是B2C网络，要送到每个家庭，服务于每个消费者，而不是针对哪个门店或者是哪个代理商。 这个网建成之后，意味着京东商城在中国已经拥有了“三张大网”。第一张大网是最常见的B2C的网络，仓配一体化的，B2C模式。第二张大网是以大家电为核心的大件送货仓，一旦我们把第三张网——生鲜的冷藏冷冻的仓配一体化网络建成之后，京东商城将成为全球唯一拥有三大仓配一体化网络的电子商务公司。随着我们三张网络建成，公司成立了一个全新的事业部——生鲜事业部。这个部门有两个最核心的职责，一是做自营生鲜，要协助运营体系把覆盖全国的冷藏冷冻仓配一体化网络搭建起来，把大量的商家招进来，未来生鲜我们在自营以外重点要通过服务我们的合作伙伴，像永辉超市，天天果园，提供他们覆盖全国的冷藏冷冻仓配一体化设施和服务来服务终端用户。第二，这个事业部要在全球去寻找发现有品质保证的、还没有进入中国的这些特色生鲜食品，要把这些品牌找出来，引入到中国来，让中国人也能够享受全球的、安全的、高级的、有品质的食品。 2016年，如果没有大的天灾人祸，我相信2016年整个京东集团的净收入将进入世界500强。   360公司董事长兼CEO周鸿祎：“拿出个人10%股份给核心员工” 我觉得360在未来我们还是要不忘初心，我们应该去想一想今天我们有实力，也有能力真正在一些原创技术上，在一些核心技术上，我觉得去做投入，我们应该真正研发一些能够给用户原来从来没有过的产品，能给他创造从未有过的体验，而不是笼统一句话说我们可以连接人和服务，最后我们就改卖盒饭了，我觉得那太精神分裂了。 所以我的选择这是我跟大家讲的第一个价值观，我们依然要保持技术和产品的研发和创新，我们依然希望作出在行业里领先的或者是别人没有做出来过的产品，我们希望通过我们的产品持续地给我们的用户创造价值。所以我很少在公开场合去谈这些大词，我从来不谈生态，我也不谈平台，我也不谈闭环，我只谈拥护和产品。、 我觉得在未来5-10年里，我认为，万物互联一定是代表手机互联网之后最大的趋势。 前些年我和齐向东我们两个人的梦想第一阶段算是实现了，但再往下，我觉得我们可以往两个方向重新定义安全。 第一个方向，我们要从个人安全走向企业安全，社会安全甚至是国家安全，我们要保护更大的网络不被黑客，不被其他国家攻击，要保护整个将来社会基础的运行平台在互联网上能够有序运转。我们要保护很多企业的安全。你会发现，在下一个十年，我们把安全往下深探，我们可以让360的价值更大，甚至和越来越多的公司，社会机构，政府单位可以更紧密地结合在一起。 第二个方向，我们下一个十年感谢IOT给了我们一个机遇，使得我们能够利用IOT技术和产品创新能够从线上安全进入到线下安全。所以，在IOT领域，我们只做四件事情，我觉得根本没有必要大张旗鼓，去让所有人都去关注。因为真正的创新是需要花时间的，我们需要有良好的创新环境。 第一件事，在家庭的基础安全方面我们投资做了路由器。 第二件事，在可穿戴方面，我们选择从儿童手表和老人手表切入，我们觉得360有理由去做一个产品，帮助很多忙碌的社会中坚力量，去连接他和他的家人。 第三件事，在简单的IOT背后，我从来不认为硬件成为一个赚钱的生意，我们的硬件在某些场合可以倒贴，但我知道我得到了什么，我得到了用户，我得到了连接，我得到了数据。我们是一家互联网安全公司，也要成为一家安全互联网公司。 我们要在公司里发掘和培养更多的创业者，分两个层次，一是360本身要有旗舰，要有我们的航空母舰，要有核心业务。我不希望是一种职业管理的文化，希望一些中高层管理人员把我们的业务骨干能够成为我的合伙人。我们必须从一条大船变成一支舰队。 所以，从去年开始，我们就开始尝试，把我们的业务独立拆分，这个拆分不是分家，你在360的支持下，把我们的一个业务帮你孵化出来，降低你的风险，360给你很多资源，资金的支持。这不是地主老财分家，360永远是个大的整体，我们要整体的利益，整体的文化和整体的策略，但我们会提供给这些有胆识，敢担当，同时又在360锻炼过的业务骨干们，给大家机会，使得你能够真正独立地操盘一个业务。 我希望在未来3—5年里，在360整个集团下面真正能够有几十家到一百家公司出来，能够有几家上市公司出来，我们给大家提供一个未来无限可畅想的发展战略方向，在操作方法上，我们也给在座的各位提供了一个无限可以成长的空间。 上次我跟我老婆说，我说我们也不差钱，所以我准备把这9个点再加上我自己股份的一个点，凑一个整数凑十个点，捐出来，作为成为未来成为我合伙人的骨干、这些核心成员的，我会把这些股份分给大家。   小米科技董事长雷军：“2016年我们有三个关键词” 我们定下了2016年最重要的战略：开心就好。 我们决定继续坚持“去KPI”的战略，放下包袱，解掉绳索，开开心心地做事。我们相信，开心了才有激情动力，开心了才有创造的灵感，我们每一个同事开心了，用户就一定能开心，成绩就一定会有，股东也就一定能开心。具体说，2016年我们有三个关键词。 第一个关键词是聚焦。我们要聚焦核心业务，突破关键技术。过去五年，我们的确在各个业务线上高速奔跑，开拓了非常多的新业务，但是今天我们还是要把精力用在核心的业务上，同时要在关键技术上寻求重大突破。 第二个关键词是补课。小米已经超高速成长了5年多，我们还有很多基础工作不扎实。今年我们要苦练内功，夯实基础，在这一点上我们要从三个方面开始，第一个就是精细化运营，第二个是品牌建设，第三个是员工激励制度。 第三个关键词是探索。小米的使命是让每个人都能享受科技的乐趣。我们在脚踏实地做好核心业务的同时，也要不忘仰望星空面向未来。所以，2016年我们的主旋律就是在各个方向上“大胆探索”，这样小米才能始终站在时代前列，给每个人创造科技的惊喜！   华为公司创始人、总裁任正非：“实现大体系支撑下的精兵战略” “一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权的适当分离。指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先前移至代表处。当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发展，通过立足一线，不断摸索，在内、外合规的管理上已经逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点。要扩大在代表处审结的内容与范围，这就是权利下放。流程要纵向、横向打通。要让听得见的炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。   美的集团董事长方洪波：“面对快速的变化，我们能做什么？” 新的一年，我们面临着更多不确定性，从过去一个半月的形势发展也可以看到，我们将面临着更加残酷的竞争环境和市场形势。在这样一种局面下，希望美的人要保持高度的清醒，保持战略定力，坚定战略方向，抓住制造业转型的本质，抓住美的现阶段发展所面临的关键问题和主要矛盾，我们要更有韧性，要厚积薄发，要更加坚定地去推进深化转型。 面对快速的变化，面对未来的不确定性以及更加残酷的竞争，我们能够做的就是改变自己。我变故我在，只有改变，我们才可能应对快速的变化；只有改变，我们才能面对更加残酷的竞争；只有改变，我们才能够抓住时代给我们的机遇；只有改变，我们才能够逆风飞扬，脱颖而出！在这样一种背景下，我们必须要比过去几年更加坚定，更加快速地去变化，去改变美的集团的经营方法、经营思路、管理方法，以及商业模式等方方面面。

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   员工股权激励计划是以股权收益来计量员工收益，通过股票权益将员工收益和企业效益紧密联系起来，以激发员工通过提升企业长期价值来增加自身收益的一种激励手段。这种股权激励机制最大的好处就是可以把员工利益、企业利益和股东利益捆绑在一起，有利于增强核心员工稳定性、营造企业长远发展所需要的良好团队精神。   企业想建立员工股权激励机制时，需要先要注意以下几个问题： 1、不要将员工股权激励机制与股东投资机制混同 员工股权激励机制与股东投资机制有着本质的不同，员工股权激励机制是员工薪酬激励的一种，是以股权的方式体现员工的收益，但这种收益本质上还是对于员工贡献的衡量；而股东投资机制则是以股东的出资作为收益的基础，本质上是对于股东资本的衡量，所以，在选取员工股权激励机制时不能将员工股权激励等同于股东投资。   2、业务模式不稳定或业务短期无法实现盈利的慎用： 员工股权激励机制是将企业的收益转化为员工收益的一种激励形式，在企业业务模式不稳定或业务短期内无法实现盈利的情况下，企业就无收益可以分配，某种程度上，会导致员工股权激励机制的失效；或者，会产生员工对于企业失去信心等负面作用。   3、不能以股权激励机制替代员工的工资、考核、福利 股权激励机制是员工激励机制的一种，是一种长期的激励机制，它的特点是实现周期长（一般至少以年度为单位核算股权收益），有利于长期保留员工，但是，在实行过程中，注意股权激励机制并不能替代工资、福利等短期激励机制，核心员工的稳定与保留必须将短期激励与长期激励相结合执行，才是有效的方式。 员工股权激励机制在企业里执行具备的前提： 1、正式注册的公司 公司是符合国家公司法正式注册的“股份有限公司”或“有限责任公司”，并且公司是在工商管理部门正式注册的，股权结构清晰，一般小的企业均为“有限责任公司”（有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任）。公司具有营业执行、组织机构代码证、税务登记证等正常证照（现为一照一码），银行开户证明；并且，这些证照都是正常年检通过的。   2、公司运营管理机制正常 公司在业务、管理、人员等方面具有正常的运营机制。公司具有良好的业务运营模式和未来的发展前景，并得到员工的认同。公司在财务、业务、人员管理上符合法律法规要求，合法、透明、公正。这一点尤其要注意，因为员工持股后，对于企业的规范透明管理会提出更高的要求。   3、公司大股东有实行员工股权激励的意愿 大股东认可员工股权激励机制，并有自主意愿赠予或出售部分股权。大股东愿意分享企业发展产生的长期收益。大股东愿意接受员工（或小股东）的监督。   三、员工股权激励机制设计时要考虑的主要内容： 员工股权激励机制一般包括股权授予方式、股权激励人员、股权权利与义务、股权收益分配、股权退出机制等主要内容。   总之，员工股权激励机制已经逐步成为企业员工长期激励的一个重要组成部分，越来越多的企业希望引入员工股权激励计划。但是，一定要注意，需要根据企业的实际情况综合考虑后，再确定是否使用员工股权激励。此外，员工股权激励机制是一个较为复杂的系统，企业在使用时还需要引入专业人员进行系统全面的设计，之后再分步实施。

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   在当前的创投江湖中，BAT俨然已成人才输出的大户。腾讯的南极圈、百度的百老汇、阿里的前橙会都是BAT离职员工组成的老同事圈子。纵观那些从BAT出走的人，有的归隐江湖，不管世事纷纷扰扰，追求恬然安宁；有的野心勃勃，出来创业，试图成就一番伟业；有的则成功转型进入投资领域，大展拳脚，做起了创业者背后的助推手，叱咤投资江湖。 一声“芝麻开门”，阿里巴巴便敲开了宝藏的大门，而中国的阿里巴巴帝国也已开启了财富之门。据了解，阿里巴巴内部员工已由当初创业的十几个人演变成现今的三万多人，期间有人转身离场，有人依然在坚守，无论怎样，在阿里的真操实练都使得这些阿里人受益终生。那些离开的前阿里人都有谁投身投资圈？   1、王刚：天使投资人 2015年投资回报率最高的天使投资人非王刚莫属。王刚是滴滴最早的天使投资人，当时投资了几十万，目前回报率超5000倍。这个外表儒雅、说起话来逻辑性极强的天使投资人曾在阿里巴巴任职超过十年，主管B2B北京大区、支付宝商户事业部和集团的组织发展，花名“老聃”，2012年离开阿里，而滴滴是在他离开阿里后孵化投资的第一个项目。 王刚说，阿里多年的培养使得他有较强的平台基因和丰富的商务经验，喜欢抓业务本质，乐于跟CEO一起讨论竞争策略并打磨商业模式。滴滴创始人程维和王刚曾在阿里巴巴B2B、支付宝商户事业部共事多年，作为滴滴天使投资人和董事会成员，他是程维背后最坚定的支持者和军师。 投资风格：集中精力，不要总想着广撒网，服务有限的创业者，宁愿把鸡蛋放到一个篮子里也不要放到三个篮子里。天使阶段挑选CEO异常严格，非常看重人的特质，主要为：够不够聪明，能不能举一反三；是否正直、具有领导力，会投有一点点邪恶的CEO；我喜不喜欢你。 主要投资领域：互联网、移动互联网、本地生活、电子商务   2、吴炯：风和投资董事长 说起美国甲骨文公司，想必2B领域的小伙伴极为熟悉，而吴炯就曾在甲骨文担任过开发服务器技术部的开发经理。1996年，他进入雅虎，领导搜索与电子商务技术研发团队。2000年，中国互联网飞速发展，吴炯离开雅虎选择加入阿里巴巴，并在阿里担任了7年的首席技术官，主导了阿里巴巴、淘宝网以及公司的其它产品的技术平台设计。作为阿里巴巴公司天使投资人之一，吴炯创立了阿里巴巴美国分公司，他还致力于阿里巴巴和雅虎中国整合后的管理工作。此外，吴炯还是雅虎、汉庭的创始成员之一。2010年，他与胡猛共同创立了风和投资。 投资风格：吴炯曾说，好的天使投资人一定要是一个乐观者和理想主义者。他基本上只投熟人、朋友或者是朋友的朋友，这个距离越短越好。 主要投资领域：互联网、科技、移动医疗   3、熊飞：经纬中国副总裁 熊飞，这个喜欢穿帽衫、长得像少年“俞敏洪”的投资人，笑起来，一脸灿烂。 熟悉经纬的人都知道，经纬招聘人才的典型风格是：无需专业投资背景出身，但得要对互联网很有“感觉”。经纬早年组建“互联网军团”时，广招互联网技术、产品人才，熊飞就是其中的一员。他曾在阿里巴巴任产品经理，负责B2B收费类产品（诚信通），企业级电子商务（域名服务）的产品工作。在此之前，他还任职过腾讯的产品经理，负责腾讯网社区产品的设计及策划，这样的经历使得他能真正地跟创业者打成一片。2011年加入经纬中国。 投资风格：任何投资都要从两个层面考虑问题：1、机会成本。从某种角度来说，机会成本决定了投资收益率；2、投资风险和商业模式、业务模式紧密相关。此外，他认为任何风险和财务问题都是业务问题，如果一个公司业务状态好，又以产品和技术为导向，整个团队有梦想、有视野，就一定有投资空间。 主要投资领域：主要关注移动互联网、企业服务   4、黄炎：鼎晖投资合伙人 黄炎，这个“老早就被内定为王功权的接班人”、被某投行人士对其评价“聪明、睿智、冷静”的投资人，曾于1999年与马云一起创业，并任阿里巴巴公司副总裁，先后主管过工程部、战略联盟部和市场部。随后，他任职英特尔投资中国区联席总监，负责英特尔在中国的风险投资业务。此后，他加入鼎晖创投。 投资风格：对于创始人的考量，除了创新、眼光和魄力，还有一个特别重要的考量因素，就是学习能力。学习能力包括三个层次：1、书本学习能力；2、从别人身上学习的能力；3、“悟”，即能从书本上、别人身上找到最适合自己的东西，并与自身性格和气场结合，变成自己的东西。此外，创业者还需要mental toughness，这是一种坚韧和韧性。 主要投资领域：互联网、消费服务、新能源、医疗设备和医疗服务等 5、李治国：阿米巴资本合伙人 李治国曾于1999年底加入早期阿里巴巴，是最早的50人之一。而后，他于2004年创办口碑网，2008年被阿里收购。2009年初到2010年底，李治国参与阿里云的组建，负责数据平台部的组建，后又同时负责了服务运营部门，管理划入阿里云业务的雅虎搜索、雅虎邮箱等业务，以及新兴的云计算服务业务规划。2010年，李治国再次从阿里巴巴离职，和几个合伙人共同创立了阿米巴基金。他曾以个人名义投资了蘑菇街、花瓣网、小奥游戏等在内的20个项目。 投资风格：一种模式如果要快速做大，必须先将产品做薄。李治国投资更看重团队，将大多数投资项目锁定在杭州周边，更看好“以人为中心”的服务行业。 主要投资领域：移动互联网、电子商务和SNS 等TMT 领域   6、李锐：顺为资本合伙人 李锐曾在好大夫在线、阿里巴巴、雅虎中国和263网络集团担任高级管理和产品运营等职位，也曾参与多家互联网企业的早期筹办。 投资风格：李锐认为做投资最好不要投身边的朋友，要仔细考虑如何选团队，他更偏好投资既有互联网的人又有传统的人的团队，这样的团队成员的融合会使得在客户心态的把握、资源的把握和互联网手段的把握上比较综合。 主要投资领域：TMT、消费升级、互联网和移动互联网与传统产业的结合等   7、高晓虎：创新工场投资总监 高晓虎曾担任阿里巴巴集团高级分析师，专注于对互联网前沿趋势、中小企业、淘宝大商户的研究，后于2011年加入创新工场并正式进入风险投资领域，主导和参与超过25个项目的投资和投后管理。 投资风格：偏好具备以下潜力的新内容团队：1、有能力做出爆款新内容，且通过系统或生态长期有效维持；2、产品能够利用新一代网民的人口和时间红利，不单纯堆砌内容，而是针对性的具有鲜明特色；3、准确铺量；4、深度粉丝运营，赋予归属感，荣誉感，使命感5、内容本身商业价值的横向拓展度好，或者便于进行多层商业开发，或者形成小平台。 主要投资领域：文化内容领域 后附： 许愿个人简介   【个人信息】 常驻地址：广州 手机：13826442727 13924252727  QQ:1076296350 微信：mayun18888  邮箱：xuda188@163.com  mayun_finance@163.com   【资历阅历】 ◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师 ◆马云（中国）财税实战研究院首席专家讲师 ◆中国国际税务咨询公司（国税总局下属）财税专家讲师 ◆“十三五”国有企业改制改革之政府顾问导师 ◆25年历任多家上市集团企业财务高管 ◆中国十大优秀财税管理讲师 ◆北大清华财大厦大中大等EMBA财经课程客座教授 ◆100多家企业财税落地辅导经验 ◆5000多家财务非财务培训经验 ◆300000多人次财务及非财务培训讲师经验 ◆近20家上市公司（含新三板）财税辅导案例 ◆近10家国有企业改制方案辅导案例   【授课风格】 充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂   【课程领域】 新三板、IPO、市值管理、国企改制、财务管理、税务筹划、资本股权、投融资等领域   【主讲课程】 01、《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程 02、《新三板公司市值管理秘密特训营》课程 03、《上市公司信息披露实务与风险应对》课程 04、《注册制下公司IPO上市操作实务》课程 05、《国有企业改制实务与上市股权激励》课程 06、《行业非财高管之财务运营管理》课程 07、《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程 08、《酒店业非财高管之财务运营管理》 09、《互联网金融企业税收筹划与节税案例分享》课程 10、《行业财务报表阅读与分析报告》（专）课程 11、《建筑安装业“营改增”风险应对与管理转型》课程 12、《电力企业“营改增”风险应对与管理转型》课程 13、《海外移民和税务规划暨投资财富最大化》课程 14、《投资项目分析管理与案例分享》课程 15、《电力项目投资评估与资产管理》课程 16、《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程 17、《资本运作策略暨投融资操作实务》课程 18、《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程 19、《新型城镇化之旧城改造融资与创新操作实务》课程 20、《决策人之财务管理与税收筹划》课程 21、《跨行业税务稽查与风险化解》课程 22、《财务公司如何构建产业链金融体系》课程 23、《跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程 24、《超级全面预算编制与管理实务》课程 25、《跨行业成本精细化核算与控制实务》课程 26、《构建集团公司供应链增值体系》课程 27、《财务内控暨彻底清除财务黑洞》课程 28、《公司财务分析与风险防范》课程   【授课地点】 全国各地，包括广州、深圳、佛山、中山、东莞、湛江、武汉、郑州、长沙、桂林、厦门、成都、石家庄、南京、杭州、上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、西安等几省市教授相关课程。   【授后服务】 课后免费非现场解决企业实际遇到的问题。   【授课行业】 央企、国有企业、电子商务业、工业制造业、外商投资业、养老与医疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业（具体企业名称约定保密）。  

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   马云： 在2016年2月19日-21日在黑龙江亚布力中国企业家论坛上，阿里巴巴集团董事局主席马云在论坛上进行了专场演讲。 以下为现场观点节选： 不论男女，能干的阿里人就会升职 在我的眼里，能干的人就会升职，不论男人女人。马云透露，阿里巴巴高管的头发之所以会白得快一点，是因为“选择做这个行业，选择这家公司，要准备好承受大的压力，要享受压力”。 中国必须成为全世界最大的买方市场 中国必须成为全世界最大的买方市场，这才是中国的未来。中国是落后产能过剩，高科技产能不够，拉动内需要以企业为导向，消费和内需需要重新定义。 人们对中国经济的恐慌比经济本身的问题还要严重 如今人们对中国经济的恐慌比经济本身的问题还要严重。“判断经济好坏和GDP速度关系不大，而是年轻人的就业机会，今天中国年轻人的就业机会还没有出现问题。” 敢于消费才能对未来有信心 不鼓励百姓消费，不鼓励年轻人花钱就是对中国的未来没有信心。他解释到，消费就是可以消耗，可以浪费的东西，敢于消耗浪费了，才能看得更长远，对未来保持信心。 对今天和明天胆小谨慎 对未来充满信心 对于中国经济未来的信心是看年轻人，更多年轻人加入消费行业、服务、技术行业，今天的互联网公司发现了需求、创造了需求，引领了需求。 BAT不是垄断，是暂时领先 BAT不是垄断，是暂时领先。如今的云技术、“双创”下的互联网创业公司动不动就要成为下一个BAT，但有几家互联网公司可以坚持五年到十年？“村里面有地主，不是把地主灭了你就能富起来。” 中国需要几十个、几百个BAT BAT也有各自的困难，每个人都是如履薄冰，“BAT再大，但没有哪家企业不可倒。”但中国作为世界第二大经济体，中国需要几十个、几百个BAT，这才是中国经济繁荣的真谛。 阿里未来要做社区，腾讯在做社交 马云在回应与腾讯在社交媒体工具上的竞争，“商场如战场，我已经放弃了你死我活，但腾讯在做社交，我们未来要做社区，社区做的是共享，如何打造更加广泛的社区，是我们感兴趣的，不是模仿微信，要超越微信。” 要是没有抢敬业福，有几个人会对春晚感兴趣 对于客户在猴年春晚抢“敬业福”的心塞，马云回应称，阿里的出发点是纯粹希望大家过一个好年，“如果不是那天晚上抢红包，有几个人会对春晚感兴趣？”春晚被人们说了十几年，自己也被人说了十几年，不要在乎一时的看法。 未来要看科学家和实体企业家怎么做，不要听经济学家怎么讲 中国有巨大的消费市场，中国在电商、社交领域有更大的机会，今天的中国创业者，未来要看科学家和实体企业家怎么做，不要听经济学家怎么讲。 客户需求应与企业文化使命价值观一致 马云在亚布力论坛上回应“客户是否永远第一？”问题称，客户、员工和股东，判断这三者谁应该在第一位，就把谁放在第一位，“你的文化使命价值观要清晰，必须坚持，客户需求不应与之相违背。”   杨元庆： 联想集团董事长兼CEO杨元庆发表演讲称“中国企业山寨风依然盛行，吹牛皮不在少数” 杨元庆演讲部分摘录： 今天马云也来了，前几周他发布去年四季度的业绩之前，外面等着看笑话的不少，阿里用他们亮丽的数据表明，中国消费的潜力还远远没有发展到头。马云也专门阐述了这一点。 如何把内需真正转化为经济增长的动力？如果说生产制造和出口是横炼短打的外家功夫，现在我们就到了增强内力，修炼内功的时候。我们得塑造拿得出手，叫得响亮的品牌，用产业升级转型来推动增长。 释放内需首先要提升收入水平，让老百姓有钱花。涨工资这个事得更有章法，不能想起来就猛调一次。针对民企、国企每年都要有调薪的指数指导。另外，个税也好几年没调了，可以动一动了。 老百姓有了钱，还得让他们敢花钱，这就得期待更完善的社保体系了。 敢花钱还不够，还得让老百姓愿意在中国花钱。去年中国游客在国外消费了1.2万亿人民币，春节中国民众挤满全世界免税店的景象，已经成为了各国的头条。 前几年，大家往回扛奶粉、化妆品，这两年，电饭锅、马桶盖都往回搬。这些东西中国没有吗？有。那为什么还要搬呢？因为那边的东西品牌好，品质好，价格好，我们也要让国内有这样的“三好产品”。 这里政府和企业都应该有更多的担当。 而对我们企业来说，则要在产品升级、服务升级上承担起更大的责任。 扩大内需的重要一环就是要提升产品品质，拿出更多的高端、高价值的产品，现在官话就是供给侧改革。 了升级产品，服务的扩展和升级也是机遇，我们要好好利用“互联网+”、“+互联网”实现服务产业的升级。今天服务升级正改变着我们的生活方式，我们过去吃饭要去食堂和饭馆，洗衣去干洗店，现在在手机点一点，餐就送到家里或者办公室里了，甚至厨师可以上门掌勺，衣服也有人来洗，服务一定会带动经济增长。 海外为什么会质疑中国经济增长的数据呢？他们眼里只看到了我们的制造业，而我们的服务型企业，第三产业增加值在GDP中的比重现在已经超过了50%，比十年前提升了十个百分点。但是就算如此，跟发达国家比较起来，依然有很大的差距，美国现在已经接近80%了。所以，这里我们显然还有更大的潜力。 即便是生产产品的企业也都能够获得服务的机会。今天传统企业都“压力山大”，大家“操着卖白粉的心，却挣着卖白菜的钱”。能实现产品向“产品+服务”的升级，格局和机遇可能会截然不同。 即便贵为苹果这样高度依赖产品的公司，其实他们现在也遇到了增长的瓶颈。在最新一次发布的财报里面，有史以来他们第一次发布了服务收入，达到60亿美元，而且据称增长速度非常快。这些也应该给我们国内的产品企业，尤其是IT产品企业有一定的启发，未来就是“产品+服务”的模式会更加流行。 当然无论是产品的升级还是服务的升级，对于我们的文化都提出了更高的要求。大家环顾四周，山寨之风依然盛行，创新能力依然不足；潜心做精品的少有喝彩，炒作、水军泛滥的现象却比比皆是；扎实练基本功的不多，吹牛皮、忽悠的却不在少数；小富即安的很多，勇于出海比拼的很少。这样的现状不改变，我们就很难有发展的动力。谢谢大家！     后附： 许愿个人简介   【个人信息】 常驻地址：：广州 手机：13826442727 13924252727  QQ:1076296350 微信：mayun18888  邮箱：xuda188@163.com  mayun_finance@163.com   【资历阅历】 ◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师 ◆马云（中国）财税实战研究院首席专家讲师 ◆中国国际税务咨询公司（国税总局下属）财税专家讲师 ◆“十三五”国有企业改制改革之政府顾问导师 ◆25年历任多家上市集团企业财务高管 ◆中国十大优秀财税管理讲师 ◆北大清华财大厦大中大等EMBA财经课程客座教授 ◆100多家企业财税落地辅导经验 ◆5000多家财务非财务培训经验 ◆300000多人次财务及非财务培训讲师经验 ◆近20家上市公司（含新三板）财税辅导案例 ◆近10家国有企业改制方案辅导案例   【授课风格】 充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂   【课程领域】 新三板、IPO、市值管理、国企改制、财务管理、税务筹划、资本股权、投融资等领域   【主讲课程】 01、《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程 02、《新三板公司市值管理秘密特训营》课程 03、《上市公司信息披露实务与风险应对》课程 04、《注册制下公司IPO上市操作实务》课程 05、《国有企业改制实务与上市股权激励》课程 06、《行业非财高管之财务运营管理》课程 07、《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程 08、《酒店业非财高管之财务运营管理》 09、《互联网金融企业税收筹划与节税案例分享》课程 10、《行业财务报表阅读与分析报告》（专）课程 11、《建筑安装业“营改增”风险应对与管理转型》课程 12、《电力企业“营改增”风险应对与管理转型》课程 13、《海外移民和税务规划暨投资财富最大化》课程 14、《投资项目分析管理与案例分享》课程 15、《电力项目投资评估与资产管理》课程 16、《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程 17、《资本运作策略暨投融资操作实务》课程 18、《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程 19、《新型城镇化之旧城改造融资与创新操作实务》课程 20、《决策人之财务管理与税收筹划》课程 21、《跨行业税务稽查与风险化解》课程 22、《财务公司如何构建产业链金融体系》课程 23、《跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程 24、《超级全面预算编制与管理实务》课程 25、《跨行业成本精细化核算与控制实务》课程 26、《构建集团公司供应链增值体系》课程 27、《财务内控暨彻底清除财务黑洞》课程 28、《公司财务分析与风险防范》课程   【授课地点】 全国各地，包括广州、深圳、佛山、中山、东莞、湛江、武汉、郑州、长沙、桂林、厦门、成都、石家庄、南京、杭州、上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、西安等几省市教授相关课程。   【授后服务】 课后免费非现场解决企业实际遇到的问题。   【授课行业】 央企、国有企业、电子商务业、工业制造业、外商投资业、养老与医疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业（具体企业名称约定保密）。  

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   1、东芝财务造假事件： 自2008年度第二季度至2014年度第三季度期间，东芝数位高管涉嫌在知晓电脑业务存在违法交易的情况下，虚报了总计2248亿日元（约合117亿元人民币）的税前利润。 进展： 日本证券交易等监视委员会2015年12月7日根据《金融商品交易法》，建议日本金融厅对东芝公司虚报利润的财务造假行为开出史上最大的73.735亿日元(约合人民币3.8亿元)罚单。证监会正考虑以涉嫌违反《金融商品交易法》对东芝历任3名社长进行刑事举报。 东芝和当年的奥林巴斯财务造假走的是一条路子，但是两家的体量差别太大了……   2、汉能薄膜被香港证监会勒令停牌： 2015年7月15日，汉能薄膜发电在港交所发布公告称，依据香港证券及期货(在证券市场上市)规则之条例第8(1)条，香港联合交易所有限公司应香港证券及期货事务监察委员会（即香港证监会）之指令，于2015年7月15日实时停止汉能薄膜发电集团有限公司股份之买卖。 进展： 2015年12月23日，汉能薄膜发电发出公告称，财务总监李广民已辞任公司执行董事及财务总监职务。自汉能薄膜发电股票停牌至今，汉能高层已经有3人辞职。目前，受香港证监会调查的汉能薄膜发电仍处于停牌状态。 2015年12月30日更新： 12月28日港交所权益披露显示，被香港证监会勒令停牌的汉能薄膜发电（00566-HK）主席李河君，在12月21日（上周一）场外减持25亿股汉能，涉及资金4.5亿元人民币，持股比例从80.75%下降到74.75%。李河君这次出售每股均价仅0.18元人民币，仅相当于汉能停牌前股价3.91港元的约5.6%。 点评： 这个应该是今年最有名的案例了，但是目前没有正式的调查结果说有财务作假。   3、桑德国际遭沽空机构职责财务作假： 沽空机构Emerson Analytics 发表报告指，桑德国际存在虚假收入，会计账目混乱 Emerson 指出从2011至2013年期间，一项名为“工程科技服务”的项目为桑德国际提供约40%收入，但是桑德一直并没有与股东商讨。同时该机构无法找到相关工程项目以证明有关收入，认为这证明收入是不存在的。Emerson 进一步指出有证据证明桑德在2012年已完成了鞍山市的项目，该项目是桑德在2013年的主要收入来源。然而，若公司并未将鞍山项目纳入2012年之内，令人质疑2012年的收入贡献来源，以及额外服务特许的应收款项，反映桑德账目存在漏洞。Emerson 同时指出桑德账目混乱。桑德上市文件中显示公司90%收入是来自荆州2个项目，而2个项目是在2008年入账。Emerson 却指出有关建造合约直至2009年才签署，同时又指出另有两个项目亦有问题。Emerson 还认为桑德的账目有问题已多年了。其利息收入极低亦表明，公司实际现金或银行存款余额可能只有披露的三分之一，同时反映收入及盈利数字被明显夸大。 进展： 2015年9月25日，桑德国际公告新加坡德勤辞任核数师； 2015年12月18日，桑德国际公布，有关2014年底公司于银行的现金存款余额与公司的帐簿之间有20亿元人民币2015年下同)的差额，罗申美的审阅与PKF 的调查发现及公司的解释是一致的，即现金差额合共20亿元竞买诚意金被遗漏记入公司会计记录而引致的。桑德集团自愿向公司退回20亿元及相应利息。 对于这个结果我只能……   4、皖江物流虚增收入91亿元： 2015年11月19日，上交所公开谴责安徽皖江物流（集团）股份有限公司及其董事汪晓秀等相关责任人。经上交所查明，皖江物流存在虚增收入与利润、披露数据不真实及未披露对外担保事项等违规行为。 上交所信息显示，皖江物流2012年、2013年年报虚增销售收入和利润，其中，合计虚增收入91.55亿元，合计虚增利润4.9亿元，导致相关财务数据严重失实；公司巨额对外担保未履行审议程序，也未及时对外披露，情节恶劣。上交所决定，对时任董事、常务副总经理汪晓秀予以公开谴责，并公开认定五年内不得担任上市公司的董、监、高管理人员；对皖江物流及公司时任全体其他董、监、高予以公开谴责。 以虚增金额来说，皖江物流也是创了A 股上市公司记录了。至于最终是否被重组成功，还是被退市。目前还不明朗。   5、中国动物保健品账本丢失： 2015年12月28日，香港上市公司中国动物保健品有限公司公告称，“本公司股东，于2015年12月4日，本集团一辆卡车装载有（其中包括）截至2014年12月31日止四个财政年度及本年度的本集团所有财务文件正本于中国河北省保定市清苑区被盗，而卡车司机当时在将遗失文件运送回本集团的北京总办事处的途中午膳。" 遗失文件原先储存于集团石家庄办事处，此处被用作集团文件储存中心。12月3日，该集团安排运送遗失文件返回本集团的北京总办事处。当天约中午时间，负责运送财务文件的卡车出现故障，被拖到位于河北省保定市清苑区的汽车修理车间进行修理。12月4日上午约11时30分，卡车司机从修理车间取回卡车，并前往附近餐厅午膳，午膳后却发现卡车遭盗窃。公司公告还称，卡车已经寻回，但遗失文件无法寻获。“根据特别调查小组的调查发现，事故中并无发现可疑人士。根据当地公安局，类似事故的盗窃在清苑区经常发生……寻回遗失文件的可能性不大。” 之前与该公司有关的故事： （1）2015年6月10日公告，因为审计师需要核实公司银行账户的网上结余数据，要求公司开展额外审计程序，但公司和审计师围绕这一问题的特定工作步骤没有达成共识。因此，审计师暂停对公司2014年合并财务报表的审计工作。而原本负责该公司审计事务的德勤华永6月10日发公告称，中国动物保健品的员工存在不恰当行为、不配合额外审计程序。 （2）2015年9月29日公告，德勤宣布辞任核数师。 （3）2015年10月8日公告，河北省牧兽医局吊销了中国动物保健品有限公司位于深圳和石家庄的四家公司生产品质管制规范证书和生产许可证。 点评： 其实大家也能够猜的到财务正本文件丢失的原因了。这个公司未来也不大可能复盘了。   6、山水水泥声称账本失窃已报案： 2015年12月29日，香港上市公司山水水泥公告，在十二月股东大会通过罢免张斌、常张利、李冠军、蔡国斌、欧晋德、吴玲绫、曾学敏、沈平等7名董事，并从罢免董事取回办公室拥有权后，已到由上述罢免董事拥有及控制的公司在港主要营业地点金钟力宝中心的办公室进行彻底搜查，惟未能找到若干帐簿、记录及重要文件，包括相关公司印鉴、印章等，并未能从公司的电脑内取得任何电子数据。该等帐簿、记录及重要文件，涉及山水水泥及相当附属公司。 点评： 最早关注山水水泥的新闻是因为2015年11月的“15山水SCP001”超短期融资券违约（第一超短融违约，不过借款主体并非上市公司，而是子公司山东山水）。然后就有投资人进入山水水泥的董事会了，然后原实际控制人拒不配合，然后上市公司和子公司开始各自发公告撕逼了，有兴趣的可以去看看相关新闻。考虑到山水水泥的债务规模（未偿还债券71亿元，未偿还金融机构借款54亿元，民间借贷和商业信用另计，合计超过125亿元），估计重组是非常困难的事情。 当然这里还是要声明，“账本失窃”只是原实际控制人不肯交出控制权，并不能说是上市公司财务造假。但上市公司已经任命临时清盘人了，前景堪忧。

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）     第一、四个初级方案如下： 方案1：给猪美好的愿景，告诉他你就是猴子，简称画饼； 方案2：把树砍倒，让猪趴在树上合影留念，简称山寨； 方案3：告诉他如果上不去，晚上摆全猪宴，简称绩效。 方案4：让猪穿李宁，一切皆可能；让猪穿特步，不走寻常路。 这个有点恶搞，甚至讽刺的性质，很多老板认为这个不专业！ 第二、七个升级的方案如下： 1、帮猪减肥，让它达到基本标准； 2、给猪的四蹄穿上钉鞋，这是给它工具； 3、先找棵斜着长的树让它爬，这是循序渐进由易到难； 4、了解猪喜欢吃什么，这是了解个人目标； 5、在树干沿途放少量食物，这是分解目标和过程激励； 6、猪如还爬不上去要分析并改进，这是评估完善； 7、爬上去就奖励。 哈哈，这个专业吧！停！停！停！ 有老板提出两个问题： 1、猪真的能上树吗？ 2、要找个动物爬上树，为什么一定要猪呢？为什么不要猴子呢？ 真是一句惊醒梦中人啊！ 原来，回到原点，其实，无论我们采取什么办法，猪都是不可能上树的！我们想的一些办法，都是徒劳！ 看到这则笑话，你想到了什么？ 结论：找错人合伙人，再怎么“培训”也是枉然！   这是很多老板在找合伙人或招聘人过程中经常犯的错误：因为找人难、招聘难，所以很多老板“迫不得已”降低要求，以为通过“培训”，可以使合伙人或员工的达到标准！ 为什么是错的？ 1、如果对方欠缺的仅仅是技能，那还好说，这个相对容易通过培训提高。但作为企业来讲，你会承担“培训”成本，而且，由于初期的不达标，企业还会承担因此带来的机会成本、时间成本等，“培训”成本往往高得吓人！ 2、个人特质，基本上是无法通过培训解决的。比如，你非要招一个对数字不敏感、粗心的人去做会计，这完全就是天方夜谭了！ 在这个问题上的原则是：宁可漏过一千，不可错找一个！ 原因是： 1、耽误了这位员工本人的职业发展； 2、团队力量削弱； 3、带来工作上环节的不可靠因素； 4、带来双方都不愉快； 5、增加企业沉没成本。 所以，如果一个人难以胜任职位，或者说眼前胜任而未来没有太大的发展后劲的话，对人对已均不利。 关于选错人的成本，计算模型应该是这样的： 1、直接成本：报纸和互联网广告、招聘会或猎头费胜用、筛选简历的时间、测试、面试时间、入职培训、培训； 2、间接成本：损失生产力的成本、解聘员工做出错误决定的成本、职能失去可信度、下属的士气和生产力低落、所解聘的员工可能会引起的诉讼。 需要什么样的合伙人或人才？怎样留住合伙人或人才？留住什么样的合伙人或人才？值得您深谋远虑喔！

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   今天推荐的涉及管理思路的文章，在此与供酒店业同仁共享：   【一】战略方向 一、SWOT 分析法 意义： 帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义   【二】战术层面 1、PDCA循环规则   2、5W2H法 意义： 每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生   意义： 做任何工作都应该从5W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用5W2H，能节约写报告及看报告的时间   3、SMART原则 目标管理   意义： 人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现 特别注明：有的又如此解释此原则 S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统 M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的 A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标 R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察; ——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限   4、时间管理-重要与紧急   急迫：迫切的问题限期完成的工作你不做其他人也不能做 不急迫：准备工作-预防措施-价值观的澄清-计划人际关系的建立-真正的再创造-增进自己的能力 不重要：造成干扰的事、电话、信件、报告、会议符合别人期望的事、忙碌琐碎的事 优先顺序=重要性*紧迫性 在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴 对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中   5、任务分解法[WBS] 如何进行WBS分解 即Work Breakdown Structure   WBS分解的原则 将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止 WBS分解的方法： 至上而下与至下而上的充分沟通;一对一个别交流;小组讨论 WBS分解的标准：分解后的活动结构清晰;逻辑上形成一个大的活动;集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;所有活动全部定义清楚 意义：学会分解任务，只有将任务分解得足够细，您才能心里有数，您才能有条不紊地工作，您才能统筹 安排您的时间表   【三】价值创造 二八原则 巴列特定律： “总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上 举例说明： 80%的销售额是源自20%的顾客; 80%的电话是来自20%的朋友; 80%的总产量来自20%的产品; 80%的财富集中在20%的人手中 这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上   【四】什么是执行力？ 制度是绝情的，管理是無情的，执行是合情的 1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的 2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口 3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已 4、结果不好，就是不好 5、取是能力，舍是境界 6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点 7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙 8、既民主又集中的战略战术实施，服从总是没有错。关注微信“大海、旅游、人 9、先计划再行动，先策划再沟通 10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么 11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势 12、没有执行力，就没有竞争力 13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子 14、速度第一，完美第二;行动第一，想法第二;结果第一，过程第二 15、执行力不讲如果，只讲结果 16、不看错不错，只求好不好 17、习惯于缺点是最大的缺点 18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法 19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度 20、没有想法，就没有结果 21、行动不及时是因为痛苦达不到 22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢 23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用 24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你 25、沟通重在换位思考 26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值 27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报 28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力 29、敢于负责任，才能担重任 30、简单的才是有效的 31、做好时间管理，做自己的主 32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度 33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者 34、理念变，天地变;理念不变，原地转 35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透 36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没 37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法 38、凡事都有三种以上的解决方法 39、若要如何，全凭自己 40、多想一遍，少错一句话;多看一遍，少错一件事 41、一错再错不是能力问题，而是态度问题 42、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事 43、改变是痛苦的，不改变更痛苦 44、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错 45、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工 46、象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营企业一样经营自己的岗 47、舒服的，往往就是退步的 50、境界决定世界 49、细节决定成败 48、不谋全局者不足谋一域  

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   引言：阶层焦虑的抒困与善政 罗素有句话：机器为人类劳动，产品平均分配。他认为，这就是他所能想象出来的最完美的社会类型。他的这句话，既暗含了科技乐观主义，也暗含了终极的社会关怀。他虽然是个英国人，他说的后半句，和中国人常说的“不患寡，而患不均”这句话道理差不多。 真正撕裂一个社会的，不是生产力水平的高低，而是分配。 在未来，商品不再短缺，甚至是过剩的。生产效率也会进一步的得到极大的提高。如果不把这些产品及时的分配出去，那么反而会导致库存和滞销。如果把这些产能导向国外市场，则必然的会摧毁它们的本土产业，进一步加剧全球经济的失衡。 罗素碰巧预想到了一个可能的未来主义式的的社会新图景：在一个生产力超级发达的社会里，分配比生产更重要。这和我们的立场，价值观，政治取向并无关系，因为它是一个规律：在一个商品过度丰裕的社会里，人反而成了稀缺资源，那么就会导致，商品追逐人。 再进一步开脑洞。既然空气可以免费，带宽可以免费，为什么商品就不能免费呢？在商品稀缺社会，是人追逐商品，在商品极大丰裕的社会，是商品追逐人。这一切，都是因为，生产效率的不断升级和极大提高所导致的必然结果。 真正的终极的阶层抒困，是在一个商品极大丰裕的社会里，商品到处追逐着人，社会不再以掌握商品的多寡来划分阶层。就好比，没人会以呼吸多几口还是少几口空气来划分社会阶层那样。社会阶层现象消失了，并不是通过暴力革命人头翻滚消灭的，而是，被科技进步所消灭。科技最终导向了人文关怀并与之交汇，这也是最终极的善政。   罗素理论能实现吗？未来10年中国经济的10大趋势：   1、中国未来十年的外部环境 所谓的世界大事，其实古往今来的几千年，国与国之间只有三件事：战争，和平与发展。战争是和平的前提，和平是发展的前提，经济发展的失衡又会带来新的战争。 战争发生，是因为国与国之间的力量对比，发生了变化，需要进行再平衡，以使国与国之间的形成新的力量均衡。新的均衡完成之后，就会产生和平。一个和平的国际秩序，进而带来经济发展。有的国家发展的好些，有的国家发展的差一些，新崛起的国家，就要向旧的霸权发起挑战，来重新划分世界利益格局。 地缘政治，和狮王争霸，侯王争霸，本质都是一样的。把世界文明史上的帝国兴衰，替换成新老狮王之间的争雄角逐，会发现其中的道理是一样的。它们都遵循一个古老而恒常的法则：丛林法则。毕竟人类也是动物，脱离不了动物界的那套普世法则。 直到核威慑这个恐怖平衡的新法则，取代了一贯的丛林法则。人类的战争形态，发生了根本改变。核大国之间，再难以像往常那样，搁个几十年上百年，就要来一套侯王争霸。因为核威慑的恐怖平衡的法则是，没人会赢，也没人会输，只会两个一起死。所以，作为再平衡手段的战争，对于核大国之间而言，没有输赢，费那么大代价除了同归于尽也捞不到什么好处，作为手段的战争失去了意义。军事只是手段，利益才是目的，自古以为都是如此。 中国是一个核大国。核大国之间，在恐怖平衡新法则下，轻易不会发生战争。而非核国家，想要以武力挑战中国，无异于痴人说梦以卵击石。所以，中美之间，不会爆发全面战争，俄美之间也不会爆发全面战争，中俄之间也更不会爆发全面战争。如果世界上前三名的军事大国，相互之间都不会发起全面战争，那么第三次世界大战，根本就打不起来。 第三次世界大战不会到来，但是不意味着一切都风平浪静。在全面战争不可行的情况下，敌对国之间，技术性祸害就是新的遏制与再平衡常规手段。比如代理人战争，比如输出恐怖主义，比如各种互相恶心。祸害与反祸害，遏制与反遏制，依然是世界地缘政治和全球经济中的长期主题。这就是未来10年里，中国将面临的外部环境。至于台海问题，南海问题，东海问题，本质上，都是中美关系的延伸。   2、海权的没落与陆权的崛起 在美洲大陆上，没有可以与之匹敌的对手。两边都是大洋，纵使有强敌，也很难进犯到美国本土。而美国却可以通过超级海军，控制两个大洋，一手北约，一手亚太，来控制全世界。过去的几十年，也就是所谓的二战秩序，便是以美国所主导的海权时代。 海权的象征，便是航空母舰战斗群。航母的作战范围可以达到方圆1000海里，像一个移动的黑洞一样巡弋在大洋上，常规的武器，很难靠近它，更不要说攻击并摧毁它了。航母真正的天敌只有两个，一个是用航母打航母，另一个是陆地。因为航空母舰无法在陆地上航行，舰载机对敌对大国的岸基空军作战，也并没有什么优势可言。 所以，美国的地缘优势，也是它的地缘劣势。一个整合连接起来的欧亚非大陆，面积，纵深，人口，资源，经济总量，市场规模，都对美洲大陆形成了压倒性的优势，就会把美洲大陆变成岛屿。整合起来的欧亚非大陆，则象征着陆权力量的崛起。而陆权的崛起，则会把曾经兴盛的海权，挤压到历史的故纸堆里去。陆权兴，则海权废，这是必然的。 随着两场反恐战争，08年金融海啸，伊斯兰文明和俄罗斯对美国的反挤压，美国的全球统治能力，越来越力不从心。到了利比亚、叙利亚战争期间，作为地球实际统治者的美国，甚至连个面都不露了。石油，美元，航母，这是美国实行全球统治的三大法宝。 中东局势越来越复杂，对于美国而言，已经快要不能掌控。不能掌控中东，则就无法掌控石油。而美元呢，则因为之前的量化宽松，极大的透支了美国的主权信用。美元作为国际储备货币，其份额渐渐的从历史峰值的70%以上，向50%的方向下滑。如果石油和美元失控，那么单纯靠航母，根本无法实行全球统治。航母威慑小国有用，对大国并没有什么决定大局的价值。霸权在衰落，作为霸权之剑的海权，也随之衰落，这就是正在形成的趋势。 另一边，则是一番正在上升的新趋势，新的秩序也正在悄然到来。所谓此消彼长，地球这个大舞台，从来就不容许存在权力和秩序的真空。一方退一步，另一方必然的要进一步。随着美国海权力量的没落，那么一支新兴的陆权力量，正在寻求将欧亚非三块大陆整合并连接在一起。这是美国不愿意看到的，但是它却更符合欧亚非三块大陆人民的利益。人心背向，不可阻挡。   3、中国经济系统性风险可控 中国经济，每一年都在被一些人诅咒着会崩溃。被口头诅咒了几十年，不仅没有崩溃，还发展的越来越好了。一直都觉得奇怪，这些人是出于什么心态，老诅咒着渴盼着自己的国家经济崩溃。好像国家经济崩溃了，他们就能过上好日子一样。 好比一个坐船的人，老念叨着快沉船啊沉船，好像船沉了，只淹死别人，不会淹死他。墙倒了，只砸死别人，不会砸死他。友邦的船，可并没有多余的船票卖给自作多情的精神外国人。友邦都是精明的生意人，他们的船上不拉只会抱怨诅咒却没钱买船票的人。 一个人有什么样的价值观，那是人各有志的事。上面两段，并不是要争价值观上的政治正确或者不正确。而是想说，经济分析的一个根本前提是，不可以有心理主义倾向，而是要客观，要超脱。唯有这样，才能获得真正的洞察力，找出经济现象的问题症结和本质。而抱怨，愤懑，情绪，诅咒，对经济分析的价值是零。甚至可能是负价值，因为基于心理主义出发得出的判断和结论很可能全是错误的，那么根据错误的判断出发，又会导致错误的决策。错误的决策，必然的会招致损失。 中国经济，每一个阶段，都会有新的问题和风险出现。历史上，世界上，都没有先例，也没有什么模板和历史经验可供参考借鉴。很多现象，用既有的主流的经济学模型，甚至连解释都无法解释。这导致一些照本宣科的学者们认为，不是模型错了，而是中国经济错了；不是理论错了，而是现实错了。如同拿着张图去找马，发现现实中的马和图里的马不一样，就宣布现实中的马不是马。按图索骥，也是经济分析的大忌。如果模型解释不了现实，那显然是模型错了，理论错了。在经济分析领域，教条主义也是没有前途的。 现阶段的中国经济，客观存在的风险和问题在于，上一个周期遗留下来的问题需要解决，新的增长点还没有找到和发挥引擎支柱作用。解决上一个经济周期的问题，就要排洪排涝，自然导致流动性枯竭，于是增长失速。经济转型关键期，结构要调整就要疏浚阻碍新经济的旧的生产关系，那就要深化改革。从上一个周期，如何平稳的过渡切换到下一个景气周期，是V型过渡，还是U型过渡，还是L型过渡，这都是摆在当前的问题。是问题，也更是风险。 如果是V型过渡，那么就是大破大立，一些激进的政策出台，把之前的旧模式都打的稀巴烂，剧烈的阵痛过后，然后再重生。短期内，即可过渡切换到新模式。相信，这不符合稳健的基本思路和方针。因为这个选项，是风险失控的选项。既然要稳健，那么风险控制肯定是要放在第一位的。所以，未来中国的经济，不会出现V型过渡。睡一觉，第二天天一亮就好了，这样的事，可能性不大。 如果是U型呢，那么就会是一个中等周期的调整。7%左右的低速增长，会持续好几年的时间。风险会控制的更稳健。新常态，并非是指新模式和新经济，而是指两个景气周期之间的调整期过渡期。解决遗留问题，寻找新的增长引擎，如何实现呢，唯有通过改革。 如果是L型，则说明，不论是外部环境还是国内的环境，都遇到了更复杂的难题。那么这个调整周期就会加长。在改革的政策举措上，也会更加的深耕细作。深度上，也会更深。无论是U型过渡，还是L型过渡，中国经济出现崩溃的风险，可能性都很小。因为激进高风险的V型过渡选项，已经被排除。 最大的洪涝，已经安全过境。所以，后面，不会再有更大的洪涝出现，中国经济的崩溃风险，可以认为，已经被排除。排除了三战的外部风险，排除了经济从内部崩溃的风险，并已经确立了高远的新的战略决心和使命，满足了这三点前提，那么才有资格有条件谈后面的经济转型和新的经济战略。 中国未来10年的新的增长点在哪里呢？哪些产业会成为未来的发展引擎呢？下面从具体的细分领域进行分析。   4、三农问题与农业现代化 建国以来，中国前后经历过三次土改。第一次是把土地从地主手里分给了农民。第二次，又从家庭里面把土地拿走，集中到了集体里面成立农村人民公社。第三次，解散了人民公社，又把土地以家庭为单位分给了农民。这就是现行的小岗村模式，家庭联产承包制。 小岗模式，解决了温饱问题。但是却无法解决农业现代化的问题，因为这个模式，是小农经济，是原始农业的生产组织方式。三农问题，从其本质来看，就是中国经济基本完成了现代化，但是农业却仍处于前现代化的水平。正是因为农业的塌陷，才导致了三农问题。而不是三农问题，导致了农业现代化的滞后。 现在，农村土地已经开始出现了经营权流转和规模农业。这是生产力自下而上的倒逼出来的农业现代化尝试。现在的土地制度，已经无法满足现实的生产力发展，更无法实现农业现代化的历史使命。第四次土地改革，呼之欲出。 土地制度，是一个国家制度架构里最底层的制度，它远仅仅是非三农问题和农业现代化的问题，而是一个可以左右和影响中国未来几十年的基本制度。从目前看，中国现阶段的制度改革，已经不是给上一代系统打补丁那么简单了，而是要彻底的更换一套全新的操作系统。不然也不会频繁提到顶层设计这个概念。 如果要自上而下的重新设计中国经济的操作系统，那么这个新系统的架构设计里，土地制度，则是最最底层的一层。它是其他各层的基础。比如，所有的人都知道房子值钱，其实房子之所以值钱，房地产之所以红火，究其根本，它不过就是当前土地制度所衍生的经济现象。有什么样的土地制度，才会演生出来什么样的房地产业态。 第四次土改，牵涉到的历史和政策包袱比较大。所以一直迟迟不见实质性的动静。都知道这么拖着不是办法，但是也一直没有更好的解答。因为，如果响应生产力的需求，那么就要再次把土地从农民手里拿出来，集中起来规模经营，这是农业现代化的必由之路，延续条块分割效率低下的原始农业，就永远不可能实现农业现代化。 但问题是，一旦给农村土地确权，可以自由流动和买卖，那么必然的会导致大规模的土地兼并。这会造成一系列社会问题。而如果不给农村土地确权，很多农村人口已经在城市定居和生活，土地也处于流转承包状态，甚至是失耕。农村成立股份制公司，把土地集中到公司名下，这实质上是现代版本的人民公社。并且，股份能不能转让，又如何继承，如果像私产那样，可以自由买卖和流动，又会出现大规模的土地兼并问题。 可见，当前的土改问题，不是不想改，而是对制度设计者，要求太高。看上去有点像个无解的题。但是一旦这个问题，得到了完美的解答，那么所释放出来的制度红利，将对未来几十年的中国经济，提供源源不断的驱动力。三农问题，也不再是个问题，农业现代化也将补上拖欠的一课。全面实现现代化，不提农业现代化，那是说不过去的。这个问题可以往后拖，但是早晚总得要面对它。一个新版的操作系统，也无法直接跳过最底层的设计。   5、中国版的工业4.0 工业1.0是蒸汽化，工业2.0是电气化，工业3.0是自动化。中国当前处在工业3.0的中后期。表现为，完全的自动化和部分的信息化。 工业4.0，就是完全的自动化加完全的信息化，生产系统，和业务系统，集成为一个整体的信息系统。彻底解决工厂内系统断层问题，把所有的部门和环节，流程都连接起来，消灭信息孤岛。 把一切都连接起来，给工厂设计并安装一个操作系统，这件事，德国叫工业4.0，美国叫工业互联网，我们工信部称之为两化融合，物联网的粉丝们把它叫做万物互联。或者通俗的讲，这样的工厂，是一种智能工厂，它的生产方式叫智能生产。 连接靠什么呢，靠通讯。通讯又靠什么呢，靠协议。所以，这在未来将是一个很大的工程，也是一个巨大的市场。整个建设周期，会以十年为计。 工业互联网，和现行的互联网相比，对速度，精度，安全，鲁棒性等各方面的要求，都远远高于互联网。所以它需要有新的标准。未来关于工业4.0，竞争的焦点，就是标准之争。中国所提出的标准是什么呢，它有一个名字叫做“中国制造2025”。中国的竞争对手，一个是美国，另一个是德国。 从工业3.0开始，产能的过剩，就已经成为了常态。因为生产效率，极大的提高了。到了工业4.0时代，生产效率还会进一步的得到极大的提高。到了工业5.0时代，可能人作为工业生产的劳动者，应该要退出历史舞台了。很可能会出现一个新型的社会图景：机器为人类劳动，产品平均分配。这句话，是英国思想家罗素的一个乌托邦之梦。 经常会看到产业或财经新闻说，哪个哪个厂破产倒闭了。然后推断，国民经济运行出了问题，社会即将崩溃。如果从事工业行业，在工业4.0的冲击下，没有赶上潮流，及时的对企业进行信息化改造和升级，那么未来的生存处境，会比较艰难一些。旧的生态，被新的生态取代，这是一种必然。不能因为看到旧事物的消亡，就推测天下也要亡了。但凡有旧事物消亡的时候，也一定有新事物在野蛮生长。   6、服务业将迎来暴涨期 农业现代化，解放了农业工作者。工业4.0，解放了工业劳动者。但是转念一想，他们岂不是都要失业了呢。这样大规模的失业潮，可如何是好。可能会有人顿时觉得寝食难安，这个社会一下子要灰暗了起来。 农业被解放出来的劳动者，会迁徙到工业。工业中被解放出来的劳动者，会被迁徙到服务业。就好比说，马车这个行业消亡了，马车夫们会在新兴的行业里，重新找到工作。他们并不会因为马车行业的消亡，而终生失业把自己饿死。 任何行业，都不是永恒兴旺的，所以任何就业都不是终生就业，那么任何失业，也都不是终生失业。这就是行业迁徙与就业迁徙。未来只需要很少的人，就可以满足全国人民需要的农业需求，只需要很少的人，就可以满足全国人民的工业品需求。而剩下来的劳动者呢，都会迁徙到服务业。 由于中国的特殊国情，农业现代化可能会赶着和工业4.0差不多时期完成。那么一下子迁徙出来的人口和劳动者，会将第三产业挤爆。服务业将会迎来大面积的爆发。 作为第三产业的服务业的大爆发，将催生出来为第三产业服务的第四产业，甚至是第五产业。第四产业，可以称之为数字产业，知识产业或信息产业。而到了第五产业，则是一个象征性消费的产业，它将彻底的把消费者的人格也数字化，并把他们的人格也接入媒介和信息的汪洋之网。   7、比黑科技还要黑的新科技 未来的5G网络，将会把带宽变的像空气一样无处不在，而且免费。速度，也将达到足够的充裕。也就是说，以后上网，随便怎么用，都不要钱，随便怎么用，都不会卡。 5G网络是汽车自动驾驶技术产业化的技术前提。未来的汽车行业，将会出现超级革命。司机这个职业，会消亡。汽车摆脱交通工具的属性，升级成为超级移动终端。也就是说，以后开车，很可能不需要考驾照了。无人驾驶汽车，随喊随到，而且它可以自己给自己加油，跑坏了，还可以自己开到维修店给自己修理。最重要的是，未来可是实现车祸零伤亡。车祸，作为一个令人闻之色变的词，将为成为古董词。可能2015年后出生的人，应该难以理解车祸是什么。 随着5G网络的成熟和新的通讯技术的进步，万物互联，在下一个十年，也将基本完成。一切都被连接了起来。这将孕育出一个超级生态，在这个生态里，也将创生出来无尽的机遇。在一个一切都连接起来的世界里，想象力卓越的人，将获得最终统治权。不会开脑洞的人，将成为新形态社会里的搬砖工。 因为未来的社会，将成为一个整体。就如同一个操作系统一样。它的迭代，不再是单个商品的黑科技升级进步和创新，它的升级和迭代，将是整个系统的升级和迭代。而且它迭代的速度会非常快，快到只有想象力发达的人，才能跟得上它的步伐。单纯的靠理解力，已经慢了。因为等你刚理解它，它已经又有了新变化。 黑科技为什么黑，因为它是产品的颠覆式迭代和创新。或者是小生态系统的局部颠覆式迭代和创新。而万物互联时代，它是以整个世界这个大系统为单位，进行全系统迭代和颠覆式创新。所以说，它所产生出来的爆炸式整体颠覆，将比黑科技还要黑。信息和创新的传导，获得了比以往任何社会都更加快和低成本的传播。一个革命式的创新，几乎会在短短的时间内，传遍整个系统。并驱动整个系统进行全系统颠覆。   8、码农们的黄金时代还将持续 把世界翻译成数字和信息的信息化建设浪潮，还远没有结束。全面信息化改造，目前还只是铺设了一些基建工程。建设好基建，还要盖房子，盖完房子，还要装修。等等等。所以，码农们的黄金时代，还将持续。可能这个黄金时代，才刚刚过去了三分之一。 在农业社会，社会建设的主体生产者，是农民，俗称劳力。在工业时代，社会建设的主体生产者，是工人。在后现代化的信息化时代，它的主体生产者，就是码农，俗称程序员。 码农们的黄金时代，也就是信息化的建设时代。这个时代，可以大约分为三段，基建阶段，城建阶段，装修阶段。基建是信息时代的公路铁路和机场等，它将新媒介搭建了起来，将生态系统也搭建了起来。华为和BAT们就是第一阶段的基建三大包工头。包工头们，还有一块更大的基建生意等着它们，万物互联。 万物互联完成，标志着基建阶段的结束。基建阶段结束后，信息化社会，将迎来城建阶段。要建纸上城市，纸上帝国。要建很多很多的乌托邦。BAT们更多的是基建者，城建方面只是副业。在未来真正的城建阶段，很可能会出现新的超过BAT的更大的城建巨头。 在装修阶段，也就是说，基建结束了，城建也结束了。信息化社会，硬的方面的塑造，已经完成，这两个阶段，追求的就是标准，生态和共性。剩下来的，就是软的方面的精细化塑造。装修阶段，体现的就是个性，特殊性，非标性，强调的是表达，细节塑造和表现。装修阶段，将是创业产业的黄金时代。   9、文化工程师们的超白金时代到来 信息化建设完成，宽阔的马路，现代化的城市，漂亮的大房子，躺在舒适的大床上，接下来自然的就是要做梦了。码农们退场，造梦工程师，开始进场。 科技的终极目标是什么，等科技做到极致，会发现，人文才是它最终极的目的地。码农再能干，可惜他们不会编制梦，它们只会造公路，造房子，搞装修。帮人做梦这种事，当然要交给文化工程师们来做了。 在一个完全信息化的社会，一切都连接了起来。每个人都盯着电视，盯着手机，盯着各种显示屏。媒介把每个人都延伸了，延伸的很长很长，并且让他们互相交织。在这种社会里，媒介赋予人新的人格。如果他掉线了，成为信息孤岛，那就意味着，新人格的死亡。所以，象征性人格，就催生了象征性消费的新浪潮。 象征性消费，简单的说，就是做梦。有人不善于做梦的，那么就会有人帮着他们做梦。这个帮人做梦的人，他们就会凭空的制造出来一个个的梦，这就是传说中的最近火的不能再火的新兴热词：IP。 IP，说白了，就是象征性消费。就是做梦。而能帮别人做梦的人，则会迎来他们的超白金时代。   10、金融业的新舞台和新使命 在新的十年里，资本账户的管制将会被解除。人民币国际化，将迎来它最关键的时期。金融业的舞台，也随之从国内的局域网舞台，切换到全球性的互联网舞台。通道全球化，资产配置和流动全球化。这是一个十分大的机遇和挑战，也是一个放大了很多倍的市场。 从A股启动注册制，不难看出，金融业的改革，是向着自由流动，去摩擦成本，以便让企业可以更便捷的获得融资这个思路去的。这背后更深层的意图，是为了给全民创业，全面创新，提供一个良性的金融生态环境。 中国经济，未来要启用新版的操作系统，金融在这个新的操作系统里，将扮演很重要的角色。因为任何生意做到最后，都是金融：融资，风险，流动性。 万物互联，当然也包括一切资产的互联。所以，之前的互联网金融，只是小试牛刀。当一切资产都被连接了起来，那会是一个金融版本的互联网。就像工业4.0也叫工业互联网一样，金融业，也将会出现一个金融互联网。也可以称之为，金融2.0。 金融2.0的基本特征，就在于全面信息化。一切藩篱和壁垒都将被拆除。资产将获得空前的自由和流动性。这是金融业的新浪潮。 这个新浪潮，也是它的使命所在。连接全球市场，向全世界输出中国资本。通过输出中国资本这个手段，来实现输出中国意志，和收获中国利益。这不仅是个生意场，更是一个战场。     总结：开脑洞一定要开的越大越好 倒退到十年前，现在的很多科技进步和社会发展，你能想象得到吗？可能很多人都是想不到的。站在现在看十年后的未来，很多科技的进步和社会的发展，也是很难以想象和预料的出来的。 所以，这篇文章，脑洞开的有点大。不过，既然开脑洞，不如开的越大越好。因为科技的进步，越来越快了。社会的发展被它带着向前狂奔，也越来越快。快的用理解力追不上，只能插上想象力的翅膀。任何时候都是如此：想象力，比知识更重要。 未来十年的社会和经济发展图景，将会切换到一个全新的操作系统。而设计和开发这个全新操作系统所用的语言，一个是科技，一个是万物互联，一个是文化。

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   现在我相当后悔新东方一次就成功了，我就一直在新东方。也许做新东方的过程中间，我失去了很多别的机会，但是马云却抓住了，马云为什么抓住了？因为阿里巴巴是他做的第5个公司。 每一个人的生命，需要的是突破，突破，再突破！ 请问，我们在座有多少同学有梦想，有多少同学有10年，20年，甚至一辈子不改变的信念；我们又有多少同学用自己的勇气来坚持自己的信念，用自己的坚持向世界证明你的与众不同。我们太多的人，在日常生活和学业的折磨中开始放弃自己。因为我们说这个世界有太多的艰难，因为今天有风，明天有雨，因为哈尔滨这个天地半年就在风雪之中，所以我们还不如过上老婆孩子热炕头的生活。我们不断长大，童年过去了，青年过去了，我们不知不觉走向中年，走向了夏鹏刚才提到的30出头。 今天夏鹏的演讲，推翻了以前他所有的演讲风格，他讲完以后，下去我拥抱了他一下，我说你超越了你自己。因为过去的演讲，我一直听的是夏鹏讲自己如何获得世界英语演讲比赛的冠军，如何用英语来征服所教的学生。但是今天，他讲到了梦想，阐释了梦想，他开始超越自己。如果说我们每一个人都在超越自己，那将是一个伟大的开始。 我们有多少人在30岁以后还能够告诉自己：你必须坚持！我们大部分人日益变得平庸，人生充满迷茫；我们因为碰到各种各样的困难，因为失恋，大学毕业找不到工作，创业找不到资源，变得越来越胆怯，越来越懦弱。我们开始放弃自己的梦想，我们甚至放弃自己最需要的进步。最后，我们附和社会，还给自己起了一个非常好听的名字，叫“和光同尘”。其实是把你的光弄没了，你的精神和灵魂，覆盖了厚厚的尘埃。 世界上80%的人，都在默默无闻中度过自己的一辈子，都在抱怨中过着每天的日子，对社会以及对周围的亲人和朋友不满，他们用颓废来打发自己的日子，从来没有想过，身上到底丢了什么东西？实际上你丢了梦想，丢了坚持，丢了信念。 你丢掉了最重要的东西，保留了无端的疑惑，再也不相信任何东西。你留下的是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。 我为自己感到庆幸，我已经过了50岁，但我依然每时每刻都告诉自己，每天都在问自己，请问你的梦想在哪里？你的信念在哪里？你还在坚持一些什么，你是不是已经变得懦弱，已经变得平庸，已经变得放弃了自己的理想和远行的决心？ 同学们，我们每个人的生命，都需要突破，突破，再突破！挡住我们前进的脚步，恰恰是我们自己。10年前我曾带了一帮已经是企业家的朋友到呼伦贝尔草原去玩，我们看到草原上的连绵山坡，在蓝天的映衬下如此美丽，但是山坡下有道道铁丝网。我们很想翻过铁丝网，看看站在山坡上的草原到底是什么样的，但没有人敢越过一踩就能过去的铁丝网。 我成了第一个勇敢的人，翻过了铁丝网。同行的朋友拦阻说，你千万别过去，那是别人的领地，而且牧民可能会有枪。我说那么美的山岗，为什么不能去看一看？牧民也是人，就算看到我闯入领地，也顶多骂我一下。山坡其实也就最多40米高，在山坡顶上，我看到牛羊满坡，草地高低起伏延伸，一直到天边，正是天苍苍、野茫茫、风吹草低见牛羊的壮阔景色。我大喊一声，所有的人都爬到了坡顶。其实那些铁丝网只是为了挡住牛羊不走到邻居的草地上。因为包产到户，所有的草地都分给了牧民。 因为我们的胆怯或者服从，我们大部分人一辈子没有任何精彩，就算有欢乐，也只是跟朋友喝酒的欢乐，或者你的老板给你多发了200块钱奖金的欢乐。我们陷入在世俗的平庸里，其实生命的盛宴一直在地平线那边等待着你。 用酒神精神抬起拦阻你生命的栏杆 什么叫做突破？ 2015年2月27日，四川，由于春节长假结束来往的车辆特别多，四川毕家坝高速收费站造成严重拥堵，车辆排长队超过8公里。当日下午6点开始，收费站已经彻底瘫痪，部分车辆由于不满收费站长时间的塞车，干脆堵住了收费站闸门，向收费站提出免费放行及赔礼道歉的条件，收费站工作人员只好求助上级部门，但情况还是没有解决。到28日凌晨1点半左右，突然有位醉汉，站在栏杆前说了几句听不懂的酒话，接着就一个个把栏杆强制打开，就这样闹了7-8个小时的收费站堵车事件最后被酒汉开闸放行了，现场赢来了一阵阵欢呼声，饱受堵车之苦的旅客开始陆续离开。现场堵住的人，有几万人，被堵了7到8个小时，就面对几个栏杆和几个在那不允许免费放行的工作人员，没有一个人敢把栏杆抬起来。其实，这个醉汉也是旅客之一，在汽车里刚好有瓶白酒，实在没有事，就把这个白酒给喝了，喝完以后，也不知道哪里来的勇气，去把栏杆抬起来了。于是，堵了7、8个小时的车就全部开走了。 其实我想告诉在座的同学们，如果你这辈子生命想要有精彩，你必须要有这样的醉汉精神。在你眼前，那些栏杆，代表了生命中的各种障碍，代表了一道道坎，拦着你过不去。但是有的时候我们要有醉汉的胆量，把阻拦生命的栏杆给抬起来。我们必须突破自卑的壳，突破我们自轻的贱，突破我们胆怯的虚，突破我们失败的惧，越败越战，愈挫愈勇，你才可以奋勇向前。 越败越战，愈挫愈勇，我和马云之间就差了这八个字 我之所以现在可以站在这儿，是因为我参加了一次又一次的高考，在第三年的时候，我考上了。 当我走进北大，我连续几年充满了自卑，因为总感觉自己这也不行，那也不行，讲普通话不会讲，文艺体育才能不行。我唯一会的体育是游泳，在长江边上长大，但是唯一的动作是狗爬，上游泳课以后，我的老师哈哈大笑，说从来没有看到一个人狗爬能这么快。当时我无地自容，现在想想就是老师非常善意的一句玩笑话而已。 在北大看到男同学跟女同学开始谈恋爱，我发现我根本没有勇气去追求我所喜欢的女生。为什么呢？因为我无法摆脱自卑，我无法摆脱自轻的贱，我自己看不起自己。我是农村的孩子，穿的是破衣服，长相比马云好看一点，但是也不咋地。我想去追，到最后结果不就是被拒绝吗？不就是丢面子吗？我在大学四年，从来没有参加过任何学生干部的竞选，因为我知道，我要竞选的话，80%的可能性都会失败，大家肯定会这么评价我：你看俞敏洪连他都想竞选学生会干部！为了避免失败，我干脆什么也不干。所以，我在大学的时候，丢了整整五年的美好时光。现在我才明白，你什么都不敢干，才是最大的失败。 由于内心郁闷，到大三的时候还得了肺结核，被关到医院整整一年。我跟医生讨论，我为什么会得肺结核呢？医生说讲讲你的情况，我说我上课特别刻苦，医生说差不多了，不能太刻苦。我说我的成绩上不去，医生说你郁闷的。我说没有一个女孩子喜欢我，医生说，这才是得病的真正原因。整整5年，大学就这样渡过了，现在回想起我的大学生活，除了读了几本书，交了几个朋友，其他的生活几乎一片空白。 提到马云，我真的非常佩服他。我们俩有相似的高考经历，我高考了3年，考上了大学；他也是考了3年，也是第一年、第二年接连失败，第三年考上的。我比他还要幸运一点，我考上的是北京大学的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。但是，大家看看今天的马云，阿里巴巴去年到美国纽交所去上市了，市值是2000亿美金。新东方比阿里巴巴早走了一步，在06年的时候就到美国去上市了，新东方的市值到今天为止才40亿美金。当然同学们不要小看40亿，你做一个40亿美元的公司给我看看？也是不容易的。 有时候我在想，我跟马云的差距在什么地方呢？后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物，马云这种精神几乎是天生的，而我到了30岁之后才有了这样的一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。 所以现在我相当后悔新东方一次就成功了，我就一直在新东方。也许做新东方的过程中间，我失去了很多别的机会，但是马云却抓住了，马云为什么抓住了？因为阿里巴巴是他做的第5个公司。 马云大学毕业后，当了大学老师，也跟我一模一样，出来开了一个外语培训班，新东方第一个外语培训班招生人数13人，3年以后，新东方同期学生到了5千人，一举成功。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班好像还是20个人。马云又做了一个翻译社，紧接着做了一个中国黄页，就是把中国的公司，地址、名称、产品介绍翻译成英文介绍给老外。马云跑到北京跟另外一个公司开了一个合资公司，还是没有成功。大家想一想，如果你连做4个公司失败了，你会怎么想自己？你会想老子天生不是干这个事情的料，天生是给别人打工的料，再也不开公司了。但是马云想的是，我之所以前面失败，是为了垫定我未来做世界大公司的基础，所以阿里巴巴招人的时候，说我们前面的公司失败了，就是为今后做一个世界级的大公司，积累经验。 生命最重要的目的就是让自我开花 请大家记住，人的区别，不在于你家庭身份的区别，不在于你长相的区别，不在于你上什么大学的区别。当马云上了大学以后，曾经有一段时间非常郁闷，感觉自己连续考了3年，竟然进入了杭州师范学院的专科。但是他一瞬间就想明白了，人哪怕是最低的起点，都可以开始让自己的生命飞扬起来。 永远不需要跟别人相比，你永远是你自己，你是独特的存在，你是不同的，你是完全独立的个体。这个世界上，能掌管命运的，就是你自己。没有任何人能把你从泥泞中拉起来，只有你自己可以从泥泞中爬起来，没有任何人可以阻止你前进的脚步，只要你愿意往前走。你被自己的理想和梦想指引着走向未来。在这个世界上你不是追随者，尽管这个世界上90%的人以追随结束。请记住，你是来引领这个世界的。 你是种子，就必须要长成大树；你是莲子，就必然开成莲花。所以我说，哪怕你被踩到泥土中，你只要是树的种子，早晚会长出来。哪怕掉到瘀泥中，只要你是莲子，就能长出美丽清秀的莲花，并且向蓝天开放。你的生命最重要的目的就是让自我开花，让自己成长。 任何起点，都可以创造辉煌 下面这段话，也许可以说明狗与狼的区别。但是更加能够说明，主动的人与被动的人区别，有灵魂的人和没有灵魂的人的区别。有一天，狗问狼，你有房子、车子吗？狼说没有。狗又问，你有一日三餐和水果吗？狼说没有；那你有人哄你玩，带你逛街吗？狼说没有。狗鄙视的说，你真无能，怎么什么都没有？狼笑了，我有不吃屎的个性，我有我追逐的目标，我有你没有的自由，我是孤寂的狼，而你是一只自以为是的狗。 所以我要跟女同学说，你谈恋爱的时候，不要车子和房子，因为你要这些你就是鼓励你的男人成为一条狗，你要鼓励你的男人追逐自己的个性和性格，让他变成幸福的狼，带着你的孩子一起继续奔跑在有个性，有自由的人生道路上。其实我们在座的很多人，不知不觉已经把自己变成了一个在追求幸福的狗，而不是一个追求自由的孤寂的狼。 我们时刻不能忘记照耀在我们头顶的那束光，不能忘记夜空里在远方闪烁的星光，因为那就是我们的理想，那就是我们的生命能够从泥坑当中拔出来的那点希望，不要轻易让生命迷茫。任何起点，都可以创造辉煌。我在北大起点，大家会感觉北大这个起点很好，马云是杭州师范学院专科的起点，还有吉利集团的李书福，只是中学毕业的起点。人生不需要有贪欲，但是人生要有不满足，你不满足现状，即使你失败也会寻找出路。 必须确定自己人生的大目标 我们一定要确定人生的大目标，确定你的梦想，如果一辈子能够想清楚能够达到什么境界最好，实在不行也要有阶段性的目标。我是一个没有人生的真正大目标的人，我这辈子到底想干吗，现在还没有想清楚。如果一定要说我人生的目标到底是什么，我希望说，成为中国教育领域中优秀的教育工作者，说得好听一点，教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该要做什么？但是我知道，我在这条路上一直在努力。 我的人生，是从阶段性目标开始的。第一个目标，成为一个优秀的农民；第二个目标，离开农村，考上大学；第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师；第四个目标，希望可以到美国去读书。前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。 我申请美国大学整整三年，美国大学给我一些录取通知书，因为北大的毕业生拿到录取通知书不是难事。但是那几年，美国人不给中国学生发太多奖学金，直到第三年，好不容易拿到美国一个非常普通的大学俄亥俄州立大学的奖学金，还不是全额，三分之二的奖学金，学费总共是3万美元，给我2万美元，让我自己掏一万美元。我当时在北大的工资是120块钱一个月，等于20美元，刚好是100年不吃不喝可以有1万美元。我感觉这是完全不可能的梦想。 大家看过《中国合伙人》的电影，电影里的成东青，就是黄晓明演的那个“我”，被人从美国大使馆拖出去的时候大喊一声，美国人民需要我。我没有那么贱，我从来没有这么喊过。但是，去美国的梦想彻底破灭了。而我几乎所有的大学同学，包括后来回来跟我一起创业的徐小平老师，都在美国读书并且打工，我却被堵在了中国。 但是现在想一想，幸亏美国人不要我去。如果说美国人给我签证了，我到美国就是一个普通的美国博士毕业生，留在美国，可能是一个普通的劳动者，或者是美国某个大学的一个普通教授，因为我周围的很多朋友就是这样的状态。当然当美国大学教授没有什么不好，但是跟我在新东方20多年风风雨雨波澜壮阔的创业相比，那大学教授的身份完全就没有吸引力了。 这个经历再次证明了，你人生中的失败，不是坏事，你不失业怎么可以找到新的工作呢？你不失恋怎么可以找到新的朋友呢？你不绝望怎么可以创业呢？正是美国人让我一次一次的绝望，让我想到我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说阶段性的目标，只要你可以坚持下去也是好事。 要学会穿透黑夜，看到星光 人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。你可以穿透黑夜，看到星光；你可以穿透交通拥挤走向高远；你可以摆脱所有微信和微博的骚扰，坚持专注学习，这就是穿透力。而穿透力恰恰跟注意力是一样的。当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，盯着目标，目标永远就是最大的，你就会变成成功者。当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是个失败者 我想问，在座有多少同学在生活中遇到困难放弃了自己的目标？去考试，考不过去就放弃了；交朋友，交不了就放弃了；找工作，投了几份简历没有人要就放弃了；创业，一次失败就放弃了。我们放弃了太多的东西，看到了太多的困难，以至于我们一次次变成了失败者，但是你没有像马云一样，从不断地失败走向成功；你也没有像我一样，从高考失败、级别缠身、走投无路走向成功。不要放弃，要坚持下去。其实成功不在于坚持了多久，有的同学跟我说，说俞老师我坚持了好久了。坚持多久是没有用的，关键在于你是否继续坚持下去。 你只有在一次一次坚持没有希望的时候依然坚持下去，才有用。也许再坚持一点点，就可以拿到胜利的钻石，但多数人就是在差一点点的时候，放弃了自己前行的道路。 发现这样几句话，我感觉挺好玩，拿出来给大家看看。找女朋友的独家秘籍，我要是在大学的时候，收到这张图片，我就会勇敢地在大学谈恋爱了。这段话是这样说的：跟妹子要表白，一个不接受你，就跟十个表白；十个不接受你，就跟一百个表白，长久坚持下去，总有一个瞎了眼的。很简单的道理，朋友们，做事情坚持，坚持，再坚持，早晚有一天，你会成功。因为早晚有一个好东西，瞎了眼落到你手里，就变成你成功的开始。所以说，千万别沮丧。 在挫折中，你能看到更多的风景，你能更多感受到人生的酸甜苦辣。 有一次黄晓明说，俞老师我演你的角色还好吧？我说你演得很好了，可惜你没有把我的气质演出来，他说什么是气质？我说气质是一个男人在经历了无数的风风雨雨之后，每一条皱纹里都充满了动人的故事，这就是气质。人生是一场孤独的旅行，但是实际上你并不孤单；人也许永远孤独，但你不孤单，因为有无数的人和你一样在行动，尽管彼此之间，你们连名字都不知道。 如果你放弃，你就是在抛弃自己，如果你停止，就意味着不断被别人所超越，所以你要相信自己，给自己一个支点，撬动整个世界。 也许，人生的道路从来没有直路可走，这张照片是我在参观天门山的时候，在山坡上拍的一张照片，我们看到拐了无数的弯，甚至从上继续往下拐弯，但是最终这条路，通到天门山的山顶。请记住了，我们每一个人只要心里有山峰，道路再曲折，也能够到达你人生的顶峰，希望大家一起共同努力，谢谢大家！

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   经过2015年快速发展，越来越多优质公司进入新三板资本市场，其投资性价比优于主板。各路资本也是在新三板市场上相互追逐厮杀，越演越烈，寻找自己的猎物，同样挂牌的公司也不甘落后，主动出击，寻找属于自己的猎物。在过去的几年时间里，A股上市公司开始紧盯盘中美餐，蠢蠢欲动，将新三板视作并购标的池。2014年共有10家新三板企业成为上市公司收购标的，涉及金额逾百亿元。进入2015年，新三板已经发生了216起被并购重组事件。具有代表性的新三板十大被并购并购案例如下：   一 大智慧：发行股份及支付现金收购湘财证券100%股份 时间：2014年8月13日 并购模式： 上海大智慧(股票代码：601519)与新湖控股、国网英大、新湖中宝、湖南华升等16家湘财证券的法人股东签署《购买资产协议》，以现金方式购买新湖控股持有的3.5%的湘财证券（股票代码：430399）股本，向新湖控股、国网英大、新湖中宝、华升股份等公司以发行股份的方式购买其持有的湘财证券剩余96.5%的股本。本次交易完成后，大智慧及其全资子公司财汇科技将合计持有湘财证券100%股权。 并购标的情况： 湘财证券创立于1993年2月8日，目前注册资本29.97亿元人民币，法定代表人林俊波。它是我国第一家获中国证监会批准增资扩股的公司，也是第一家被核准为全国性综合类证券公司。在资产管理、企业融资、网上交易、经纪代理业务等方面为客户提供全方位的专业化服务，并且构建了一个布局合理、规模经济的分支机构网络，目前在中国设有52家证券营业部，直接服务于全国50多万投资者。 并购后的影响： 大智慧的互联网金融客户群、在大数据方面的积累和服务能力及互联网金融信息服务平台，将与湘财证券的传统券商业务进行结合，积极打造以用户需求为导向，以资产管理为中心，集信息、资讯、交易、销售、理财等金融服务为一体的一站式互联网金融服务平台。本次交易完成后，大智慧与湘财证券将进行深度战略合作，双方将实现资源共享、优势互补。本次募集配套资金27亿元，拟用于湘财证券增加资本金、补充营运资金，募集资金到位后将进一步提升湘财证券的净资本规模，有利于其扩展业务规模、盈利规模及提高抗风险能力，有利于提高重组项目的整合绩效。   二 联建光电：以现金和发行股份分别收购友拓公关和易事达全部股权 时间：2014年9月26日 并购模式： 联建光电（股票代码：300269）发布重组预案，拟以支付现金及发行股份的方式收购友拓公关、易事达（股票代码：430628）各100%股权，并募集配套资金，标的资产整体作价约9.5亿元。方案显示，友拓公关100%股权交易作价为4.6亿元，而易事达100%股权交易价格为4.89亿元。 并购标的情况： 友拓公关主营业务是为快速消费品、电子与高科技、教育、汽车等行业的企业及政府机构、非政府机构提供优质的公共关系服务，主要客户包括蒙牛乳业、加多宝等。易事达主要从事LED高清节能全彩显示屏产品的研发、设计、生产和销售，是国内领先的LED显示方案专业服务商，产品可广泛应用于广告媒体、展览展示、舞台演艺等领域，其业务主要面向海外市场。 并购后的影响： 重组完成后，公司将完成大户外传媒产业链的布局，户外传媒集团国内上市公司第一股的雏形初现。本次并购是继联建光电成立“联动文化”打造LED全国联播网、收购“分时传媒”构筑户外媒体资源之后，在转型战略上的又一次重大举措，有利于推进联建光电转型升级，提升传播业务服务能力；同时加速产业整合，充分发挥联建光电旗下不同业务平台与目标公司友拓公关、易事达的协同效应，实现“大户外传媒集团”的战略目标，布局户外传媒全产业链国内上市公司第一股   三 欧比特：5.25亿收购铂亚信息 时间：2014年10月21日 并购模式： 欧比特(股票代码：300053)采用发行股份及支付现金的方式,以总价5.25亿元购买铂亚信息（股票代码：430708）100%股权，公司由此将涉足人脸识别业务和智能安防领域。 欧比特向铂亚信息原股东现金方式支付交易对价的30%，即1.575亿元；以发行股份方式支付交易对价的70%，即3.675亿元。 并购标的情况： 注册资本4316万，是一家从事人脸识别、智能视频分析、数字图像处理分析、计算机视觉分析、行为模式识别等多领域技术研发及应用的高新技术企业,主要业务为向公安、司法、市政部门及企事业单位等提供安全技术防范解决方案和系统集成解决方案,并销售相关商品和提供相关服务。 并购后的影响： 欧比特此次将人脸识别技术等图像处理分析软件与硬件设计及制造技术相融合，将极大地提高图像处理及识别性能，促进芯片产品向智能识别可穿戴设备、卫星大数据分析应用、手机人脸识别等拓展到诸多应用领域，并促成铂亚信息软件产品的转型升级。利用欧比特在高可靠计算机系统设计方面的技术优势，铂亚信息有望研制出图像处理识别领域的专用系统或设备。未来欧比特和珀亚信息有望切入大数据、安防以及可穿戴设备等蓝海新市场。   四 东方国信：4.5亿定增收购屹通信息 时间：2014年7月9日 并购模式： 东方国信（股票代码：300166）以现金和股份的方式，以45080万元收购屹通信息（股票代码：430364）100%股份。其中现金支付11270万元，另外以18.62元/股的发行价格向屹通信息的股东合计发行1815.8万股。同时，东方国信拟募集配套资金总额不超过15026万元，用于支付本次交易中的现金对价以及标的公司拟实施的相关项目。 并购标的情况： 屹通信息专业从事金融软件的开发，网络系统的集成及相关产品的研制、生产。公司集系统集成、软件开发、网络工程为一体，旨在为广大用户提供稳定、可靠的高新科技计算机应用技术，在网络通讯和金融电子化应用方面具有明显优势。主营业务为60余家股份制银行、城商行、农信系统等多家银行等金融机构提供信息化解决方案及实施服务。 并购后的影响： 东方国信此笔收购完成后，公司在金融领域的布局已具规模，初步奠定金融大数据领域优势地位。收购屹通信息是公司在金融领域的重要布局。屹通信息的业务和客户基础将为公司在金融领域开拓大数据解决方案提供有力支持，将与科瑞明共同扩大公司金融业务体量，并奠定东方国信在金融大数据领域的优势地位。   五 通鼎光电：定增收购瑞翼信息51%股权 时间：2015年4月11日 并购模式： 通鼎光电（股票代码：002491）以15.70元/股的价格，向黄健等10名自然人发行7334,006 股，购买其持有的瑞翼信息（股票代码：430531）51%的股份，预估值为1.15亿元。 并购标的情况： 是一家以中小微型企业移动互联网产品营销、运营与研发为主的科技型企业，致力于为中小企业提供移动互联网营销解决方案及系统开发服务。公司产品有“2491流量平台”、“流量掌厅”、“116114微生活”、“本地搜”、“e+翼”及“无线城市”等。公司已与中国电信、中国联通和中国移动建立合作，成为中国电信集团号百信息服务有限公司（上海）、中国联通信息导航有限公司（北京）、中国电信集团黄页信息有限公司（上海）以及中国移动北京分公司的合作伙伴。 并购后的影响： 通鼎光电与瑞翼信息的客户均为电信运营商，双方将在客户资源方面实现整合共享，实现公司的产业整合。并且我国的移动互联网行业处于高速发展阶段，行业未来发展空间巨大。借助此次并购，通鼎光电将快速切入移动互联网行业，把握机遇，优化产业布局，培育新的利润增长点。   六 宝胜股份：定增收购日新传导100%股权 时间：2014年9月29日 并购模式： 宝胜股份于2014年9月29日与日新传导股东签署了《附条件生效的股权转让协议》，以1.62亿元人民币的现金对价收购该等公司的全部股份。收购完成后，日新传导成为本公司的全资子公司。 并购标的情况： 日新传导专业从事医疗、工业、能源、通讯等高端领域配套线缆线束的研发、生产与销售。日新传导以小批量、多品种的专精特高技术特种线缆产品为入口，致力于发展成为全球特种线缆解决方案提供商的产品领先型科技服务企业。公司主营业务为裸导体及其制品、电力电缆、电气装备用电缆和通信电缆等，裸导体及其制品和电力线缆的业务收入占比超过80%。 并购后的影响： 宝胜股份收购日新传导，将有助于公司加快产品结构转型，提高特种电缆比重。除此之外，宝胜股份也将利用自身技术、品牌、资金等优势，深度拓展日新传导在医疗、通信等领域的特种电缆产品，不断扩大细分行业的业务规模和盈利水平。此次定增将有利于改善上市公司财务状况，提升持续盈利能力和抗风险能力，也能切实提高公司竞争力，推进公司发展战略，符合公司和股东的长远利益。   七 芭田股份：发行股份及支付现金购买阿姆斯100%的股权 时间：2014年10月22日 并购模式： 芭田股份发行股份及支付现金购买阿姆斯100%的股权，并发行股份募集本次交易金额25%的配套资金。经交易各方协商，标的资产截至评估基准日的作价为13,600万元。由于评估基准日后，燕航创投向标的资产以现金方式增资600万元，这部分股权作价660万元。因此，本次购买的阿姆斯100%的股权作价14,260万元，由芭田股份向资产出售方发行23,572,655股股份及支付800万元现金购买。 同时，芭田股份将向不超过10名其他特定投资者发行股份募集配套资金，募集资金总额4,753.33万元，其中800万元将用于支付收购阿姆斯现金对价款、剩余募集资金主要用于补充目标公司的营运资金。购买资产股份发行价格为5.71元/股，配套融资价格为5.14元/股。 并购标的情况： 阿姆斯是一家具有军队背景(一九九六年由中国人民解放军军事医学科学院实验动物中心与香港世纪实业有限公司合资创办),军科院技术(由军科院实验动物中心研发的阿姆斯生物菌种剂和生物肥系列产品,经权威机构鉴定在国内同行业处于领先水平),军人情结(公司首任总经、总工程师、高层领导均由师团级现役军官担任)的高新技术企业。拥有现代化的微生物实验室及先进的菌种发酵成套设备，是一家以高新生物技术为核心，有机、生态、绿色为主题，集科研开发、生产销售、项目产业化于一体医疗制造企业，产品综合质量和多项技术指标处于国际先进、国内领先水平，在历年农业部组织的全国性质量安全普查中，均为合格，受到农业主管部门好评。 并购后的影响： 阿姆斯在目前微生物菌剂培养方面具备丰富的经验积累。通过本次交易，公司可获得标的公司优秀的微生物菌剂研发团队，增强公司在微生物肥料方面的研发实力。本次交易符合国家产业政策发展方向，是公司利用产业升级、推进外延式发展的重要举措之一。公司布局微生物肥料细分领域将能优化公司产品体系，创造新的利润增长点，有助于增强市场拓展能力和综合竞争能力，提高抗风险和可持续经营能力。 八 九恒星：对价收购中网支付100%的股权 时间：2015年3月16日 并购标的模式： 九恒星以1.26亿元的对价收购中网支付100%的股权，正式宣布进入互联网金融领域，为公司互联网金融业务取得第三方支付入口。九恒星此次重组收购方案是以“定增+现金”方式对中网支付进行收购的。 并购标的情况： 中网支付服务股份有限公司（简称为“中网支付”）是专业从事预付卡发行与受理业务的第三方支付企业。中网支付成立于2011年，注册资本1.01亿元，成立伊始就获得中国人民银行颁发的支付业务许可证，加入中国支付清算协会，成为当时中国西北地区唯一一家有资质从事预付卡发行与受理的专业化支付企业。2011年底在第三届内蒙古电子商务大会上，中网支付获得内蒙古电子商务协会颁发的“内蒙古最具影响力的便民电子商务平台”奖。2013年中网支付成为国家高新技术企业。 并购后的影响： 此次并购，是处于传统行业的九恒星的主动转型和整合全产业金融的一步。九恒星董事长解洪波表示：“2015年九恒星的企业定位是‘企业资金管理软件+互联网金融增值服务’”。而此次的并购，使 公司向互联网的战略布局转型，加之公司多年来对接大企业集团的平台和入口优势，庞大的供应链中蕴藏着资金管理、融资、理财等多元化需求。九恒星在金在平台上全面接入供应链金融系统，为集团客户提供多元化的供应链金融‘整合’服务。” 九 亚威股份：通过股权受让和增资的方式实现对激光装备的控股 时间：2014年9月24日 并购模式： 2014年9月24日，两家企业同时发布《关于签订合作意向书的公告》，确定亚威股份拟通过股权受让和增资的方式实现对激光装备的控股。 并购标的情况： 激光装备主营业务为激光加工系统的研发、集成、销售和技术服务。2014年度半年报显示，该公司上半年实现营业收入3028.22万元，同比增长35.76%；净利润516.55万元，同比增长20.83%，行业毛利率维持在40%左右。 并购后的影响： 收购完成后，激光装备将继续从事机器人激光集成应用自动化系统，三维和二维激光切割、焊接及熔覆设备，控制系统和软件的技术开发、生产、销售和服务等业务，并加大投入，针对当前市场对三维机器人激光集成应用的旺盛需求，围绕三维激光应用智能化、平台化的目标，进行相关技术的深度开发。   十 科新生物：以1.02亿元收购金豪制药 时间：2015年12月8日 并购模式： 科新生物以1.02亿元的价格购买金豪制药85%股份。其中向曹健荣购买50.07%股份，向张誌购买34.93%股份。 并购标的情况： 北京金豪制药股份有限公司成立于1993年，是以体外诊断试剂为主导的，及研究、开发、中试、生产和应用为一体的高新技术企业。公司拥有国际先进水平的生产线装备，具有年产一亿人份诊断试剂的能力，自行研发了多项基因工程抗原和单克隆抗体，形成了酶联免疫、金标快速诊断、PCR分子诊断等多个技术平台，有二百个品种获得注册文号，其中血型检测试剂系列、生物安全快速检测试剂系列产品是国内唯一的全系列生产厂家。 并购后的影响： 科兴生物主要从事生物药物、新型诊断试剂的研发、生产、销售和技术服务，而金豪制药主要从事制造体外诊断试剂，从事技术的开发、咨询与销售等，两者的业务相类似，此次并购，互为补强，共享技术。能加强在体外诊断试剂方面的市场份额，增强在这方面的竞争力。   总结与展望： 新三板给投资机构在资产端和负债端提供了更多创新空间，同时也让市场看到了包括并购等资本运作手段对于企业发展的促进作用。相信随着新三板体制机制的不断健全，新三板企业与投资机构将紧密联合，围绕企业开展并购整合业务将更加成熟和频繁，通过外部力量提升企业在资本市场的价值。  

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   1、企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢 我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的，他是需要被发现的。所以台上几位企业家的风格都不一样。我在公司内部是反对由职业经理人掌控这家公司发展的，所以7年前的股改机制的设计上，职业经理人与企业家的区别在哪里，我们同样上山去打野猪，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了;但企业家看到野猪没打死，拿出菜刀就冲上去了，可见企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢。   2、告诉大家一个好消息，就是大家都不好 “春江水暖鸭先知"，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。譬如说这次，商帮中很少像浙商这样勤奋的群体，新年刚刚过去，大家就聚焦过来学习。所以如果浙商活不下来，应该也没几个商帮能够活下来。我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好;但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。 经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。 我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%-90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内痛，没有经历过外斗，是经不起风浪的。为什么我说现在的经济形势不好呢?现在看起来有一系列的因素在影响，美国加息、资本外流、人民币峰值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足，雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候，可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府的下一轮文件中。 阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”的时候。这个时候企业冲进这个市场，反而死的概率非常大，因此企业家眼光的判断非常关键。   3、阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的 我一直认为，阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的。在企业经济形势好收入高的时候，利润丰厚士气又高的时候，反而是必须对企业进行改革的时候。每一次局势越好，我心里压力越大。压力越大的不是说明年做多少，而是考虑应该拆掉什么、撤掉什么、关掉什么。 经济形势不好的时候，大家切记冷静。 有一则寓言，说三个人正好遇上暴风雨，一个人有雨衣、一个人有雨伞，还有一个人既没雨衣又没雨伞。有雨衣和雨伞的人仗着有装备，就在冒着暴风雨继续行走，结果两个人都受伤了。而什么都没有的那个人，只是想办法找个地方躲雨，等雨停了再继续出发，反而是那两个带雨具的人更晚到达目的地。这个寓言告诉我们，遇到经济形势不好的时候，大家要沉着冷静。企业家和经济学家的区别在于，说道理很容易，但动手做起来就是另一回事了，所以企业家要学会理性和感性结合起来考虑问题。   4、如履薄冰的互联网经济，要想清楚怎么做 现在都说实体经济如履薄冰，其实互联网才是如履薄冰。大家可以想想，实体经济企业都可以活到几十年以上，但哪家互联网公司在中国活过10年以上?在全世界有哪家互联网公司活跃度超过5年以上?我们今年交了170多亿的税，但明年怎么办?总有一天，创新会停止下来，如何保持创新?你已经知道天气不好了，想清楚应该怎么做。 未来5-15个月，经济的减速会持续。有人说，我们要保持7%。我却认为这有难度，毕竟是全球第二大经济体，如果总体经济增速即使是3%-5%，那也意味着有些企业或有些行业的增长照样是两位数，也有些企业或行业是负增长，事实上，负增长并不是坏事。做公司的，必须考虑，哪些部门要关掉、哪些部门要整改。未来的5到15年，会是一个持续时间段。因为反腐败本身就是经历阵痛的过程，扶贫则是另一个机会。既然国家下定决心要去做一件事，那就是发展机会所在，因为政治对经济的影响力在未来15年会越来越弱，市场的力量、企业的力量会越来越强。以前靠土地资源、矿产资源，卖这些东西并不是本事。今后要靠牌照、靠建立在原材料上创造的附加价值，只要企业能够持久产生价值，才能在市场机制中好好活下来。   5、危机是对CEO能力的考核 今天有许多人说企业活得痛苦，这是为什么呢?一是全球经济的下滑，二是因为你的组织文化和体制在过去10年还可以活得不错，但在未来10年，越来越走向市场经济的时候，机制文化和人才不适应的话，就会死得很惨。我们经常考虑和讨论的，就是什么样的机制什么样的文化和什么样的人才，才是未来10年公司发展所需要的。 所以危机一定会有，危机来的时候，考核的不是员工，而是考核CEO的能力和企业文化能否扛得住。 CEO是具体做什么的?形势好的时候一定要能够做判断：什么事情是不好的，要消灭。形势不好的时候，要找到好的机会在哪里。这是CEO的首要职责，是领导者必须思考的问题。综合来说，就是考验眼光、胸怀和抗击打能力。其中的“眼光”包括看问题的角度、深度和广度;“胸怀”则是多接触年轻人多听不同意思多开阔思路;抗击打能力是指多保持乐观，即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持乐观。 2012年，阿里巴巴如日中天。做公司预算计划时，他们来听我的意见，所有的利润指标收入都要翻一番。但达到这一工作要求的人员招聘数量要多少?最初做下来的人数预算是8700多个人，我觉得不能接受;第二次做计划7800个人，我仍然觉得多;最后一次，我拍板说，“200个人!”结果呢，所有的指标翻一番，人数反而尽减300个人。改革是逼出来的!   6、想要了解市场就要接近年轻人 中国今天巨大的消费风口极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。只有先了解市场，再摸清规律，才有可能起来。大家都说学美国，但美国的东西放到中国来不一定灵。为什么呢，美国人是花明天的钱，中国人是花昨天的钱；美国人是投资很理性、花钱很感性，中国人是投资很感性、花钱很理性。美国人不了解中国，但中国人一天到晚研究美国，反而应该了解自己、了解人性、了解中国市场。 今天最新的东西很多是在电影在电视剧上出现的，现在了解市场必须在一线了解年轻人的消费口子，接近年轻人就对了。“双十一”期间70%的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。 所以不是实体不行了，是你的实体不行了;不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。   7、企业应考虑如何解决明天的问题 前面提到反腐败和消灭贫穷是机遇，我们必须看清楚这两个巨大的机会。因为改革开放，我们只花了30年就回到世界经济体的一线阵营。市场压力倒逼改革的机会是存在的，但不要盲目等待改革，自己先在企业中进行改革，创造改革。 第三个，是科技的风口，每一次技术的革命都是靠后面30年的时间真正发展起来。这一次互联网的变革远远超过大家的想象，但我们没有完全做好准备。这一轮的20-30年，层出不穷的企业会起来，层出不穷的企业会倒下去。第一次技术革命释放的是人的力量;第二次是释放了人的持久发展能力。技术革命带来的是公司，这一次技术革命带来的现象是，农民和低收入人群的手机普及率达到90%，人类在进入互联网时代几十年的数据收集信息沉淀，已经超过过去几千年的收集总汇，这一次很可怕，带来的是智慧的变化、是人脑的变化。生物科技、大数据、云计算、人类健康要求。在DT时代，所有的企业都是透明的、都是分享的，所有的企业都必须与众不同。如果不是一个一切以消费者为驱动，围绕着消费者需求去转的企业，很难生存下去。 未来世界不会建立在规模经济、权势和金钱的基础上，而是建立在知识、智慧和创新的基础上，任何东西有前瞻性才有意义。今天许多企业争取解决的是今天的问题、昨天的问题，而不是考虑如何解决明天的问题。我希望大家能够站在前瞻性这个角度去思考，假设你在10年前，有什么事让你觉得做了会不一样，那么同样的，如今企业必须去做什么事情，才能在10年以后活很更好。   8、学会放弃，该淘汰的就要淘汰干净 有什么、要什么、需要什么，企业到一定程度必须学会放弃。在不好的形势下，人人都是平等的。以前要凭关系，现在是凭眼光。每个企业不要去总结外部政策有什么不对，而是要总结自己有什么地方做得不对，然后把该淘汰的东西一定要淘汰干净。困难时期冷静定位，这个做起来是不容易，哪几个部门业绩最好，然后把资源往这些部门倾斜，该关的就真关，希望每个企业都有自己的观感，想清楚痛点在哪里。有痛点并不一定是坏事，只要想清楚怎么度过。南泥湾开荒，在这种形势下好好守住自己的几亩地，慢慢耕作。   最后感谢大家对浙商的支持，今天只是一个交流的机会，我提些看法和思考。大家为什么要聚焦在一起?非政府的商业组织会越来越有发展，商业企业必须要有自律，必须要有自己的游戏规则，以后要将自己拟定的行业规则推荐给政府。所以我希望浙商团结在一起的浙商总会，是一批有目标、有理想的浙商。 四件事情请大家永远坚持： 一、不行贿；二、不逃税；三、不欠薪；四、不侵权。 这“四不”是我们的底线。 这样才能建立起自己的行业准则。 感谢所有的会长和理事长的支持！  

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   一、尽职调查阶段 受让方律师在该阶段的主要职责是确认目标公司是否已经获得相应的许可、批准和登记；法律文件是否完整；是否存在须征得第三方同意的事项；是否有特殊的合同义务；合同权利是否得到法律保护；是否确定潜在的法律责任等。 具体需要尽职调查的事项包括但不限于： 1、目标企业的主体合法，即目标企业依法成立，其成立文件、营业执照真实有效以及剩余年限，年检手续已经依法办理等。目标企业主体合法，以上信息均是股权并购行为合法有效的基本前提，也是尽职调查需要了解的基本事实。 2、转让的股权合法和真实，了解目标企业对其所转让的股权或资产拥有的权利范围及限制。 【微案例】甲方与乙方签订一份股权转让协议，约定将其持有A公司100%股权以100万股权转让款转让予乙方。但事实上，A公司系甲方与丙方两位自然人股东发起设立的有限责任公司，甲方只持有该公司60%股权。丙方遂诉至法院请求确认协议无效。法院认定，乙方在完全可以通过查阅工商登记的股东名册或者登记的公司章程核实清楚A公司的股权结构的情况下未尽善良第三人的注意义务，因此，该股权转让协议无效。 因此，受让方需要就目标公司股权所属进行充分的尽职调查，以避免在支付了股权转让款后，因出让方的无权处分行为影响股权转让协议的效力，进而增加自己在投资中的商业风险。 3、目标企业资产的合法性、真实性审查以及负债情况。 如果受让方在股权变更手续办理完结后，才发现目标企业资产存在违法性，甚至出让方捏造存在资产的事实，则对于已经受让该不良资产的受让方而言，无疑是一大风险，且此种情况下，受让方也往往难以获得法律的有效保护。 4、与目标企业有关的合同内容，确定是否有特殊合同义务。 5、目标企业内部的劳资关系。 6、目标企业的投保情况。 7、与目标企业有关的环境保护问题。 8、目标企业的负债情况。 9、目标企业的生产经营现状。 10、目标企业人员情况，包括在职职工和退休职工的人数、职位设置、社会保障基金的缴纳情况等。 11、目标企业纳税情况。 12、与目标企业有关的重大诉讼、仲裁和行政处罚等。   二、合同签订、履行阶段 该阶段法律风险控制的主要内容为股权并购协议效力的风险控制以及目标企业资产流失的风险控制。 1、股权并购协议效力的风险控制 实践中，为了确保股权并购协议合法有效，受让方往往约定某些先决条件，即只有当这些条件成就后，并购协议才能生效的特定条件。先决条件条款是并购合同能够实际履行的前提，一般包括以下内容： （1）并购所需要的各种行政审批。包括产业进入审批、反垄断审批、国有资产管理部门的同意转让的审批和其他的行政审批。 如根据国务院国资委、财政部制定实施的《企业国有产权转让管理暂行办法》第四、第五条的规定，企业国有产权转让应当在依法设立的产权交易机构中公开进行。因此，若通过其他方式进行国有产权转让，该转让行为在程序上则存在瑕疵。 （2）并购双方董事会（股东会）通过并购协议。 （3）受让方融资过程中需要的各种审批。 （4）所有必要的税务许可。 （5）第三方许可。比如目标企业的债权人、合作人、供应商、特许权许可方等。 （6）签订主合同的同时，签订从合同。可以将反映股权并购双方真实意思的股权转让合同视为主合同，将到工商行政机关办理股权并更登记的简易版视为从合同，以此保证主合同的一致性。 可见，只有在所有先决条件的条款都完备以后，目标企业才能进行股权的转让，因而先决条件的成立是一切并购活动进行的基础，同时也是并购活动顺利进行的保证。 2、目标企业资产流失的风险控制 为防止目标企业在并购协议签订后，企业股权正式交割前，做出某些损害受让方利益的行为，受让方可以通过要求出售方作出承诺与保证，以实现目标企业的资产、运营状况在交割时基本与受让方在签订并购协议时所知悉的状况相符。 保证条款包括但不限于： （1）保证妥善保管其占有和管理的财产、印章和帐簿、文书等资料； （2）保证不擅自签订对目标企业经营发展有重大影响的合同； （3）保证不无偿转让、私自转移、藏匿、私分目标企业的资产； （4）保证不以明显不合理的低价进行交易； （5）对现有的债务，目标公司保证不提供额外担保，或提前清偿；对现有的债权，目标公司保证不擅自放弃。 （6）保证不做出任何有损目标企业的形象，影响目标企业声誉和信誉的行为； （7）其它受让方认为需要目标企业做出保证的事项。 受让方如有违反上述约定的行为，应当承担相应的法律后果，这在股权转让协议中要有明确的条款。   三、股权交割阶段 交割行为主要包括交付文件、交付资产、变更登记（所有权转移）等一系列需要交付的环节。股权交割是出让方的主要义务，也是受让方的主要关注点，关系到股权受让方能够真正实现本次合同目的的关键步骤。该阶段受让方需要注意的法律风险主要包括： 1、资产的移交（包括有形资产、无形资产的移交） 有形资产主要包括土地、设备、厂房等财产，无形资产主要包括商标、专利、非专利技术、著作权等知识产权、采矿权、抵押权等权益。在确认知识产权是否已过年限，是否存在独家许可等权利限制情形等其他权利瑕疵的基础上，受让方可以要求出让方就其资产质量作出承诺，保证无隐瞒不良资产或或有债务之情形。 2、出让方各类文件全面、准确、完整、及时的移交 对于收购方而言，可以通过合同条款的设计确保股权转让过程中相关文件的全面、准确、完整、及时的移交。主要包括： 目标公司的法定登记文件（如公司章程、议事程序）、董事会决议、支付工具（如用银行汇票支付现金对价）、税务补偿保证、目标公司有能力开展业务的证明文件、出让方的原始董事会记录、账簿、存货簿、股权转让登记簿和各类业务合同、劳动合同以及公司印章等。 3．交割进度的控制 通过交割时间表的制定，受让方可以以此控制交割的进度，确保交割过程的不断推进。交割时间表通常主要包括如下内容：（1）交割前应完成的各项工作；（2）交割当时应提交的各种文书证照；（3）交割时应签署的所有文件；（4）交割后所有后续行为的安排。 4．业务（包括市场、客户、营销方式、消费群体、固定客户）的移交以及人员的移交 5．股权变更手续的及时办理 可以通过如下违约责任条款的设计，加强股权受让方该阶段的法律风险控制： （1）股权转让合同可以约定逾期办理工商变更的违约责任。 （2）约定违反股权转让合同应当承担对方的全部损失，包括但不限于直接损失和间接损失（进行股权交易发生的一切费用，如律师费、评估费、调查费等）。 （3）可以采取先办理工商变更再付款的方式来确保股权转让资金的安全。 （4）委托第三方进行资金监管，以确保交易资金的安全。 （5）可以要求出让方预留一部分资金作为隐瞒债务或其他违约责任的赔偿金，或者约定如果出现违约情况，出让方应当继续承担责任并明确承担责任的方式。    

查看详情>> 小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？   不惑之年，创建华为 我是在生活所迫、人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服;我看过薄薄的丝绸衣服，栩栩如生的花纹是怎么织出来的，为织女们的巧夺天工折服。天啊！不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。 人感知自己的渺小，行为才开始伟大。在创立华为时，我已过了不惑之年。不惑是什么意思，是几千年的封建社会，环境变动缓慢，等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时，人类已进入电脑时代，世界开始疯起来了，等不得我的不惑了。我突然发觉自己本来是优秀的中国青年，所谓的专家，竟然越来越无知。不是不惑，而是要重新起步新的学习，时代已经没时间与机会，让我不惑了，前程充满了不确定性。 我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。 我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。 我创建了华为公司，当时在中国叫个体户，这么一个弱小的个体户，想组织起千军万马，是有些狂妄，不合时宜，是有些想吃天鹅肉的梦幻。我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益。创立之初我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在卅年代学过经济学。这种无意中插的花，竟然今天开放到如此鲜艳，成就华为的大事业。在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。其实，我也领导不了他们。 前十年几乎没有开过办公会类似的会议，总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解他们，支持他们；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞，听客户一点点改进的要求，就奋力去找机会……更谈不上如何去管财务了，我根本就不懂财务，这与我后来没有处理好与财务的关系也有关联，他们被提拔少，责任在我。 也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。我那时被称作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。今天的接班人们，个个都是人中精英，他们还会不会像我那么愚钝，继续放权，发挥全体的积极性，继往开来，承前启后呢？他们担任的事业更大，责任更重，会不会被事务压昏了，没时间听下面唠叨了呢……相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。   把你聚焦在太阳下烤，才知CEO不好当 到1997年后，公司内部的思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，公司往何处去，不得要领。我请人民大学的教授们，一起讨论一个“基本法”，用于集合一下大家发散的思维，几上几下的讨论，不知不觉中“春秋战国”就无声无息了，人大的教授厉害，怎么就统一了大家的认识了呢？从此，开始形成了所谓的华为企业文化，说这个文化有多好，多厉害，不是我创造的，而是全体员工悟出来的。 我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。我不是为了抬高自己，而隐起来，而是因害怕而低调的。真正聪明的是十三万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来。公司在意志适当集中以后，就必须产生必要的制度来支撑这个文化，这时，我这个假掌柜就躲不了了，从上世纪末到本世纪初，大约在2003年前的几年时间，我累坏了，身体就是那时累垮的。身体有多项疾病，动过两次癌症手术，但我乐观…… 那时，要出来多少文件才能指导，约束公司的运行，那时公司已有几万员工，而且每天还在不断大量地涌入。你可以想象混乱到什么样子。我理解了，社会上那些承受不了的高管，为什么选择自杀。问题集中到你这一点，你不拿主意就无法运行，把你聚焦在太阳下烤，你才知道CEO不好当。每天十多个小时以上的工作，仍然是一头雾水，衣服皱巴巴的，内外矛盾交集。 我人生中并没有合适的管理经历，从学校，到军队，都没有做过有行政权力的“官”，不可能有产生出有效文件的素质，左了改，右了又改过来，反复烙饼，把多少优秀人才烙糊了，烙跑了……这段时间的摸着石头过河，险些被水淹死。 2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。真的，不是公司的骨干们在茫茫黑暗中点燃自己的心，来照亮前进的路程，现在公司早已没有了。这段时间孙董事长团结员工，增强信心，功不可没。   轮值CEO制度的建立 大约2004年，美国顾问公司帮助我们设计公司组织结构时，认为我们还没有中枢机构，不可思议。而且高层只是空任命，也不运作，提出来要建立EMT(Executive Management Team)，我不愿做EMT的主席，就开始了轮值主席制度，由八位领导轮流执政，每人半年，经过两个循环，演变到今年的轮值CEO制度。 也许是这种无意中的轮值制度，平衡了公司各方面的矛盾，使公司得以均衡成长。轮值的好处是，每个轮值者，在一段时间里，担负了公司COO的职责，不仅要处理日常事务，而且要为高层会议准备起草文件，大大地锻炼了他们。同时，他不得不削小他的屁股，否则就达不到别人对他决议的拥护。这样他就将他管辖的部门，带入了全局利益的平衡，公司的山头无意中在这几年削平了。 经历了八年轮值后，在新董事会选举中，他们多数被选上。我们又开始了在董事会领导下的轮值CEO制度，他们在轮值期间是公司的最高的行政首长。他们更多的是着眼公司的战略，着眼制度建设。将日常经营决策的权力进一步下放给各BG、区域，以推动扩张的合理进行。 这比将公司的成功系于一人，败也是这一人的制度要好。每个轮值CEO在轮值期间奋力地拉车，牵引公司前进。他走偏了，下一轮的轮值CEO会及时去纠正航向，使大船能早一些拨正船头。避免问题累积过重不得解决。我不知道我们的路能走多好，这需要全体员工的拥护，以及客户和合作伙伴的理解与支持。我相信由于我的不聪明，引出来的集体奋斗与集体智慧，若能为公司的强大、为祖国、为世界做出一点贡献，二十多年的辛苦就值得了。我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。我也体会到团结合作的力量。这些年来进步最大的是我，从一个“土民”，被精英们抬成了一个体面的小老头。因为我的性格像海绵一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。 那些人中精英，在时代的大潮中，更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度，相信制度的力量，会使他们团结合作把公司抬到金顶的。 作为轮值CEO，他们不再是只关注内部的建设与运作，同时，也要放眼外部，放眼世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。我们伸出头去，看见我们现在是处在一个多变的世界，风暴与骄阳，和煦的春光与万丈深渊……并存着。 我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。要改革，更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍的影响，也不能躺在过去荣耀的延长线上，只要我们能不断地激活队伍，我们就有希望。 历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过，过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投机总会要还账的。经济越来越不可控，如果金融危机进一步延伸爆炸，货币急剧贬值，外部社会动荡，我们会独善其身吗？我们有能力挽救自己吗？我们行驶的航船，员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样，给我们集资买油吗？历史没有终结，繁荣会永恒吗？我们既要有信心，也不要盲目相信未来，历史的灾难，都是我们的前车之鉴。我们对未来的无知是无法解决的问题，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来。 死亡是会到来的，这是千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋……不回头  

查看详情>> ---黄光裕在监狱中评为“改造标兵”，今年将重回国美！！！ （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   黄光裕，国美集团董事长！前几天传出黄光裕再次减刑1年或提前释放，国美股价瞬间暴涨5%！ 黄光裕，国美集团董事长！16岁辍学，17岁带着4000元闯荡北京，18年浴血打拼，白手起家拾破烂到连续三年中国首富！不幸的是08年因为商业犯罪成为阶下囚，前几天传出黄光裕再次减刑1年或提前释放，国美股价瞬间暴涨5%！国美在等他！   黄光裕出身家庭贫穷，最困难的时候，甚至拾破烂、捡垃圾来维持生活。所以16岁的黄光裕初中没毕业就辍学了，17岁毅然决定跟哥哥去打工，那时候他只想有口饭吃能活下去，从未想过有一天也能成为万人敬仰的首富！ 打工辛辛苦苦攒下了4000元，黄光裕便决定去北京，刚来的时候找了一间旅馆花了5毛钱，然后奢侈花了10元钱拍了一张纪念照，命运从此慢慢开始改变。然后连贷加借搞了3万元，去北京盘下了一个100平米的门面，取了一个名字：“国美”！   当时所有商家都抬高价格，赚取厚利，国美反其道而行，坚持薄利多销！他再以800元每次的价格包下了报纸的中缝广告，每周刊登电器的价格，并打上“买电器，到国美”的标语。就这样，不到5年，国美销售额涨了近10倍！紧接着黄光裕通过资本运作，让国美成功上市，一夜之间黄光裕个人资产突破百亿，问鼎大陆首富，万众瞩目！而此时，京东才刚刚建立。   2008年晴天霹雳，因内幕交易、行贿罪，黄光裕被判十四年有期徒刑。从此之后国美“群龙无首”，错过了电商发展的黄金期，逐渐被苏宁、京东取代。到2012年，国美首次出现亏损，亏损达5.97亿元！国美苦等，期待王者归来！ 黄光裕曾在狱中对其妻子说，国美有你在，我放心！妻子杜鹃说没事儿，老公，你出狱时，我给你一个更好的国美。 这段对话，感动数万人，让大家看到了： 你赢，我陪你君临天下！ 你输，我陪你东山再起！   隔在监狱高墙内的黄光裕通过信件以及和妻子会见的方式，遥控着国美！国美的重担，让妻子一直担着。因此，到今天国美虽被京东、苏宁超越，但也仍没掉队！双11、双12，国美的身影依然存在！“不用口水抢市场，只用价格拼市场”，今年双11国美全零售猛增703%！   黄光裕在狱中积极参加监狱组织的活动，被评为“改造标兵”，曾因传言出狱，黄光裕概念股集体涨停！昨日，北京市第二中级人民法院发布《关于审理罪犯黄光裕减刑案件的公示》显示，刑罚执行机关于2015年12月7日建议将其刑期减去1年。至2015年11月，黄光裕刑期刚好过半，按照法律规定刑期过半就有可能假释出狱。 也许这位商业天才，2016年就能回归，重振国美！   一边是出狱减刑，一边是金融布局！曾现金流优于京东，但是灵魂人物无法杀向战场前方，国美在金融方面已落后于行业，也落后于对手！但互联网金融怎能少了国美！ 9月，国美正式宣布进军互联网金融，通过快速收购团队和牌照，利用资本杠杆完成国美互联网金融布局，什么好，就把他买下来，这就是霸道总裁黄光裕！国美的优势在于渠道，前端有1700多家门店和线上平台，连接着1.5亿消费者，后端是30年累积的供应链体系，连接着1万多家供应商。此外国美还拥有20多万从业人员，这都是国美互联网金融的资本！   目前国美已获得支付等牌照，开展了小贷、租赁、保理等金融业务。并正在积极参与设立消费金融，保险和银行。黄光裕要结合金融，再造一个国美！ 十年一瞬，物是人非，当初的苏宁已完全超越了国美，后起的京东也成为了行业巨头，天猫更是早已不屑！   我们期待这样一个白手建立商业帝国的野兽回归： 因为他：更为饥饿！更为野性！

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188） 刘强东认为，未来五年内的“风口”将出现在传统行业而不是互联网行业，在快时尚、食品领域将涌现出更好的高品质中国品牌。 放在更大的格局看，其实是互联网行业的超级红利正在消退，越来越多的互联网越做越重；而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业，正在爆发出勃勃的生命力。   中国消费大升级 创业投资大潮的火爆之后，风口可能不是在互联网而是在传统行业。比如服装鞋帽行业应该可以做出来中国人喜欢的快时尚品牌；在食品行业，中国的食品安全问题到了令人无法容忍的地步，这个行业未来五年也能够涌现出一批令消费者放心的食品品牌。 现在，中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品，而是蜕变为高质高价的追求。不信你看看，每年中国人海外采购近万亿，而且一直在增长！ 实际上，海外血拼、出境旅游、轻奢盛行、互联网品牌崛起，都是中国消费大升级的深刻映射。再看看日本、韩国、台湾等国家和地区，都经历过类似的过程，这不是以人的意志来转移的。   为什么说风口在传统行业？ 这场消费大升级，甚至被世界认为是下一个全球经济增长的重要引擎。其中，蕴藏着巨大的商机。 现在，主流风险投资、许多先知先觉的大家都在看互联网品牌的机会。在这场波澜壮阔的大升级中，诞生一批百亿市值级别的公司毫无压力。 可悲的是，虽然中国人民已经富起来了，但我们的许多基础服务都还做的很差，譬如服装鞋帽、食品。 前不久西班牙服装巨头Zara创始人超越比尔盖茨成为新全球首富。他40岁创业，资产800亿美元，过去十年股价增长570%。日本服装巨头优衣库创始人柳井正也是日本首富。这两大品牌在中国攻城略地，开了一家又一家。深受年轻人和中产阶级欢迎，也赚得盆满钵满。 对比强烈的是，中国的大批本土品牌服装鞋帽却在一个个破产，在百货商场的门店也在大批关门大吉。这说明什么？很简单，产品不够好！这个意思不是仅仅包括商品本身的品质，还包括了服务、体验、运营效率等外延。 反观传统的优秀食品企业，活得非常滋润。譬如老干妈，全部现金拿货，年年在贵州纳税第一，也不上市，甚至被海外当成“来自中国的调味奢侈品”。又譬如，在海外享有盛誉的李锦记，多年的老字号。 从Zara、优衣库到老干妈、李锦记，这些都是傲娇的互联网人嘴里的“传统企业”，可人家活得一个比一个好。 一句话，中国作为世界第二大经济体，消费正在大升级。而基础性的商品消费并未被很好满足，这就是商机。   互联网是工具，需要深度融入实体 放在更大的格局看，其实就是互联网作为工具，起步阶段的红利正在消退。 如今上至《新闻联播》，下至土老板，“互联网思维”红得发紫。用互联网的技术、思想和方式，去改造乃至重构（注意不是颠覆！！！）一切行业，是中国经济最大的亮点，也是新增长点。这股浪潮的强劲冲击，产生了用互联网思维卖手机、做房子、卖煎饼…… 现在，“互联网思维”似乎成了一个点石成金的咒语。部分互联网业者从傲娇到傲慢，也引起了大量传统人士的反感。互联网之于当下中国，仍是一个最大的正能量！关键看你怎么理解。   我认为互联网分为三个层次： 1.0，互联网是一种“连接”的技术工具，带来了行业层面的高速发展，此之谓互联网行业。 2.0，互联网是一种通用的先进方法论，带来了产业层面的转型升级，此之谓产业互联网。 3.0，互联网是一种新商业文明的价值观，推动了透明、分享的社会大变革，此之谓社会互联网。 现在，中国互联网经历了1.0的沸腾十五年，开始走向2.0，也就是这两年红得发紫的互联网思维、互联网+。你可以清晰的看到，互联网新增人口下降、包括BAT在内的巨头们增速放缓，超级红利正在消退，越来越多的互联网越做越重。 而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业，正在爆发出勃勃的生命力，譬如华为卖手机已经超过互联网思维的代表小米，海尔十几万人也已经转型成功。这说明了什么？ 刘强东认为，“我想，最后的推动力一定还是来自于生产效率提升的变革，包括零售模式从过去的小商品市场到超市到连锁店到今天的电商，所有背后的推动力都是来自于供应链成本的下降和供应链效率的提升。” 这就对了，这才是互联网+的本质。互联网+不是颠覆，而是融合。当连接红利下降之后，还是会回归到商业的本质，生产效率的提升。以过去两年大火特火的O2O为例，互联网思维们靠融资烧钱补贴，结果资本寒冬一来，补贴下降，立马大批死掉。 老实讲，作为中国互联网春秋五霸（百度Baidu、阿里Alibaba、腾讯Tencent、京东Jingdong、小米Mi）之一的掌门人，刘强东敢说这话是冒着一点风险的。 因为一个企业家的价值，不只是吹捧自己的公司好、所在的行业好，好好好，好得不得了。而是敢言人之不敢言，说出自己的远见，让更多人因此受益。这才是一个企业家应有的社会价值、应有的思想力。   企业界大咖为传统企业开“药方”： 一、看清方向 顺应趋势 苏宁控股集团董事长张近东：近10年，互联网对各行业的影响，就像雨水渗透大地，由表及里。互联网是一种大趋势，这种趋势会取代传统企业过去引以为傲的优势。传统企业在转型升级中最重要的就是看清方向，放下过去的成功，顺应趋势。 百度公司创始人、董事长兼CEO李彦宏：在PC互联网时代，所有的东西都是标准的，百度只要把技术做好了，用户自然而然就来百度搜索。但是，移动互联网时代不是这样。当前，苹果公司、腾讯、阿里都着力构建自己的生态系统。百度不能仅仅靠技术，也要建立自己的生态系统。这是行业趋势，也是市场需求。 IBM大中华区董事长陈黎明：无论是哪一类企业，都应当思考将来互联网会对我们的企业产生怎样的影响。我们是利用互联网进一步转型升级，使企业更具竞争力，还是单纯使信息更加流畅，或者就把互联网当成一个工具，维持过去传统的作业模式。这是需要思考的。 联想控股董事长、联想集团创始人柳传志：移动互联时代，电脑业务不行了，这是大趋势。为了应对趋势，联想的办法是“拐大弯”。“拐大弯”的实质就是企业要把重要紧急的事化为重要不紧急的事，说白了就是面对趋势，提前布局，及早应对。 二、专注做事 坚守本业 均瑶集团副董事长、总裁王均豪：上世纪90年代初，均瑶进入乳制品行业，市场份额曾达到全国前十。后来，很多人看到商机，蜂拥而入，全国涌现了上万家乳品企业，并开始打价格战。公司当时把纯牛奶领域让了出去，一直等到危机过去，这几年均瑶才开始发力，但每年业绩都能翻番。事实证明，耗得住才有成长！ 百度公司创始人、董事长兼CEO李彦宏：不过，专注也是相对的。当公司是十几个人的小公司时，做事情必须要在非常窄的领域做得非常扎实，但是，当企业体量大到一定程度时，要做的事情就变大了。 变大的事情还能叫坚守本业吗？李彦宏的理解是，百度不管是做金融还是保险，都用构建生态的方法来做。百度会为这些业务提供大数据、云计算等资源支持，但真正专业的金融业务会让专业的人来做，这也是一种专注。 苏宁控股集团董事长张近东：坚守本业也不意味着固步自封。苏宁拥抱互联网后依然坚守零售主业，在对零售业务进行改造时经历了两个阶段，即‘+互联网’和‘互联网+’，前者是将线下资源和能力拓展到网上，后者是融合后再改造和优化线下流程。同时，苏宁开放入口、出口和接口，构建一个完整的零售生态圈。 三、把握机会 打造特色 银泰集团董事长沈国军：传统企业未来发展方向在哪里？每个企业肯定有自己的认识。我认为，新实业、新消费、新农村、新生态几方面会有更大的发展。 京东集团CEO刘强东：如果有风口，不一定出现在互联网领域，很可能出现在传统领域，因为问题最多的行业也将是机会最多的行业。      您，认为呢？ 

查看详情>> 1、人工成本 我们从吞噬GOP比重较大的人工成本与能源费用，和占收入比重较大的餐饮收入着手开始 酒店GOP的形成，财务更关注是揭示显性与隐性的因素，提示隐藏在数字背后的真相，利用管理团队的集体智慧来提高应变与创新能力，寻找提高酒店GOP的新途径。   从人力资源规划的角度看，其中员工离职率一直是困惑酒店的难题 老员工辞职必然会影响服务质量，而服务质量是吸引顾客的重要原因。老员工辞职，那就意味着酒店将失去GOP的机会收益。 我们统计过员工的离职率吗? 是哪些因素促使员工辞职？我们提出具体的应对措施与方案吗 那么针对酒店的组织机构与人员编制，我们考虑过比较不同的方案对酒店GOP收益的利与弊吗   2、能源费用     针对酒店的能源费用，在财务数据上仅显示是用量与单价。我们从用量背后可以挖掘太多隐藏的内容 我们有具体的节能措施吗？我们能通过台账动态的掌控酒店的能源费用吗？依据台账制定出耗能标准了吗 我们了解酒店各部门耗能的百分比了吗？我们将重点控制那些部门，那些能耗？我们有未来技术改造方案吗？我们对节能有奖罚措施吗？   3、餐饮部收入 切肤之痛使我们真正认识到:酒店的能源费用控制应该从开业筹备期就开始,从源头抓起,那才是硬道理 尤其值得我们关注得是: 当酒店开业后,能源费用居高不下,很多问题都在开业筹备期采购上与设计装潢上,那可是硬伤,眼看着真金白银往空中抛,真让你疼得没法说呀   如果你有足够的兴趣.对吞噬酒店GOP的思维导图还可以进一步的延伸扩展,直致关注到每一个细节

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188） 股权激励越来越成为家族企业提升管理、创新制度的一个热点问题，很多风投甚至把是否拥有完善的股权激励方案，作为对这类企业投资的条件之一。 那么，家族企业如何结合自身发展实际，进行有效的股权激励，从而实现企业的可持续发展呢？   一、身股、银股、期权是三大法宝 1、身股 身股源于几个世纪前的晋商，当时又称为“顶身股”。大家都熟悉一部热播的电视连续剧——《乔家大院》，剧中就有“身股”这个提法。它是指出资人有条件赠与部分员工的股份。身股拥有一般股份的分红权，但不具有继承、转让和表决权，因此有时也被称为“分红股”。 在晋商时代，身股的操作，据记载：“一个小伙计入号，先得当三年学徒，做一些侍侯掌柜之类的粗活，闲暇学习打算盘、练毛笔字，而字号光管饭，不给工钱。满徒后，按月发给薪资，但还顶不上身股。起码等三个账期以后（大约需要十年），工作勤勤恳恳，没有出现重大过失，经掌柜向东家推荐，各股东认可，才可以顶身股。”“伙计的身股从一、二厘顶起，慢慢逐步增加。每次增加的身股，记入‘万金账’，予以确认。能顶到七、八厘，就可能被提拔为三掌柜、二掌柜，就有大出息了。”因此，当时那一带有谚语流行说：“坐官的入了阁，不如在茶票庄当了客。”可见当时身股有多大的诱惑力！ 身股分红的发放也比较科学，每逢账期（一般3到5年为一个账期）结算，发放红利。但是需要提取“花红”，即损失赔偿准备金。像山西票号，会依据纯利润的一定比例分给各分号经理一定数额的“花红”，此项花红要积存在号中，并支付一定的利息，等到分号经理出号时才付还。这就不仅可以增强分号经理们的风险意识，一旦出现事故，分号经理也有一定的资金基础可用以填补损失赔偿之需。 身股并非“一劳永逸”，如果顶上身股后发生了重大过失，还可酌情扣除身股，直至开除。 2、银股 银股的概念也源于几个世纪前的晋商，是指出资者拥有的股权。银股不仅拥有分红权，还拥有相应的转让、继承和表决权。银股所有者是公司的掌控方，基本等同于现在工商注册中的股份。目前，企业银股通常是以低于实际价值的方式许可员工购买，所以一般都附加严格的获得条件和退出机制，从某种意义上说，就是银股期权。 3、期权 期权的概念则源于西方，是一种选择权利。期权激励的授予对象主要是公司的高级管理人员，这些员工在公司中的作用是举足轻重的，他们掌握着公司的日常决策和经营，因此是激励的重点。另外，技术骨干也可以是激励的主要对象。 拥有期权的“投资者”可以在规定时期内的任何时候，以事先确定好的价格（协定价格），向期权的发售方买入或卖出一定数量的“股权商品”而变现；在此期间，不论该“商品”的价格如何变化，期权合约则是对期限、协定价格、交易数量、种类等都做出了约定；在有效期内，买主可以自由选择行使转卖权利；如认为不利，则可以放弃这一权利；超过规定期限，合同失效，买主的期权也自动失效。   二、股权激励可以这样操作 身股、银股和期权这三大法宝，在具体实践中既可以单独使用，也可以综合交叉使用，这要根据企业性质、盈利模式、战略重点，以及所处的不同发展阶段来权变地运作。 对于大多数的家族企业，如果满足以下几个条件，可以进行身股的激励： 1、处于创业期； 2、规模不大，业务模式比较简单； 3、企业的盈利点主要来源于员工的积极性； 4、相对适用于服务行业，如：餐饮、连锁经营、商业贸易等。 案例一： 广州WG集团，是一家从事五金代理和零售的企业，集团有26家门店、500人。每个店都说自己人手不够，但是公司连年亏损，管理落后，效率极低，濒临破产的边缘。这是因为原来的激励制度使得员工没有工作积极性，但当推出“442”的身股激励机制，即以去年的利润为基数，今年利润增加的部分40%上缴公司，40%分给店长，20%分给员工，结果两个月内企业的人数裁掉了100多人，公司利润却直线上升。 随着企业的发展和壮大，单纯的身股激励可能还不够，造成这种情况的原因有二：一是员工有钱了，可能产生惰性；二是身股毕竟是没有继承和转让的分红权，员工可能关心短期的利益，而忽视企业的长期发展。 遇到这种情况怎么办呢？可以通过制度的设计将身股逐步转化为银股或期权，让员工有条件地将身股分红获得的利润用于购买公司的银股或期权，这样就做到了短期激励和长期激励的统一。 案例二： 深圳的服饰企业N公司，它有直营和加盟代理两种盈利模式，但是直营店的效益一直不如加盟代理，自己卖反而不如别人卖赚钱，这是为什么？还是激励制度的问题。我们首先对这个公司的25家直营店进行了数据分析、实地调研和访谈跟踪，按照业绩分为盈利店和亏损店，先做身股激励，盈利店以上一年的利润额为考核指标，超出上一年利润的40%上交公司，60%用于激励店长和员工。亏损店以扭亏为考核指标，所得利润的30%上交公司，70%激励店长和员工，扭亏后第二年按盈利店政策进行分红。 对于业绩非常优秀的店长和店员，他们设计了员工的内部创业计划，员工用身股分红购买银股成为所在直营店真正的股东，最大额度为20%。若资金缺乏，可考虑暂时入资10%，其余的10%向公司贷款，公司收取利息。在银股股权兑现之前，只享受10%的银股分红+20%的身股分红。每年分红得到的钱，60%～80%先还给公司，用于兑现余下的银股。银股全部兑现完成后，店长可享受20%的银股分红+20%的身股分红。这个方案很得老板和员工的支持，效果很好。 对于有上市可能的公司，期权激励的作用更为显著，这种被授予的股份可以是身股，也可以是银股；可以在工商注册，也可以不注册；受公司法等法律约束。期权的购买价格可以为零，也可以为某个事先确定的价格；被激励的对象可以选择购买也可以放弃，非上市公司也可以采用期权激励。 期权激励的主要对象是公司高管，使高管在未来的某个确定的时期内以事先约定的价格购买公司股票。显然，当公司股票价格高于授予期权所指定的价格时，高管行使期权购买股票，可通过以指定价格购买、市场价格卖出就获利。由此，高管会有动力提高公司内在价值，从而提高公司股价，并可以从中获得收益。   家族企业的文化再造 家族企业进行股权激励制度的变革后，由于制度的创新，必然带来企业文化的再造，这会发生两个转变。 对老板而言：是从“家族文化”到“企业文化”的转变 家族不但是中国人社会、经济和文化生活的核心，也是政治生活的主导因素。所谓“天下之本在国，国之本在家”。“齐家，治国，平天下”。“积家而成国”、“家为邦本，本固邦宁”。由此可看出“家”在我国传统文化中的特殊地位。在家族企业的初创阶段，企业的核心人员是以企业家为主的家族成员，因此这时的企业文化往往带有家族文化的烙印，是家族信念和价值观的体现。这种家族文化具有强大的凝聚力，使得家族成员对于家族的事业会表现出无比的忠诚和团队精神，一定程度上促进了家族企业的发展。 但是随着企业的发展，由于外部环境的变化和内部条件的变革，企业的规模不断扩大，业务量和人员不断增加，原有的家族文化就面临挑战，尤其可能体现在对人才引进的局限性和排他性上。在这种情况下，通过变革激励制度，才能让更多的员工参与到企业管理中来，让更多的人才把他们个人的发展和企业的发展真正统一起来。这时，“家族”其实在渐渐变成一个更大的概念——“企业组织”，家族文化则有了更广泛的外延和更深刻的内涵，会逐步转变成为更加多元、包容和规范的企业文化。 对员工而言：是从“打工文化”到“创业文化”的转变 在家族企业工作的员工，不少都抱有一种强烈的“打工心态”。他们会认为，企业是某个家族的，而自己是一个“外人”，只在这里谋生而已，很少有员工会树立一种与企业共存亡的观念，忠诚度较低。虽然很多家族企业为加强凝聚力花了很多心思，在企业文化的建设上极力突出以人为本的观念，但也很难改变员工的这种负面心态。可家族企业在进行股权激励的改造后，奇迹会出现。由于员工的利益和企业的利益直接联系起来了，员工的心理会发生极微妙的变化，员工变成了“自己人”，由为企业干变成了为自己干。      东莞BX超市连锁企业的张总这样总结：“给员工身股分红和以前的发奖金效果是不同的，员工会觉得企业有我的一份，我拿到的是和股东一样的分红，而且自己又没有花钱。我是依靠我的业绩和劳动获得的这种权利，所以员工会把自己真正当成企业的主人翁。” 前面的案例2也告诉我们，创业计划使得优秀的员工通过入股的方式成为了企业真正的所有者，在企业的帮助下自己当上了“老板”，圆了一个创业梦，这时企业内部消极的“打工文化”就会逐步转变成为积极的“创业文化”。 可见，家族企业的股权激励不仅仅是一种产权制度的创新，更是一场意义深远的文化变革。通过股权激励，员工真正变成了企业主人，实现了创业梦想…..

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188） 一、契税：普通住宅的契税为2%，高档商品房契税为4% 《财政部、国家税务总局关于夫妻之间房屋土地权属变更有关契税政策的通知》（财税〔2014〕4号）规定，在婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有或另一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，变更为其中一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，双方约定、变更共有份额的，免征契税。 因此，夫妻之间赠与房产，不需要缴纳   二、个人所得税：收入额减除财产原值和费用的余额，再乘以20% 《财政部、国家税务总局关于个人无偿受赠房屋有关个人所得税问题的通知》（财税〔2009〕78号）第一条第（一）项规定，房屋产权所有人将房屋产权无偿赠与配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹，对当事双方不征收个人所得税。 因此，夫妻之间赠与房产，不需要缴纳   三、营业税：单位和个人销售不动产，按成交价格征收5.65%的营业税 《财政部、国家税务总局关于个人金融商品买卖等营业税若干免税政策的通知》（财税〔2009〕111号）第二条第（二）项规定，将不动产、土地使用权，无偿赠与配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐的，暂免征收营业税。 因此，夫妻之间赠与房产，不需要缴纳   四、土地增值税：四级超率累进税率，分别为30%、40%、50%及60% 《中华人民共和国土地增值税暂行条例》第二条规定，转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物（以下简称转让房地产）并取得收入的单位和个人，为土地增值税的纳税义务人（以下简称纳税人），应当依照本条例缴纳土地增值税。《中华人民共和国土地增值税暂行条例实施细则》第二条规定，条例第二条所称的转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入，指以出售或者其他方式有偿转让房地产的行为。不包括以继承、赠与方式无偿转让房地产的行为。《财政部、国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知》（财税字〔1995〕48号）第四条规定，房产所有人、土地使用权所有人将房屋产权、土地使用权赠与直系亲属或承担直接赡养义务人的，属于细则中“赠与”所包括的范围。 因此，夫妻之间赠与房产，不需要缴纳   五、印花税：房屋买卖成交价的0.05%（万分之五） 《财政部、国家税务总局关于调整房地产交易环节税收政策的通知》（财税〔2008〕137号）规定，个人销售或购买住房暂免征收印花税。 因此，夫妻之间赠与房产，不应缴纳印花税。   以下……没有了 都不需要缴税，知道了吗？

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   首先，酒店高高竖立了，在筹备培训期按不超过60%人员编制招聘，光每月薪酬一个项目就超过50万的支出，一旦筹备期拉长，业主就会感到不堪重负 其次，国内酒店的大兴土木，使国际与国内的酒店品牌管理公司看中了一波又一波的扩张高潮，提供输出管理，群雄逐鹿中原。此时酒店管理人才的输出会遇到瓶颈，君不见，从领班一跃成部门总监屡见不鲜，难免会泥沙俱下，鱼龙混杂 中国五星级酒店的发展从一线到二三线城市，甚至发展到六七线的县城。房地产开发商是主力军。难到有些开发商不明白开酒店就是玩奢侈品吗？答案是No！其中部分酒店业主是为了拿到建造商品房土地，不得不接受当地政府给你个附加条件，建一座五星级酒店，为政府的招商引资提供硬件设施，从业主的内心感受是不得已而为之 管理方私下认为业主不懂酒店管理瞎指挥、不愿授权、急功近利不求长远;而业主埋怨管理方徒有盛名、管理成本太高、费用支出不合理。种种矛盾和摩擦，使酒店的管理方与业主间关系恶化导致分道扬镳的事例屡屡发生。比较典型是：全球排名第一、网络分布最广的跨国酒店集团洲际去年再次上演“婚变”。洲际酒店集团发表声明称，自 2012年9月1日零时起，停止对上海浦西洲际酒店的管理，该酒店将不再使用洲际酒店及度假村品牌，这并不是洲际集团第一次在中国“婚变” 据酒店业资深人员分析：追究起来，该从“婚恋”中双方的关系和相处方式着手。一方面，酒店委托管理作为一种委托代理的制度安排，使酒店业主能够在不具备酒店经营管理经验的情况下，获得由酒店管理公司提供管理的专业化分工与收益，分工涉及到部门设置，人员编制，收益涉及到经营期的GOP考核，不容置疑这些早已经被学术界和实业界认为是酒店筹备期和经营期酒店管理的模式 另一方面，通过管理合同的形式开展委托管理经营，品牌酒店管理公司的外管酒店依靠四大支柱：第一个支柱，你的品牌标准、第二个支柱，你的全球预定系统、第三个支柱，你的集中采购、第四个支柱，你的收益管理。将大大提高单体饭店成功的可能性。就其关系最重要的一条是：是酒店所有权和经营权的分离 “恋爱”中的双方会因为具备共同的目标而“牵手”，这当然是为了酒店利润的最大化。但进一步透视双方的“性格”特点，又会发现价值观差异是“情变“的根本原因，表现在这2点 一是企业的文化、管理体制的差异难调和。酒店管理公司在发展的几个制约因素：扩张方式的选择上受到制约(以酒店委托管理为主)、国内酒店管理公司涉及一线到二三线城市区域竞争，目前敌不过国际品牌，中国特有国情及所有制关系带来的制约(业主对酒店的经营管理干预较多等)、管理成本相对较高等。管理公司进入后，业主却总习惯是用房地产开发和销售的标准要求经营者，有点甚至有用房地产开发的平方米产出衡量酒店效益的。部分业主仍然会习惯性的以“自我意识”为中心去思维，用以往的经验代替现实，以过度的灵活性代替规范化的管理制度，最后又会轻易地以狭隘的管理意识做出错误的决策而致使酒店管理陷入困境 二是双方追求的具体利益点不同。在酒店委托管理经营方式下，由于酒店所有权和经营权的分离、信息不对称、酒店的双重委托代理问题以及双方不同的目标导向——业主方着眼于投资回报，管理方着眼于管理费和品牌溢价。业主认为，酒店的劳动力成本庞大，特别是高管层占了一大部分。而管理方认为，酒店业主应投入的酒店品牌运营的资金还不够。尽管酒店业主的经验越来越丰富，意识到业主的重要方向是参与其酒店资产的价值创造过程，（即资产的增值保值），但酒店管理公司和酒店业主之间仍然存在着冲突。很大程度上：我们需要解决的并不是问题，而是观念 双方步入筹备期，是一个艰难的磨合期，矛盾不断积累至开业期，当酒店出租率下滑、房价疲软，酒店的经营收益尚不足以补偿酒店物业折旧和还本付息，且经营不利的状况长时间得不到改观时，便开始爆发。其次，一些酒店管理公司为了争夺市场份额，对外管酒店项目本身的硬件设施、项目所处区位是否能吸引到充足的目标客源也未做审慎的评估。在酒店经营过程中发现由于酒店筹备期功能设计与布局，硬件设施不符合相关规定，需要投入大量资金改建时，双方的分歧便会凸显出来 以前上海丽晶酒店的撤牌、兴荣豪廷撤牌、丽致酒店撤牌等似乎使酒店业主方与管理方的矛盾在这几年变得频繁而凸显。实则在双方的矛盾激化前，就已经埋下了很重的伏笔，可能问题有5大类 1)部分业主和管理公司未能对酒店项目严格评估，酒店项目实现双方的既定目标存在困难。建设定位并不符合当地市场需求，开业后在缺乏足够的客源数量或者想象的消费层次的支持时，酒店出现出租率低下，房价疲软状况。一些初次涉足酒店投资领域的酒店业主，对酒店项目本身的硬件要求重视不够，对酒店专业化程度估计不足，而又未求助于专业酒店咨询顾问和业内专家，委派业主代表，有些虽委托专业机构进行过可行性分析，也事过境迁，隐性问题随着时间的推移而逐渐暴露出来。 2)部分业主对管理公司不参股或不贷款感到不满意。有些酒店业主要求酒店管理公司在酒店参股或贷款，甚至以此作为酒店管理公司参与竞争的前提条件，期望酒店管理公司因此而具有与酒店业主同样的利益取向 3)部分业主未能对酒店管理公司进行严格选择和评估。据不完全统计，目前仅国外酒店管理公司已经有超过40家进入了中国内地。酒店业主面临众多的国际酒店管理公司与国内管理公司的选择，国内管理公司具有懂中国国情，有团队的薪酬支出低的优势，在国内管理公司近乎同质化竞争的现状下，在专业知识缺乏和信息不够通达的情况下，业主难以对酒店管理公司多方考察，进行全方位的选择和评估 目前我们的业主看酒店管理公司的排行榜，而排行榜仅仅是一个客房拥有量的数量标志，在管理上仍缺乏一个较为合理、客观的选择依据、在评价酒店管理公司外派管理团队的标准或参照体系，有些业主会显得无所适从 说到底，你在一件事，一段工作上的投入多少，决定你能承受多大的压力，能取得多大的成功，能坚守多长时间 没有经过系统分析，进而进行的工作是凌乱和缺少头绪的.没有经过全面组织，进而进行管理是混乱和缺失效率的 4)部分业主未能对酒店总经理进行严格选择和评估。酒店总经理在日常酒店运营中全权代表酒店管理公司，负责酒店的日常经营管理和与酒店业主的沟通。其经验、资历、经营管理水平和沟通能力对于酒店经营和维系酒店业主与酒店管理公司的良好合作关系至关重要。如果认为“秀才遇见兵，有理说不清”采取回避与业主沟通，暗中搞“婚外恋”逃避现实借病离阵。倘若对业主对下属有失职失责之事，无法驾驭，一走了之，均是种极不负责任的行为，天下间困难甚多，勇敢正视，想方设法去沟通解决，才是出路，否则会给留下的团队人员留下极大的隐患 由于酒店总经理是由酒店管理公司委派的，有些酒店业主未能行使审核的权利，或虽然经过审核却由于专业水平的限制难以对总经理人选做出中肯的评价。如果在酒店经营过程中发现总经理不能完全胜任其职务，将会在一定程度上导致与酒店管理公司的分歧，这种分歧若不能得到及时解决将会严重影响酒店的正常运行 5)部分酒店的品牌与酒店定位和特色不完全匹配。凯悦酒店集团副总裁夏农透露“业内还有出于拉动地方经济需要而强行植入豪华品牌，我们坚决不会要那种品牌与物业不适配的项目，所以我们不追求数量，而追求质量和定位精准 当许多酒店管理公司大力拓展其酒店产品线，针对特定的细分市场提供服务，期望获取更多的市场份额时。而缺乏经验的酒店业主面对众多的酒店管理公司和品牌，经常以品牌的豪华程度和知名度作为选择的标准，而未能与酒店自身的定位和特色相匹配，在支付前期部分技术咨询与设计费用后，一旦相应的经营收益却未见明显增长，后续部分支付就会遇到问题 酒店是依靠一再重复的售出客房的空间与时间的过程来回收投资的。在这个过程中不仅运作成本高，回收期长，而且在经营运作、员工和客户管理上运作十分复杂。在观念层面上，酒店业主与管理公司之间势必会出现不同观点的碰撞、甚至是一段时间的“斗争”。然后又会逐渐的获得相互了解、理解和适应。很多时候都只是互相迁就和妥协 要善于化解酒店管理方与业主方在酒店管理上的不同的观念，加强素质、能力的培养就显得十分重要，掌握重大问题有利有节，以数据案例为证，据理力争；一般问题要学会尊重业主，从业主利益考虑，让业主感受到管理团队的专业和精业 从酒店业主方与管理方婚恋关系本质上说，是合作与博弈的关系……

查看详情>> （---许小年：中国经济至少萧条5年，你还撑得住吗？）   许小年在正和岛论坛上的演讲词，整理如下： 中低速增长也就是比过去要明显的低下来，而这个增长速度的放慢既是周期性的，更是结构性的。我个人认为，主要是结构性的放慢。结构调整的困难决定了我们经济的新常态将持续比较长的时间，这时间持续多久？我最近看到外电报道，财政部长在最近的一次会议上讲，中国经济面临困难的形势可能要持续5年的时间。对于财政部长的估计，我本人表示同意。 在这样经济增长放慢的情况下，新常态会持续比较长的时间，政府会采取什么样的对策？这是大家关心的焦点。我自己的观察，在新常态的情况下，政府不愿意也无力采取大规模的刺激政策。我这样的观察是否准确，有待于进一步明确。但是我认为，不采取大规模的刺激政策，在当前的形势下，毫无疑问是正确的。原因我等一下会提到。 所以，现实就是经济进入新常态，增长速度放慢，而且放慢主要是结构性的。结构性调整的困难决定了新常态的长期性。政府不会出台大规模的刺激政策。这是我们面对的一个，和过去不同的形势。这是我们生活其中的现实。   我们不缺钱，缺的是盈利的投资机会 在行业的层面上，我们观察到的是，过剩产能的普遍存在，各个行业为过剩产能而苦恼，在过剩产能的压力下，没有其他的办法，只有不断的降低价格，试图保住自己的市场份额，而降低价格在宏观层面上显示的是生产者价格指数连续30多个月负增长，在传统实体经济中，投资机会缺乏。所以，现在我们缺的不是钱，缺的是能够盈利的投资机会，这是另外一个现实。 再看企业层面，虽然经济增长速度在下滑，但是人工成本、资本价格、资金成本呈现出来的刚性，并没有随着经济增长的下滑而降低。一方面经济疲软，另一方面成本出现刚性，换句话说就是企业的利润率受到了挤压。一些企业过去靠低成本扩张非常成功，而这种传统的经营模式不再适应市场，企业面临着严峻的挑战。 造成这种现象的原因是多方面的。综合起来看是因为在90年代的中后期，中国经济的增长模式发生了本质的转变。这个转变具体是什么？1978年以来我们国家经济的高速增长是依靠经济体制的改革带来效率的提高而实现的。经济体制改革带来效率的提高，具体体现在由市场配置资源的方式比计划经济更加有效，资源从农业部门转到工业部门，资源从国有部门转向效率更高的民营部门转移。即资源配置在市场价格信号的引导下，朝着更有效率的部门和行业转移，这带来了中国经济的增长。 另外还有激励机制的改变，其中特别突出的是一大群企业家在改革的大潮中出现，这些企业家为了提高企业的效率，千方百计寻找市场急需的产品，千方百计降低成本。他们在市场经济中有着强烈的提高效率驱动，远远超过国有企业的经营者。因为国有企业受到体制的限制，对效率的提高是不敏感的。 分清中国两个“中国模式” 所以当我们谈“中国模式”的时候，我们混淆了一个概念，其实我们有两个“中国模式”，从1978年到1990末是一个“中国模式”，从1990年末到现在是另外一个“中国模式”，我们经常把这两个“中国模式”混淆了，现在有必要区分一下。 从1990年到现在是什么模式？主要是依靠政府分配资源，刺激短期的需求拉动GDP的增长。现在中国模式主要是依靠借贷来实现的，我们知道，政府发钱、支配资源、拉动经济的增长。政府的资源从哪里来，来自于税收，来自于国有银行扩张信用，政府的资源来自于中央发行货币，主要是依靠这样一套方法来保持经济的高速增长。特别是，2009年启动了4万亿刺激计划，更是第二阶段中国模式的典型代表。靠政府花钱、靠银行发贷款，靠银行印钞票来拉动经济发展，跟前一个中国模式有本质上的区别。 这样一个靠政府拉动短期需求维持经济增长的“中国模式”是不可持续的。第一个“中国模式”和第二个“中国模式”的区别在于可持续性，如果依靠企业家的创造力、创新力提高效率，这个增长是可持续的。而依靠政府拉动增长，这是不可持续的。 有两个原因，第一个，政府的资源再多也是有限的，而企业家的创造力是无限的，这是第一个“中国模式”和第二个“中国模式”的区别。第二个原因，在经济学上叫做投资的边际收益递减，政府不断发钱，央行不断印钞票，虽然可以促进短期的经济增长，但是促进的作用越来越弱，经济学上叫做边际效应递减。政策同样存在着边际效应递减。 我们可以看到，2009年我们曾有过4万亿刺激政策，2012年实际上执行的是4万亿2.0，4万亿2.0的效果就比4万亿1.0的要差。本届政府也试着采用一些刺激性政策，结果发现效果不理想。所以，现在就停下来了。 政策的效用递减和我们吃东西、用药是一样的，一种药用多了，药力会不断衰减，我们叫做投资的效用递减或者政府政策的作用递减。因此，依靠政府投资拉动增长，短期可以见效，但是长期无法持续。 2009年，我们执行了4万亿刺激计划，结果使得本来就已经产能过剩的各行各业又在执行过程中大幅增加了更多的产能。这是造成我们面临困难的一个原因。 另一方面，由于4万亿主要靠债务融资，结果形成了今天政府债务、银行坏账的问题，这是中国经济当前面临的一个很大隐患，这个隐患不清除，我们无法进入下一轮的增长。我认为，新一轮经济景气短期内不会到来，大家要做好长期的准备。   新一轮经济景气的两个前提条件 新一轮经济景气的前提条件有两个，第一个是清理过去积留下来的债务，中央政府已经采取措施了。今年“两会”时，财政部宣布推出1万亿的长期债务置换的计划，用长期债务置换地方政府已经到期的短期债务，说白了就是解决企业贷款展期的问题。年初提出1万亿，年中加到2万亿，现在加到3万亿，这说明地方经济的债务问题比当初估计的还要严重。 这是中国经济的一大隐患，如果地方政府债务不清理就会转换为银行的坏账，银行的坏账正在上升，如果地方债务问题划不出来，如果房地产市场价格下挫，银行坏账会快速上升。所以，要想实现经济新一轮可持续发展，我们必须把过去单纯依靠政府政策拉动经济所遗留下的问题清理掉，不清理掉就变成中国经济增长的大包袱。 第二个前提是必须从政府拉动需求的模式再回到1978年到1990年那种，通过改革释放市场能量的增长模式。 这两个前提没有达到之前，我们还是新常态，还是要在新常态下思考企业的经营。由于到目前为止，实质性的改革措施出台的不多，因此新常态可能会持续比较长的时间。在这样的情况下，企业怎么办？市场永远处于变化之中，企业必须求变，这就提出了转型的问题。 不仅国家经济要转型——经济增长模式从单纯依靠政府短期政策措施转向基于市场，释放市场力量，发挥企业家的创造和创新精神，提高效率、走可持续增长的道路。企业也需要转型——首先要转变观念，转型的最大障碍在每个人的头脑中，是传统观念，是习惯性思维。这是最困难的。   企业家去西方学习非常有必要 昨天一个朋友告诉我，有一个企业家去以色列、德国、美国访问学习，我觉得非常有必要，第一就是要学人家的观念、人家的心理，其次才是学商业模式，学技术、学产品。 以色列的企业家创造能力如此之强，并不是犹太人比中国人聪明，其实中国人的智商不亚于世界上任何一个地区，中国人非常聪明，但有时候太聪明了，聪明到了经常做蠢事。以色列企业家的创新精神和文化、宗教、社会、历史传统有很大的关系。德国的企业家缺少创新企业家，但有非常优秀的工业家，他们可以把汽车、设备、化工产品做到世界第一，但是他缺乏以色列和美国硅谷那样的创新企业家，这也是和文化、历史分不开的。 我们可以去看、去学，但你要想照抄他们的商业模式极为困难，你让美国人生产奔驰、宝马，他们也生产不出来，你让德国人生产特斯拉，德国人也不行。所以，第一是要学人家的心态，学人家的理念。德国那么多的优秀中小企业手里都有独特的技术，在上百年的市场竞争中屹立不倒，就那么一个小铺子，小作坊，专心致志走下去，在一项技术上做到世界领先，我们问一问自己，我们有没有这样的心态，有没有这样的定力，有没有这样的钻研和精神，这是我在德国看中小企业体会最深的。就是这种不以小为卑贱，不以小为低下的精神，这样一种内心的追求，他们认为把这件小事做好是非常有价值的，会为自己的小作坊感到骄傲，这样的精神是中国企业家缺乏的。 中国的企业家一说就是做大做强，把大放在强的前面，实际上强是一个陪衬，都是想着大，没有人专心一意做强。现在有一句非常流行的话，只要你找准风口，猪也能飞，这是一个非常真实的写照。有一个学生问我，你怎么理解这句话？我觉得做企业不是找风口，不是财权力，做企业的不必听我这个宏观经济学家在这讲宏观形势，宏观形势跟你们根本没什么关系。宏观好，有好企业；宏观差，也有好企业。企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航，企业本来的任务就是无论刮风下雨我都可以航行。转型难在我们的传统观念，第一叫做机会主义，转型之难第二是我们传统商业模式的惯性；三是三十年高速的发展，从短缺经济逐步过度到过剩经济，在短缺时代什么都是现成的，在经济开始起飞时候各项成本都是低的，所以我们过去的商业模式非常成功，就是低成本的扩张。那么企业的能力是什么呢？就是整合资源。 我经常问我的学生，你的企业的核心竞争力到底是什么？在课堂上一半的人跟我说是资源整合。资源整合是什么意思？在过去十几年，资源整合第一叫政府资源，第二叫银行资源。你所谓的资源整合不就是从政府那能拿到资源，银行那能拿到贷款吗？所谓的资源整合的能力不就是拉关系的能力吗？这不叫核心竞争力。 传统的商业模式当中，要有良好的政府关系，敏锐的市场嗅觉等等，但新常态下企业的关键在于创新能力。我们在传统的商业模式中不能自拔，总是习惯性的去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来的顺利发展。我想跟大家讲，已经不可能了，因为市场环境发生了根本的变化。 我们转型之难第三个问题是缺乏独立思考能力。一种从众的习惯，别人做什么我也做什么。长于模仿，短于创新。这是我们中国企业家的局限性。这和我们的传统文化有关系。我们的文化传统不鼓励独立思考，希望人们遵循集体规则，不管是显现的规则还是潜规则。我们的企业家带有这样烙印，干什么都是一窝蜂而上。从改革开放初期，在东南沿海一带你可以看到皮鞋之乡、服装之乡、打火机之乡，几个镇几个县甚至只生产一类东西。 我到以色列去，以色列人跟我讲了个故事，一个犹太人开了一个加油站，生意很好，因为位置很好，来来往往的车辆都停在这里加油。另外一个人去了，他在加油站边上搞一个便利店。我们中国人一看加油站生意很火，我会在街对面开另一个加油站，这就是中国人和犹太人的区别，和你竞争，我们经常是同行竞争而不是错位竞争。这就是不同文化背景企业家之间的差别。从众从改革开放开始我们就观察到这种现象，在执行4万亿计划的时候，人人都去做风电、太阳能，国际上那句话是正确的，中国人生产什么，什么价格就跌；买什么，什么价格就涨。为什么呢？因为中国人一生产什么不是几家企业生产，而是一窝蜂的。把那个产业搞的产能过剩，没什么钱好赚，当然这里面和政府政策有很大关系，另外一个就是企业家的仇恨心理，缺乏独立思考能力、缺乏创新，这是他们的短板。   要认识到经济转型的迫切性 现在这样的情况下，我们要认识到经济的问题是什么，也要认识到转型的迫切性，最迫切的是我们观念的转变。转变到什么上去，就是我讲的第二个题目，要回归常识——回归价值创造的常识。你不创造价值，你就赚不到钱。你可以在网上忽悠一大堆粉丝，但是你如何把大量网站访问转化成信息，这才是关键。你可以拿VC的钱去补贴消费者，搞一个巨大的客户群，但是你怎么从这个巨大的客户群赚钱，取决于你是否给他们创造了价值，不创造价值，即使赚到钱也无法持续。创造价值是赚钱的前提，这是一个常识。 中央银行印钞票不创造价值，因此它对经济没有什么帮助。我们无法把期望寄托在中央银行，降准降息跟没有关系。降准降息增加货币发行根本就不创造价值。炒股票不创造价值，我们在股市上有赚钱的有赔钱的。赚钱的不必为此而高兴，赔钱的也不必为此而悲伤。你赚了钱你没有创造价值，你在股市上没有创造价值，这是常识。印钞票印不出价值，这也是常识。所以我们不必看宏观政策，还是自己的企业，我在哪里、我是如何创造价值的。还有一个常识是什么，一个企业经营困难，他们总是把这个困难归结为融不到资，这个实际上是把常识搞颠倒了。不是因为你融不到钱才经营不好，而是因为你经营不好才融不到钱，这是常识。金融机构不是把钱借给一个经营困难的企业。金融机构永远是锦上添花。雪中送炭要自己送，自己把手中炭的问题解决了，银行才能给你锦上添花，这不是常识吗？如果让你去银行，你会把资本借给一个濒临倒闭的企业吗？你会把资金借给一个资金周转困难的企业吗？你不会的，这是常识。所以不要怨天尤人，要回归到常识。思考的问题如何去创造价值？什么是价值创造，我认为有两个标准。 第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和服务，你就为客户为市场为社会创造了价值。别人没有做的产品你做出来了，你创造价值了。这种手机过去没有，现在苹果把它做出来了，苹果就是一个价值创造者。我们现在已经离不开微信了，微信过去没有，腾讯把它做出来了，这是能够为市场所接受的新的产品和服务，这叫价值创造。 第二个价值创造的方法，你可以用更低的成本，从而以更低的价格向市场提供产品和服务。你不能做出新产品没关系，你生产苹果产品的成本比别人低，这也叫创造价值。 那么创造价值和赚钱、和利润是什么关系？你赚钱未必创造价值，而创造价值总要赚钱，必然要赚钱。如果你创造价值而未赚到钱，这是短期的事情，从长期来说，你创造了价值，要想不赚钱都很难。一些好的公司现在头疼的不是赚不到钱，而是赚钱怎么花。只有价值创造，才奠定可持续发展的基础。对于一些不创造价值的活动，不要寄予过高的期望，甚至我认为可以忽视他。比如说炒股票不是创造价值的事，起码不是我们企业家主要的任务所在。 关于价值创造，我们经常把它和赚钱、融资、圈钱混到一起去。给大家举一个案例，前段时间P2P、金融互联网非常热闹。我问一个学生，在做什么，他说做P2P。这两天我问学生在做什么，他说做O2O，过两天再问，他说做一个平台，我说你们怎么老做一样的事情，能不能做点不一样的事情，这就是中国企业家的从众心理。不仅仅是企业家的心理，中国国民的习惯也是一样，一窝蜂做同样的事情。 而一窝蜂做同样的事情就谈不上创新，创新一定是独辟蹊径，一定是走一条别人没有走过的道路，那才叫创新。你做和别人一样的事情，那叫模仿，不叫创新。现在有一个口号叫做万众创新，我觉得这个题本来是自相矛盾的。如果万众都去创新，那没有创新了。创新是少数人的事儿，如果大家都做了就不是创新。   P2P不创造价值 我有个学生要做P2P，我坚决制止了他，我认为P2P不创造价值，甚至很多O2O也不创造价值，什么叫O2O？就是两边都是零，中间一个2，这就是O2O。需求这端不着边，供给也不着边，中间幻想一个百亿市值的公司，这就是O2O，不是打击大家的积极性，要独立思考，思考自己的商业模式，你在什么地方创造价值，你在什么地方赚到钱，不要一窝蜂跟随潮流。 为什么说P2P不创造价值，因为P2P没有解决金融的关键问题——信用问题，信用的基础是什么？为什么这个企业申请贷款，我不敢给他，因为他的信用风险不好把握，这是什么意思？信息不对称，这家企业的经营状况我不清楚，他自己清楚，但又不会把真实的信息告诉我。这是金融最困难的地方，由于信息不对称，使得银行无法判断这些潜在客户的信用风险，这是金融的实质。 要想准确评估企业的信用风险，必须解决信息不对称的问题。P2P有没有解决信息不对称的问题？没有！P2P只是把企业和银行拉在一起，只是把借方和贷方拉到一起，最多相当于一个婚姻介绍所，他把男女拉到一起，至于婚姻成不成，介绍所不管。他最多就是创造了一点点价值，把男士女士拉到一起去。但是能不能成，他不知道，也不关心。 可是我们做金融必须要关心能不能成，不是把借方、贷方拉到一起就完了，我还要关心他们能不能成，如果不能成，失败了就是坏账，就是损失。所以，做金融虽然像婚姻介绍所，但是对它的要求比婚姻介绍所高多了，要想确保贷款成功，你要想办法降低银行和企业之间的信息不对称，你如果不能够在这方面做出贡献，你就没有创造价值，你没有创造价值，哪怕你今天赚钱再多，你也无法持续。 为什么无法持续？因为你没有解决信息不对称的问题，所以连续出现坏账，出现了坏账太多了，你的平台信誉就垮掉了，你还做什么？你没法做了。很多做P2P的人根本不理解金融，他们不知道金融的要害是什么，搞了一个网站出去，左边拉理财投资人，右边拉资金的需求者，拉上来之后，交易两天，甚至贴点息，热闹过了以后就垮了，因为坏账太多了。 这个案例说明什么？说明你要是不创造价值，企业就没有一个能够活下去的商业模式，没有一个可靠的商业模式，创业就要失败。为什么对P2P这么不看好，很多网络公司现在全都上网络金融呢？为什么？阿里为什么在上网络金融？他难道不知道信息不对称吗？不知道金融的要害问题在哪里呢？阿里为什么做金融？但是我支持阿里巴巴，为什么？因为阿里有数据，他通过长期在淘宝、天猫上交易的数据，他利用这些数据分析潜在的贷款客户的信用风险，所以他有资格有条件做互联网金融。 而你没有，因为你没有数据，你没有帮助金融机构克服信息不对称问题，阿里可以这样做，腾讯可以这样做。但是这些数据，说老实话，质量很低，还不足以评判一个客户的信用风险，还需要其他的数据才能够解决借方和贷方之间的信息不对称问题。 这才叫创造价值，只有创造价值，解决了商业中的核心问题，企业盈利才有基础，企业发展才有可持续性。 如何创造价值？这要提到多次我们提过的企业的核心竞争力，企业要思考的问题是如何建立和强化自己的核心竞争力，利用核心竞争力去创造价值，从而立足于可持续发展的基础之上。所谓的核心竞争力就是你独特的竞争优势。刚才我已经讲了，阿里金融和其他P2P相比，他的核心竞争力在什么地方？大数据，而且他还有一套技术可以把这些大数据转换为贷款申请人的信用评级，这也是他的核心竞争力，这是其他P2P公司没有的。其他P2P公司没有数据，更谈不上把这些数据如何转换为信用评级，来控制信用风险。 那么，核心竞争力不仅仅是你特有的竞争优势，而且核心竞争力还是你竞争对手难以模仿的优势。你不能说我有一个竞争优势，我今天把这个新产品一推出，明天我的竞争对手全仿制了。这不是核心竞争力，这只叫竞争力，不能叫核心竞争力。核心竞争力是什么？你的竞争对手看到了，他也没法模仿。比如说手机，过去我们做简单产品的时候，做这个麦克风，我不会做没关系。我把最强的麦克风全收进来做很多碎的再把它组装起来，我照样可以做。这就不叫核心竞争力，或者说你这个产品的技术壁垒太低。核心竞争是技术壁垒非常高的优势。你的竞争对手不花个三年五年，不投个千百万上亿的研发资金就没有办法模仿你，这叫核心竞争力，或者说核心竞争力就是具有技术壁垒的技术产品或者商业模式的优势。 你把苹果手机拿回去，拆开了，把零件搞清楚了，你还是不会做，因为它有很多软件你看不见，你无法模仿，它是核心竞争力。你做麦克风你没有，别人都会模仿。小米的手机可以被模仿，因为他的手机大家都知道怎么做，而苹果、华为、三星的手机都是自己研发的，其他人模仿不来，当然也有一些模仿，总体来说，必须有自己的创新。什么手机容易被模仿？现在还有锤子手机，他的那个档次的手机为什么容易被模仿，因为技术简单，没有什么技术壁垒。   企业家要思考自己的核心竞争力到底是什么 所以我们企业现在要思考的什么问题？ 现在企业家要思考自己的核心竞争力到底是什么，在市场竞争中立足，凭的是什么。中国有句谚语，“没有金刚钻不揽瓷器活”，你的“金刚钻”是什么，要把这事搞清楚。德国那么多的中小企业，不靠规模，不靠市场份额，不靠产品售价，正好相反，这些中小企业的产品售价往往都偏高，因为生产批量小，成本高，他靠的是“金刚钻”，有了这金刚钻在市场上具有一定的不可替代性。 你们看BMW，BMW底下的协作厂家上千家，为什么他自己不去做呢？因为他做的没有那些小企业好，它不具备小企业掌握的关键技术，所以他也认了，我不可能做所有的事，干脆包给你。 我们要思考的不是把企业做大，而是做强做精，在起码一段时间内的市场上，具备不可替代性。企业不仅获得订单，更重要的是获得定价能力。 由于我的不可替代性，你只能从我这儿买，你就获得了定价能力。一旦获得定价能力，就不怕成本提高，成本提高可以传递到终端用户那去。我的终端用户即使不高兴，但没办法，在市场上他找不到比我更好的供应商。 核心竞争力的目的就是定价能力。在成本不断上升的情况下，我可以把一部分成本的上升转移到终端用户，定价能力可以保护毛利率，让我可在这个竞争的环境中活下来，寻求发展。 在当前我们经济形势发生变化的时候，企业要思考我的核心竞争力是什么，如何围绕核心竞争力来构建商业模式，在市场上取得独特地位。   对于互联网，我一向倾向于“泼冷水” 下面我想讲讲互联网。对于互联网，我是外行，但最近看了些案例，拜访了些企业，做了点研究。 在互联网上，我是一向倾向于“泼冷水”的，这可能跟性格有关，老扫人家兴，凡是“发烧”了，一阵风什么的，我就跑过去“泼盆冷水”。并不是不看重互联网，我认为互联网是非常有效的工具，但只此而已，不要提高到思维的层面上。 互联网只是人类过去200年间，自工业革命以来诸多技术创新中的一项，不是最后的一项，也不是终极的技术创新，将来还会有比互联网更厉害的技术出来。我百思不得其解，在过去的技术创新中，没有见过这思维那思维，现在就突然冒出来互联网思维。 从历史意义来讲，现代经济最重大的创新莫过于蒸汽机。蒸汽机是人类第一次利用非自然力量进行经济生产活动，在蒸汽机之前，人类使用的都是自然能源：风能、水能、人力、畜力，这重大意义只有普罗米修斯发明火才能与之类比，但我们从来没有听说过蒸汽机思维。铁路是伟大的创新，我们也没有听说过铁路思维。最近的技术还有电脑，我们也没听说过电脑思维。偏偏就有互联网思维，中国的学者生造词汇，以示高深，把大家说得越糊涂越听不懂，越显得他学问大。 对于企业来说，如何利用互联网降低成本，开发新的产品和新的服务，也就是如何利用互联网来创造价值。互联网只是企业转型的工具，不是神器。 从刚开始对互联网的漠视，转变为对互联网的盲目崇拜，好像不上网就死，上网就活。互联网思维的种种提法，大多数不是互联网特有的，是早就被人们总结出来的。 有些提法甚至是错误的，比如单品海量。这不是互联网之后才有的新东西，我们课堂上讲过，单品海量实际上就是规模经济效应，没什么新东西，我们早就知道了。除了单品海量以外，我们还有另外一种商业模式同样可以成功，那就是多品微量，多品微量照样可以利用互联网成功。 这都是把互联网带来的一切变化绝对化了，神圣化了。其他的很多提法，“客户体验第一”“找到痛点”“快”等等，这都是商业常识，跟互联网没什么关系。产品做到极致、客户体验极致，“极致”这就是个错误的提法，在商业经济中，我们不提极致，只提效益和成本的平点更合适。任何产品品质和客户体验的提高都是有成本的，把品质做到极致，也就意味着成本上升到极致，这是损害客户利益。因此我们的思维方式不应该做到极致，而应该做到效益和成本的平衡，这就可以了。 至于羊毛出在猪身上等等，我们时间没有展开，我想强调的是这些提法是商业常识，没有什么新颖之处。在互联网出现之后，这些原理的表现形式更加鲜明和突出，但是互联网没有改变经济学原理，没有改变商业的本质，只是提高了商业的效率。 我刚才讲的互联网金融，从本质上来说是金融，解决信息不对称的问题，控制信用风险，互联网应用只不过使我们克服信息不对称的成本下降，互联网应用只不过让我们更好的控制信用风险，但是互联网并没有改变信息的不对称，这是金融业的常识。 互联网是定语，主语是金融。本质是金融，不是互联网。电商的本质是商，不是电，电商的本质是零售业，不是互联网。因此对于口号，我总是持怀疑态度。我本人经历过大跃进，经历过文革，知道群众运动的后果是什么，搞企业、经济的发展是不能靠群众运动的。凡是市场上流行起来的群众运动式的口号，我们要保持高度的警惕，要经过自己的思维才把它接受下来，对于市场上广泛流传的互联网+，我提出一个观点是+互联网，不是互联网+，传统行业+互联网，不是互联网+传统行业。 因为传统行业的商业本质没有因互联网改变，必须遵循传统行业的商业原则和规矩，在这个基础之上，我才来考虑互联网的应用，而不是我有了互联网就把商业和金融的本质颠覆了。 我本人不反对互联网+，我只是说在互联网+和+互联网之间，我们要自己独立思考，看哪一种方式对企业的发展最有利的，看哪种方式能够提高企业的效率，能够进行创新。我在企业调研的时候，倾向于认为，对于大多数企业来说，应该是+互联网，而不是互联网+。 当然了，最后的结论是每个企业自己思考，自己做出判断，而判断分析就是经济学中的成本效益的分析方法。 我想强调一个观点，这个世界上没有成功的秘诀，也没有必胜的法则。猫有猫道，鼠有鼠道，你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顾右盼，看猫吃得多好；你是猫，就把猫道做好，世界上最悲惨的事儿是猫做了鼠道，鼠做了猫道，自己要有独立思考的能力，自己要有定力，自己要有内心的世界，做企业不是为了在社会上出人头地，不是比同班同学赚钱多，比过去的同事住的房子更大，不是比邻居更加富裕显赫，做企业是为了自己内心的追求。   只有内心的追求，才能支撑我们独立进行思考，才能支持我们进行创新…….